成交量環(huán)比攀升 北京新盤(pán)沖刺小陽(yáng)春

　　政策利好不斷釋放，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始沖刺“小陽(yáng)春”。北京商報(bào)記者3月6日經(jīng)統(tǒng)計(jì)和從北京各大開(kāi)發(fā)商處了解到，3月以來(lái)北京市住建委共發(fā)放4張預(yù)售許可證，涉及3個(gè)項(xiàng)目(其中1個(gè)項(xiàng)目連領(lǐng)2張預(yù)售許可證)。其余已經(jīng)領(lǐng)證或者計(jì)劃中的項(xiàng)目，也有4個(gè)計(jì)劃或已經(jīng)在本月開(kāi)盤(pán)。不僅如此，不少在售新盤(pán)密集加推房源。來(lái)自成交端的數(shù)據(jù)也顯示，自春節(jié)復(fù)工后，北京新房市場(chǎng)的成交量環(huán)比不斷攀升，作為樓市先行指標(biāo)的二手房更是達(dá)到了“小陽(yáng)春”的標(biāo)準(zhǔn)。開(kāi)發(fā)商們集體判斷，從目前的成色看，“小陽(yáng)春”所在的3、4月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，能占到全年指標(biāo)的三成以上。

　　首次開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目去化近六成

　　北京市住建委預(yù)售信息顯示，3月截至6日，共發(fā)放4張預(yù)售許可證，兩張北京城建·國(guó)譽(yù)頌(領(lǐng)證名：譽(yù)頌佳園)，其余兩張分別是中海中旅·西山觀復(fù)(領(lǐng)證名：瞰山佳苑)和珠江投資的縵云ONE(領(lǐng)證名：縵云福苑一期)。其中中海中旅·西山觀復(fù)的預(yù)售許可證為地下車(chē)庫(kù)和倉(cāng)庫(kù)。

　　根據(jù)預(yù)售許可證登記的信息，北京城建·國(guó)譽(yù)頌位于通州區(qū)宋莊鎮(zhèn)，兩次領(lǐng)證共涉及房源592套，均價(jià)在4.5萬(wàn)—4.9萬(wàn)元/平方米，戶型涵蓋88—158平方米，登記開(kāi)盤(pán)時(shí)間分別為3月3日和4日。

　　北京城建·國(guó)譽(yù)頌銷(xiāo)售孫文斌表示，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間雖還未確定具體日期，但肯定會(huì)在3月開(kāi)盤(pán)。目前樣板間已對(duì)外開(kāi)放，有意向的購(gòu)房者可交付10萬(wàn)元參與排卡，排卡的購(gòu)房者可享受9.9折的優(yōu)惠，截至3月5日累計(jì)排卡人數(shù)近300組。

　　此外，位于通州區(qū)永順東里的縵云ONE在3月4日完成領(lǐng)證。根據(jù)預(yù)售許可證登記的信息，項(xiàng)目涉及2棟住宅樓共計(jì)50套房源。4#住宅樓18套房源擬售價(jià)格約為7.59萬(wàn)元/平方米，9#住宅樓32套房源擬售價(jià)格約為6.98萬(wàn)元/平方米。

　　雖然預(yù)售許可證登記上的開(kāi)盤(pán)時(shí)間為3月20日，但北京商報(bào)記者從合生創(chuàng)展相關(guān)人士處了解到，縵云ONE房源為低密科技洋房，準(zhǔn)現(xiàn)房，戶型面積262平方米，目前已經(jīng)開(kāi)盤(pán)，項(xiàng)目已開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)樣板間展示的是216平方米和334平方米。

　　上述項(xiàng)目之外，招商蛇口旗下的招商云璟攬閱也在本月2日開(kāi)盤(pán)。據(jù)招商蛇口北京公司相關(guān)人士透露，3月2日招商云璟攬閱開(kāi)盤(pán)首日，該項(xiàng)目推出的230套房源中，成功去化208套，推盤(pán)去化率高達(dá)90%，總額11.46億元。從項(xiàng)目整體房源量來(lái)看，全盤(pán)共367套房源，首次開(kāi)盤(pán)的去化率已接近60%。

　　招商蛇口北京公司相關(guān)人士認(rèn)為，北京市規(guī)自委在2月出臺(tái)的關(guān)于好房子的細(xì)則標(biāo)準(zhǔn)和解讀，不僅為購(gòu)房者帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，還提升了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，這在宏觀層面對(duì)市場(chǎng)起到了很大的推動(dòng)作用。

　　在政策的持續(xù)發(fā)力下，開(kāi)盤(pán)即熱賣(mài)的市場(chǎng)表現(xiàn)符合預(yù)期。招商云璟攬閱營(yíng)銷(xiāo)中心自2月9日正式開(kāi)放以來(lái)，僅15天內(nèi)到訪接待量就超過(guò)了3000組。購(gòu)房者因此能夠切實(shí)享受到諸多實(shí)惠，如使用率的提升以及風(fēng)雨連廊等優(yōu)質(zhì)設(shè)施和服務(wù)，這些都使得購(gòu)房者能夠體驗(yàn)到更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　招商云璟攬閱打響“小陽(yáng)春”的第一槍后，包括和樾玉鳴、和樾望云及頤海云頌等4個(gè)新房項(xiàng)目也紛紛將開(kāi)盤(pán)時(shí)間定在了3月。其中，和樾玉鳴、和樾望云預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)日期均為3月底，但目前沙盤(pán)和樣板間尚未最終確定，購(gòu)房者暫時(shí)無(wú)法參觀。和樾望云預(yù)計(jì)將在3月8日或9日開(kāi)放樣板間。

　　頤海云頌樣板間已于3月3日正式對(duì)外開(kāi)放。據(jù)頤海云頌項(xiàng)目銷(xiāo)售王軍山介紹，接下來(lái)將開(kāi)始客戶認(rèn)籌等工作，預(yù)計(jì)3月底正式開(kāi)盤(pán)。

　　此外，中海在2024年12月12日摘得的萬(wàn)泉寺地塊，預(yù)計(jì)將在4月正式開(kāi)盤(pán)，這一信息已得到相關(guān)銷(xiāo)售人員的確認(rèn)。

　　在售項(xiàng)目加推房源

　　全新項(xiàng)目扎堆領(lǐng)證、開(kāi)盤(pán)之外，在售項(xiàng)目也集中加推房源。

　　綠城北京公司一位營(yíng)銷(xiāo)條線管理者向北京商報(bào)記者透露，位于大興黃村的曉月和風(fēng)項(xiàng)目，計(jì)劃在3月推出一批下躍產(chǎn)品的特惠房源，以實(shí)現(xiàn)期房的清尾目標(biāo)。同時(shí)，位于望京崔各莊板塊的曉風(fēng)印月項(xiàng)目，117平方米的加載樣板間預(yù)計(jì)在4月開(kāi)放，不僅提供更多裝修方式的選擇，而且實(shí)景現(xiàn)房可實(shí)現(xiàn)即買(mǎi)即住，滿足客戶的即時(shí)居住需求。

　　保利嘉華天珺項(xiàng)目負(fù)責(zé)人閆宇表示，根據(jù)目前項(xiàng)目的銷(xiāo)售流速，計(jì)劃在3月和4月階段性地補(bǔ)充房源。加推的套數(shù)將結(jié)合庫(kù)存情況而定，主要集中于99—134平方米的三居、四居產(chǎn)品，總價(jià)段位于800萬(wàn)—1100萬(wàn)元之間，以滿足不同客戶的購(gòu)房需求。

　　招商蛇口北京公司相關(guān)人士則表示，其位于豐臺(tái)的招商臻園項(xiàng)目將緊抓“金三銀四”的市場(chǎng)窗口期，加推項(xiàng)目的最后一棟樓，戶型面積主要集中在119平方米，力爭(zhēng)在市場(chǎng)加速回暖階段將房源盡快售出。

　　在加推房源的同時(shí)，在售項(xiàng)目也適時(shí)增加了各類(lèi)活動(dòng)。以保利嘉華天珺為例，該項(xiàng)目目前根據(jù)客戶的付款周期和選擇的戶型不同，提供了5萬(wàn)—15萬(wàn)元的優(yōu)惠浮動(dòng)。此外，案場(chǎng)還會(huì)階段性地組織多種活動(dòng)，以增強(qiáng)客戶的參與感和體驗(yàn)感。

　　閆宇向北京商報(bào)記者透露，3月，保利嘉華天珺或?qū)⑴c海淀大悅城以及故宮進(jìn)行聯(lián)名活動(dòng)，具體落地方案目前正在籌劃中。4月，項(xiàng)目將組織周邊濕地公園的春游活動(dòng)以及針對(duì)海淀互聯(lián)網(wǎng)大廠的購(gòu)房節(jié)活動(dòng)。他表示，通過(guò)舉辦這些活動(dòng)，不僅可以增強(qiáng)客戶黏性，還能讓客戶真實(shí)地體驗(yàn)到項(xiàng)目周邊成熟的生活配套。

　　先行指標(biāo)已符合“小陽(yáng)春”標(biāo)準(zhǔn)

　　市場(chǎng)的火熱已經(jīng)反映在數(shù)據(jù)上。北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，自2025年春節(jié)假期結(jié)束后，北京新房市場(chǎng)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出連續(xù)三周的環(huán)比上漲態(tài)勢(shì)。

　　具體而言，在春節(jié)假期后的第一周(2月10日—16日)，北京新房網(wǎng)簽量達(dá)到了1069套，與前一周相比，漲幅高達(dá)92.27%。隨后的一周(2月17日—23日)，新房網(wǎng)簽量進(jìn)一步增加至1766套，環(huán)比增長(zhǎng)65.2%。而到了第三周(2月24日—3月2日)，新房網(wǎng)簽量繼續(xù)攀升至2262套，仍保持環(huán)比增長(zhǎng)趨勢(shì)達(dá)28.09%。

　　作為新房市場(chǎng)的前瞻數(shù)據(jù)，二手房市場(chǎng)在3月更是呈現(xiàn)出復(fù)蘇轉(zhuǎn)暖的態(tài)勢(shì)。中原地產(chǎn)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2025年2月，北京二手房累計(jì)網(wǎng)簽達(dá)到了11876套，與2024年2月的6332套相比，大幅增長(zhǎng)87.6%。

　　中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析認(rèn)為，樓市在新政影響下，二手房網(wǎng)簽數(shù)據(jù)連續(xù)高位運(yùn)行4個(gè)月，體現(xiàn)了政策的作用。在一系列促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)“止跌回穩(wěn)”政策的作用下樓市出現(xiàn)了積極的變化。值得注意的是，2月下半月市場(chǎng)整體明顯復(fù)蘇，周末實(shí)際市場(chǎng)一線二手房成交量都達(dá)到了每天1000套以上，市場(chǎng)已經(jīng)明顯開(kāi)始出現(xiàn)“小陽(yáng)春”行情。

　　作為整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的先行指標(biāo)，二手房的復(fù)蘇為新房市場(chǎng)的進(jìn)一步回暖奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　3、4月業(yè)績(jī)占全年三成以上

　　談及“小陽(yáng)春”一旦確立給全年的影響，閆宇表示，根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，這兩個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)通常會(huì)占到全年的25%—30%，具體比例還會(huì)與項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)有關(guān)。對(duì)于新開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目，如保利嘉華天珺項(xiàng)目，銷(xiāo)售額的占比可能會(huì)更高。

　　綠城北京公司一位營(yíng)銷(xiāo)條線管理者同樣持樂(lè)觀態(tài)度，他表示，雖然過(guò)往同期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)因供貨時(shí)間、推盤(pán)節(jié)奏、示范區(qū)開(kāi)放時(shí)間的不同而呈現(xiàn)出不穩(wěn)定性，但2025年由于海淀和樾玉鳴等糧倉(cāng)項(xiàng)目的首開(kāi)時(shí)間恰逢春季，為城市公司貢獻(xiàn)了一定量的合同額，預(yù)計(jì)3、4月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能占到全年指標(biāo)的三成以上。

　　招商蛇口北京公司相關(guān)人士則認(rèn)為，近期出臺(tái)的好房子標(biāo)準(zhǔn)將進(jìn)一步釋放購(gòu)房需求。他表示，好房子的標(biāo)準(zhǔn)從根源上直接提升了購(gòu)房者的居住體驗(yàn)。在好房子標(biāo)準(zhǔn)影響下，如果未來(lái)得房率能普遍提高到88%甚至更高，而此前購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)的房子得房率只有75%—80%，那么同樣購(gòu)買(mǎi)100平方米的房子，現(xiàn)在可能會(huì)多出一個(gè)小臥室。這對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的福利，將進(jìn)一步激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)意愿，并在未來(lái)較長(zhǎng)的周期內(nèi)對(duì)購(gòu)房者產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

　　正在召開(kāi)的全國(guó)兩會(huì)上，2025年政府工作報(bào)告中也明確：要持續(xù)用力推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)，通過(guò)優(yōu)化城市空間結(jié)構(gòu)和土地利用方式，合理控制新增房地產(chǎn)用地供應(yīng)，并盤(pán)活存量用地和商辦用房，推進(jìn)收購(gòu)存量商品房，同時(shí)在收購(gòu)主體、價(jià)格和用途方面賦予城市政府更大的自主權(quán)。