在“女神”林志玲的賣力造勢(shì)下，太極集團(tuán)旗下高端水——太極水近日正式亮相。這個(gè)僅有310ml容量的小藍(lán)罐，被稱為“唯一鋁罐裝高端水”，單價(jià)高達(dá)11.99元，堪比老牌高端水依云。

　　太極集團(tuán)高調(diào)進(jìn)入高端水領(lǐng)域意欲何為？其銷售渠道或營(yíng)銷策略有何過(guò)人之處？單價(jià)不菲的小藍(lán)罐能否攪動(dòng)高端水競(jìng)爭(zhēng)格局？近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者趕赴重慶涪陵、彭水縣等多地調(diào)查，對(duì)話太極集團(tuán)高管，試圖尋找出答案。

　　一條這樣的標(biāo)語(yǔ)掛在太極集團(tuán)會(huì)議室窗口，“要讓川渝地區(qū)一萬(wàn)個(gè)老板每人拿到十箱太極水”。紅底白字，顯示著這家企業(yè)的雄心壯志：5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)百億“賣水”目標(biāo)。

　　太極集團(tuán)對(duì)太極水極為重視。6月17日，太極水“正式亮相”。爭(zhēng)取在“5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億銷售”的目標(biāo)在各種不同的場(chǎng)合反復(fù)被提起。2014年是高端水混戰(zhàn)元年，太極集團(tuán)選在此刻高調(diào)進(jìn)入這一領(lǐng)域，并將零售價(jià)定為11.99元/罐，意欲何為？

　　對(duì)太極水寄予厚望

　　種種跡象表明，太極集團(tuán)上下都對(duì)太極水寄予厚望。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，早在2013年9月，太極集團(tuán)就宣布：為了發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，公司控股子公司太極集團(tuán)重慶涪陵制藥廠有限公司擬收購(gòu)重慶阿依達(dá)飲料有限公司(以下簡(jiǎn)稱阿依達(dá))100%股權(quán)，主要用于公司新產(chǎn)品太極涼茶生產(chǎn)。

　　為何收購(gòu)阿依達(dá)？按照太極集團(tuán)的說(shuō)法，“阿依達(dá)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所處于渝東南喀斯特地質(zhì)地區(qū)，生產(chǎn)飲料使用的是位于重慶市彭水縣喬梓鄉(xiāng)長(zhǎng)壽村(原茨塘村)的優(yōu)質(zhì)山泉水，水質(zhì)優(yōu)異，除富含多種人體發(fā)育所需的礦物質(zhì)之外，五項(xiàng)重金屬均低于國(guó)家規(guī)定的飲用水標(biāo)準(zhǔn)10%~20%。”

　　6月24日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者前往彭水縣喬梓鄉(xiāng)，追溯太極水“源頭”。太極集團(tuán)阿依達(dá)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在水廠告訴記者，太極水一期已經(jīng)投產(chǎn)，二期正在建設(shè)?，F(xiàn)在一期正在按照設(shè)計(jì)產(chǎn)能正常運(yùn)作，“一天產(chǎn)20多萬(wàn)罐沒(méi)問(wèn)題，一年產(chǎn)能為一億罐?！薄白隽撕芏嗄赇亯|，只不過(guò)此前一直沒(méi)有找到很明顯的(水源)。當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備做太極涼茶，但后來(lái)覺(jué)得不好控制質(zhì)量、口感，所以一直找水，找了一千多個(gè)地方的水樣?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說(shuō)。記者注意到，太極涼茶項(xiàng)目后來(lái)鮮被提及。

　　距離一期工程幾百米外，水泥路旁豎立著巨大宣傳牌格外醒目?！疤珮O水二期廠房總投資2億元，年產(chǎn)能5億罐，于2016年12月31日竣工投產(chǎn)?！备咄度氲谋澈螅翘珮O集團(tuán)的雄心。去年7月，太極集團(tuán)官網(wǎng)就已多次提及太極水未來(lái)5年實(shí)現(xiàn)百億銷售的目標(biāo)。今年5月的渝洽會(huì)上，太極集團(tuán)副總經(jīng)理萬(wàn)榮國(guó)又重申“未來(lái)5年，太極水將實(shí)現(xiàn)百億銷售規(guī)模。”

　　高定價(jià)策略

　　值得注意的是，太極集團(tuán)為太極水定下了11.99元/罐的高價(jià)，相比市面上其他品牌的中高端水，這一價(jià)格高出不少。“我們經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查。這款水單價(jià)可能很高，但如果辦了會(huì)員卡，也就6塊錢(qián)，并不高。”上述水廠負(fù)責(zé)人說(shuō)，“我們更多是從水質(zhì)上、鋁罐包裝、運(yùn)輸距離和土地流轉(zhuǎn)等成本考慮?！薄?1.99元的單價(jià)太貴，消費(fèi)者不會(huì)買(mǎi)單。”飲料行業(yè)專家陳瑋卻直言。“如此高零售價(jià)是死路一條，現(xiàn)在消費(fèi)者是很理性的。”

　　在中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員向健軍看來(lái)，太極水想要實(shí)現(xiàn)“百億目標(biāo)”必須最大限度地發(fā)揮會(huì)員經(jīng)濟(jì)，辦理鉆石卡的會(huì)員售價(jià)將減半，提升銷售量成為最主要的目標(biāo)，所以會(huì)員制實(shí)施效果是太極水實(shí)現(xiàn)百億銷售額的關(guān)鍵所在。

　　按照3000元一張鉆石卡來(lái)粗略推算，銷售100億元，意味著未來(lái)5年要賣出333萬(wàn)張鉆石卡。就在上個(gè)月，太極集團(tuán)董事長(zhǎng)白禮西還表示，將在5年內(nèi)發(fā)展200萬(wàn)個(gè)會(huì)員。一位涪陵區(qū)的銷售人員告訴記者，涪陵地區(qū)為太極水鉆石卡銷售成績(jī)最優(yōu)地區(qū)，2015年上半年辦理了3000張。

　　但太極集團(tuán)內(nèi)部也意識(shí)到，喊出的5年百億目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)，略顯吃力。“理想是美好的，現(xiàn)實(shí)也很殘酷。中國(guó)水市場(chǎng)這兩年競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，好多人都投資在高端水銷售，合資品牌到處都是?！碧珮O集團(tuán)水事業(yè)部一位高管表示。

　　太極集團(tuán)官方數(shù)據(jù)顯示，憑借“會(huì)員直銷、藥店銷售、代理銷售三管齊下，鉆石卡、金卡、銀卡三卡齊上，2014年銷售突破1000萬(wàn)罐?！苯衲?月，太極集團(tuán)發(fā)布2015年工作指南，其中要“狠抓”的十件事中，就包括狠抓全員營(yíng)銷太極水：通過(guò)全員營(yíng)銷發(fā)展太極水鉆石卡會(huì)員10萬(wàn)人；快速啟動(dòng)港澳臺(tái)地區(qū)及中東市場(chǎng)的太極水海外市場(chǎng)，千方百計(jì)確保銷售突破2億元。

　　高端水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　2014年被稱為“高端水大戰(zhàn)元年”。對(duì)于高端水市場(chǎng)的規(guī)?，F(xiàn)階段未有權(quán)威數(shù)據(jù)，但有統(tǒng)計(jì)稱截至2016年將達(dá)到125億元。本身市場(chǎng)規(guī)模不足，亦讓業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為太極水“5年百億”的銷售目標(biāo)缺乏理性。以目前占據(jù)高端水市場(chǎng)份額較大的西藏5100為例，其2015年銷售額為4億多元。

　　“高端水市場(chǎng)本來(lái)就小，太極想做100億元，其他品牌也想做100億元?！标惉|稱，“目前經(jīng)濟(jì)下行壓力大，高端水本就不好賣。再者，高端水消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度較高，喝慣了依云、昆侖山、5100這些品牌，不會(huì)因太極出了高端水，就輕易做出改變。”

　　多位營(yíng)銷人士認(rèn)為太極水未來(lái)5年實(shí)現(xiàn)一百億元銷售額難度較大。中國(guó)食品商業(yè)研究院研究員朱丹蓬告訴記者，“首先是水源問(wèn)題。太極水的水源并不屬于中國(guó)幾個(gè)優(yōu)質(zhì)水源板塊；其次，桐君閣大藥房的布點(diǎn)有多少？能否覆蓋足夠廣的領(lǐng)域；第三，太極水若要發(fā)展代理，實(shí)力和認(rèn)可度恐怕會(huì)面臨地域差異，即太極集團(tuán)在西南地區(qū)有認(rèn)可度，但是在華南、華東地區(qū)卻不盡然?！痹谄淇磥?lái)，如果3年內(nèi)，太極水板塊能做到10億元，就已是非常成功。

　　盡管西藏5100、昆侖山等品牌已能站穩(wěn)，業(yè)內(nèi)對(duì)高端水市場(chǎng)5年后的規(guī)模也有所期待，但就目前而言，該行業(yè)還處于導(dǎo)入階段，尚未到成長(zhǎng)階段，所以只有少數(shù)企業(yè)能夠做到盈利。

　　“相對(duì)于中低端水而言，國(guó)內(nèi)高端水發(fā)展空間較大，但缺乏一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)性的高端水品牌，太極水此時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)旨在做高端水市場(chǎng)的龍頭?！毕蚪≤娬J(rèn)為，品牌和渠道是飲用水市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。這是太極與其他藥企都要面臨的問(wèn)題，否則還會(huì)重蹈某著名品牌巨虧的覆轍。

　　記者還注意到一個(gè)細(xì)節(jié)。2014年4月，太極集團(tuán)決定對(duì)阿依達(dá)進(jìn)3~5家戰(zhàn)略投資者，緩解獨(dú)家投資資金需求不足情況和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)家承擔(dān)的現(xiàn)狀。此后，阿依達(dá)向有關(guān)投資人進(jìn)行了宣傳推介，效果卻不佳?！坝捎陲L(fēng)投資金對(duì)阿依達(dá)公司太極水的前景市場(chǎng)持觀望態(tài)度，同時(shí)新產(chǎn)品上市產(chǎn)能擴(kuò)建和市場(chǎng)銷售投入費(fèi)用難以估計(jì)，導(dǎo)致戰(zhàn)略投資者引進(jìn)工作進(jìn)展不順利。”

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　　戰(zhàn)略篇

　　太極集團(tuán)“十年千億”棋局：太極水只是大健康戰(zhàn)略敲門(mén)磚

　　◎每經(jīng)記者 江然 實(shí)習(xí)記者 周恒

　　走在大健康的路上，太極集團(tuán)正在力推主打養(yǎng)生的太極水，并定下了5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“賣水”百億的目標(biāo)。在廣闊市場(chǎng)空間誘惑以及傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)受限的雙重作用下，各大藥企陸續(xù)開(kāi)始重金布局大健康，像太極一樣站在轉(zhuǎn)型路口的藥企不在少數(shù)。針對(duì)太極水，太極集團(tuán)水事業(yè)部一位高管將之形容為，進(jìn)入大健康領(lǐng)域的一塊敲門(mén)磚。

　　但要明確的是，想在門(mén)后的世界生存，還需付出努力的探索。

　　太極水被隆重推出，顯示出太極集團(tuán)對(duì)大健康延伸產(chǎn)業(yè)鏈的堅(jiān)定。實(shí)際上，太極集團(tuán)早在2011年就提出了“十年千億”的目標(biāo)，而包括太極水在內(nèi)的大健康產(chǎn)業(yè)將占這個(gè)目標(biāo)的兩成——太極集團(tuán)擬實(shí)現(xiàn)太極水一百億元，其他大健康相關(guān)產(chǎn)品一百億元的“雙百億構(gòu)想”。“這是我們3~5年的中期目標(biāo)?！碧珮O集團(tuán)總經(jīng)理鮮亞告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“不過(guò)，我們以醫(yī)藥為主的方向不會(huì)變，健康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很大的補(bǔ)充?！?/p>

　　作為傳統(tǒng)藥企，太極集團(tuán)近年來(lái)也遭遇了行業(yè)增速放緩、監(jiān)管趨嚴(yán)等制約，并一直在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。“太極應(yīng)該說(shuō)是產(chǎn)業(yè)升級(jí)擴(kuò)展，或者也叫轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)醫(yī)藥進(jìn)入到大健康。所以我們常說(shuō)，太極水是一個(gè)敲門(mén)磚的產(chǎn)品?！碧珮O集團(tuán)水事業(yè)部一位高管對(duì)記者說(shuō)。

　　太極的“雙百億”構(gòu)想

　　6月17日，太極水被太極集團(tuán)“隆重推出”。此時(shí)加入高端水混戰(zhàn)，背后的邏輯是什么？

　　上述水事業(yè)部高管直言，“整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。大家都看到大健康這個(gè)蛋糕很大。這是形勢(shì)需要，大環(huán)境與企業(yè)發(fā)展都需要?！薄耙黄茦I(yè)績(jī)天花板，必須通過(guò)多元化。最佳方法就是延伸品相?！敝袊?guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬指出，“所以太極提出大健康概念是與時(shí)俱進(jìn)?！?/p>

　　實(shí)際上，在太極集團(tuán)“十年千億”規(guī)劃中，醫(yī)藥工業(yè)要達(dá)300億元，醫(yī)藥商業(yè)為700億元。而據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，在這千億規(guī)劃中，以太極水為首的大健康產(chǎn)品占有不小比重。

　　早在2013年，太極集團(tuán)就提出了集團(tuán)“下一步重點(diǎn)定位放在‘大健康’產(chǎn)品”上，要從單純的醫(yī)藥營(yíng)銷轉(zhuǎn)向大健康服務(wù)模式。而在其2015年工作指南中，“太極水、健康品、民族藥和電子商務(wù)等確保完成7億元”被列為重點(diǎn)工作。與此同時(shí)，太極集團(tuán)還提出加快具有太極特色的大健康產(chǎn)品的研發(fā)力度，“利用‘太極’品牌、技術(shù)、管理和設(shè)備優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)太極大健康品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。”

　　除現(xiàn)有的產(chǎn)品外，太極集團(tuán)還將開(kāi)發(fā)不少新產(chǎn)品。太極集團(tuán)總經(jīng)理鮮亞在不久前公開(kāi)表示，“我們的目標(biāo)是大健康產(chǎn)品在太極集團(tuán)占半壁江山，打造雙百億?！?/p>

　　此外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，太極的大健康產(chǎn)業(yè)不僅包括養(yǎng)生食品，還包括養(yǎng)生旅游業(yè)、養(yǎng)老養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)等。

　　藥企紛紛涌向大健康

　　值得注意的是，布局大健康的藥企，遠(yuǎn)不止太極集團(tuán)一家。云南白藥、石藥集團(tuán)、盤(pán)龍?jiān)坪！瓝?jù)北京鼎臣醫(yī)藥咨詢負(fù)責(zé)人史立臣團(tuán)隊(duì)測(cè)算，全國(guó)有80%以上的藥企都在布局大健康產(chǎn)業(yè)。

　　藥企為何扎堆布局大健康產(chǎn)業(yè)？多名業(yè)內(nèi)專家向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，近年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加上新醫(yī)改政策逐步完善，政府對(duì)藥品生產(chǎn)、價(jià)格調(diào)控均大大加強(qiáng)，藥企的營(yíng)收和利潤(rùn)上漲遭遇瓶頸，相比之下，大健康產(chǎn)業(yè)則市場(chǎng)前景巨大。

　　2013年10月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》提出，到2020年，基本建立覆蓋全生命周期的健康服務(wù)業(yè)體系，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬(wàn)億元以上。

　　延伸產(chǎn)業(yè)鏈、布局大健康領(lǐng)域，太極集團(tuán)并不是先驅(qū)者。但縱觀藥企涉足制水的公司如貴州百靈，并未在該領(lǐng)域中獲得很好的市場(chǎng)份額。同樣，云南白藥的牙膏和廣藥集團(tuán)的王老吉，是大健康品中的佼佼者。但此后三精雙黃連牙膏、獨(dú)一味牙膏紛至沓來(lái)；功能飲料領(lǐng)域，修正藥業(yè)斥資打造功能茶飲“修真茶園”品牌、哈藥集團(tuán)推出水飲料和苗條淑女瘦身飲料等產(chǎn)品，雖扎堆上市，卻難談成功。

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院首席研究員嚴(yán)超波曾表示，云南白藥的成功，是包括調(diào)研、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷和推廣在內(nèi)的多方面成功所共同構(gòu)成的，這才能從高露潔、佳潔士等國(guó)外巨頭的壟斷中擠出一片空間。他認(rèn)為，大健康產(chǎn)品在藥店中可能會(huì)獲得一部分市場(chǎng)份額，但走出了藥店，在與傳統(tǒng)日化直接競(jìng)爭(zhēng)的情況下會(huì)不堪一擊。

　　而在史立臣看來(lái)，藥企做大健康產(chǎn)業(yè)，應(yīng)首先注意與主營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)接，“如云南白藥，做牙膏成功即是因?yàn)槠浜椭鳡I(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)接，洗發(fā)水則沒(méi)有，因而難以成功?！逼浯?，擴(kuò)展業(yè)務(wù)單元必須和醫(yī)藥行業(yè)對(duì)接，否則藥企優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮，“如廣藥王老吉，和降火對(duì)接，效果就不錯(cuò)。”此外，史立臣還表示藥企跨界輕易不要進(jìn)入快消品行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)和快消品行業(yè)管理不同，如果用管藥的思維管理消費(fèi)品，會(huì)遇到很多問(wèn)題。

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　　區(qū)域篇

　　貧困縣的高端水算盤(pán)：欲借勢(shì)打造百億健康產(chǎn)業(yè)園

　　◎每經(jīng)記者 江然 實(shí)習(xí)記者 周恒

　　當(dāng)林志玲出現(xiàn)在重慶彭水縣喬梓鄉(xiāng)長(zhǎng)壽村時(shí)，整個(gè)村莊沸騰了。6月17日，太極集團(tuán)旗下的太極水在這里高調(diào)發(fā)布，從喬梓鄉(xiāng)到長(zhǎng)壽村的山路甚至“封路”，有粉絲為睹偶像芳容，凌晨4點(diǎn)就到長(zhǎng)壽村等候。

　　彭水苗族土家族自治縣地處武陵山區(qū)，東北接湖北省利川市，西南連貴州省道真縣，距離重慶主城區(qū)兩百多公里，屬國(guó)家級(jí)貧困縣。一名當(dāng)?shù)卣賳T告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，2015年太極集團(tuán)預(yù)計(jì)將為彭水帶來(lái)3000萬(wàn)元的稅收，而且還能帶動(dòng)“民工返鄉(xiāng)”。

　　坐擁豐富水資源的彭水縣，“算盤(pán)”并不僅于此。當(dāng)?shù)馗Ｍ劳刑珮O集團(tuán)的大健康項(xiàng)目帶動(dòng)農(nóng)副特產(chǎn)、旅游養(yǎng)生等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但一心想要做好“水文章”的彭水縣依然面臨基礎(chǔ)設(shè)施差、物流成本高、環(huán)保壓力大等問(wèn)題。

　　水廠解決了當(dāng)?shù)厝司蜆I(yè)

　　年近40的代先生是太極集團(tuán)阿依達(dá)飲料公司員工，也是長(zhǎng)壽村村民。在太極水廠落戶長(zhǎng)壽村前，代先生一直在外地打工。水廠投產(chǎn)后，他返鄉(xiāng)成為水廠的護(hù)水隊(duì)員。

　　代先生每天的工作是到位于山腰的監(jiān)控室看護(hù)水源，一天工作6個(gè)小時(shí)，一月收入3000多元?！安挥玫酵膺叴蚬ち?，還能照顧家里的老人小孩，挺好。”他告訴記者。雖然沒(méi)有外出打工掙得多，但對(duì)這份輕松的工作很滿意。

　　代先生只是當(dāng)?shù)赝獬鰟?wù)工人員返鄉(xiāng)的一個(gè)縮影。喬梓鄉(xiāng)鄉(xiāng)長(zhǎng)陳光旭告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，太極水廠目前能解決當(dāng)?shù)匾话俣嗳说木蜆I(yè)問(wèn)題，原本在外地打工的人，很多都到水廠當(dāng)了工人?！敖o當(dāng)?shù)卮迕駧?lái)另外一個(gè)實(shí)實(shí)在在的好處是，太極流轉(zhuǎn)1萬(wàn)畝土地，每畝土地每年補(bǔ)貼給農(nóng)民450元?！?/p>

　　一名當(dāng)?shù)毓賳T還透露，太極落戶長(zhǎng)壽村后，縣上對(duì)喬梓鄉(xiāng)的改造推進(jìn)很快，已經(jīng)花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元改造污水管網(wǎng)，接下來(lái)還要修建污水處理廠，拓寬喬梓鄉(xiāng)到保家鎮(zhèn)的公路，“雖說(shuō)這些工程全縣都在推進(jìn)，但是喬梓鄉(xiāng)偏遠(yuǎn)貧困，如果不是太極落戶，估計(jì)這些改造工程不會(huì)推進(jìn)這么快?！?/p>

　　對(duì)于彭水縣來(lái)說(shuō)，太極集團(tuán)項(xiàng)目落地，給當(dāng)?shù)貛?lái)最直接的效益就是稅收。據(jù)彭水縣政府主辦的中國(guó)彭水網(wǎng)消息，太極水是彭水特色生態(tài)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)重點(diǎn)項(xiàng)目之一，目前實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)1億罐。二期工程正在建設(shè)，在明年底將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)5億罐。

　　彭水縣一名縣級(jí)官員告訴記者，2015年，太極水廠預(yù)計(jì)將為彭水縣帶來(lái)3000萬(wàn)元的財(cái)政收入，這對(duì)彭水縣地方財(cái)政來(lái)說(shuō)是一塊非常大的收益。未來(lái)太極水廠二期投產(chǎn)后，對(duì)地方財(cái)政的收入貢獻(xiàn)將會(huì)更大。

　　在上述縣級(jí)官員看來(lái)，太極落戶彭水縣，不但能給當(dāng)?shù)貛?lái)經(jīng)濟(jì)效益，還能產(chǎn)生社會(huì)效益?！疤珮O水廠解決了當(dāng)?shù)睾芏嗳说木蜆I(yè)，青壯年返鄉(xiāng)后，能很好解決留守兒童和留守老人的問(wèn)題，父母在小孩身邊，還能提高小孩的教育水平?！?/p>

　　借力打造大健康產(chǎn)業(yè)

　　眼下，整個(gè)重慶市的扶貧工作已進(jìn)入沖刺期，并定下“確保2017年底扶貧攻堅(jiān)任務(wù)基本完成、2018年‘打掃戰(zhàn)場(chǎng)’”的目標(biāo)。上述縣級(jí)官員告訴記者，彭水縣也把目標(biāo)定為“2018年不拉全市后腿，把貧困縣帽子摘掉。”

　　太極的到來(lái)，讓急于“摘帽”的彭水看到了希望，“太極集團(tuán)的發(fā)展思路和理念，與縣上定位是相結(jié)合的?！痹摴賳T告訴記者，彭水引進(jìn)太極項(xiàng)目以后，希望把太極的大健康產(chǎn)業(yè)和彭水的農(nóng)副產(chǎn)品及生態(tài)資源結(jié)合起來(lái)，借力太極的品牌打造和營(yíng)銷。

　　實(shí)際上，當(dāng)?shù)卣衼?lái)太極集團(tuán)落戶該縣喬梓鄉(xiāng)時(shí)，就協(xié)議投資100億元建設(shè)世界知名醫(yī)藥養(yǎng)生及“千戶苗鄉(xiāng)”特色旅游基地。當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道稱，太極水廠二期項(xiàng)目奠基培土?xí)r，彭水縣委主要領(lǐng)導(dǎo)表示，彭水立足資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)，而太極水品市場(chǎng)前景廣闊，且太極集團(tuán)擁有雄厚的開(kāi)發(fā)實(shí)力，在各方支持下，通過(guò)共同努力有信心實(shí)現(xiàn)百億級(jí)產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)?！爸埃覀兛h也向太極推介了我們的晶絲苕粉、茶葉、糯米酒、紅薯等特色農(nóng)副產(chǎn)品，希望和太極合作做一系列的健康食品，依托于我們的資源做大健康產(chǎn)業(yè)?！鄙鲜隹h級(jí)官員還表示，當(dāng)?shù)卣€希望通過(guò)大健康的產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)今后的觀光農(nóng)業(yè)以及休閑度假。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，彭水工業(yè)發(fā)展乏力。一個(gè)重要的原因在于，當(dāng)?shù)匚锪鞒杀靖撸玫貤l件差，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成本較高，“一定程度上造成引進(jìn)企業(yè)難度較大?！鄙鲜隹h級(jí)官員說(shuō)。

　　眼下，太極水廠二期項(xiàng)目正在建設(shè)，一旦投產(chǎn)，加長(zhǎng)車難以通過(guò)，會(huì)影響太極物流。彭水縣政府預(yù)計(jì)投資1億元拓寬喬梓鄉(xiāng)到保家鎮(zhèn)的一段公路。這筆開(kāi)銷不菲，但當(dāng)?shù)卣懔艘还P賬，“雖然投入很大，但太極水廠未來(lái)是一個(gè)百億級(jí)項(xiàng)目，還是值得投入。而且，這段路修好后，也有利于居民出行?！痹摴賳T稱。

　　避免重蹈巴馬覆轍

　　值得一提的是，太極水項(xiàng)目落地，被當(dāng)?shù)卣醋魇恰叭匀涣⒆阌谏鷳B(tài)”的榜樣。記者注意到，彭水縣提出了打造“生態(tài)名片”，欲在生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)工業(yè)及生態(tài)旅游上下功夫。其中一個(gè)重要組成部分，就是做好“水文章”。

　　從地理位置上看，彭水縣依山傍水，坐擁烏江、阿依河、九曲河等河段豐富的水利資源、自然資源和景觀資源。

　　“縣里面對(duì)如何做好‘水文章’有很多思考?！币幻硭h政府官員告訴記者，“阿依河主要是圍繞自然景觀、生態(tài)景觀，打造5A級(jí)旅游景點(diǎn)，拉動(dòng)地方旅游產(chǎn)業(yè)；在烏江彭水這一段，準(zhǔn)備從水上運(yùn)動(dòng)入手，舉辦水上摩托艇大賽、龍舟賽、垂釣等，用綜合性體育賽事項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行帶動(dòng)，這幾個(gè)大方向，也是目前我們正在做的事?！?/p>

　　隨著太極集團(tuán)不遺余力地推廣太極水，其位于彭水縣的水源地喬梓鄉(xiāng)長(zhǎng)壽村也逐漸被更多人知曉。一旦“長(zhǎng)壽村”、“不老泉”聲名鵲起，與太極集團(tuán)聯(lián)袂打造的大健康產(chǎn)業(yè)也可帶動(dòng)當(dāng)?shù)赜^光農(nóng)業(yè)、休閑度假等產(chǎn)業(yè)。

　　但若打不好這張“長(zhǎng)壽”牌，則會(huì)適得其反?！拔覀円苍谒伎?，如何來(lái)定義。怎么樣找一個(gè)養(yǎng)生大健康與其他產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點(diǎn)?！鄙鲜龉賳T稱，“我們也擔(dān)心像巴馬一樣搞亂了。因?yàn)槿说幕顒?dòng)量越大，它的破壞力度也越大?！?/p>

　　該政府官員提到的巴馬，是被譽(yù)為“世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”的廣西巴馬縣，當(dāng)?shù)匾苍喸爝^(guò)“養(yǎng)生傳奇”，但卻因?yàn)橛慰?、養(yǎng)生者紛至沓來(lái)，缺乏合理規(guī)劃，驚擾了原本的寧?kù)o，當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境遭遇極大挑戰(zhàn)?！拔覀兛偨Y(jié)了其他區(qū)域涉及的同類產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，高品質(zhì)地規(guī)劃整個(gè)長(zhǎng)壽村，也少走一些彎路?！?/p>

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　　渠道篇

　　會(huì)員直銷、做朋友圈 太極水銷售不走“尋常路”

　　◎每經(jīng)記者 江然 實(shí)習(xí)記者 周恒

　　在眼下高端水混戰(zhàn)之時(shí)，太極集團(tuán)對(duì)其產(chǎn)品推出的突圍招式是主推會(huì)員銷售渠道，而不是走傳統(tǒng)的商超渠道，其比較特別的藥店售賣也只是太極水的輔助銷售渠道。

　　究竟這樣的銷售模式在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中有無(wú)優(yōu)勢(shì)，前景如何？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對(duì)此進(jìn)行了深入的實(shí)地調(diào)查。

　　位于重慶市渝北區(qū)黃龍路的太極集團(tuán)略顯低調(diào)，大門(mén)口甚至看不到“太極集團(tuán)”的明顯標(biāo)識(shí)。然而，太極集團(tuán)外墻處卻樹(shù)立一排刻有金色字體的高大浮雕，上面圖文并茂地講述著“中國(guó)長(zhǎng)壽村”和“神奇太極水”的故事。

　　重慶市彭水縣長(zhǎng)壽村是太極水的水源地。6月17日，林志玲亮相這個(gè)偏僻的小山村，出席“太極水全國(guó)上市新聞發(fā)布會(huì)”，為其造勢(shì)。

　　據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地調(diào)查，太極水已在太極集團(tuán)旗下的桐君閣大藥房和太極大藥房銷售一年左右，被稱作是唯一鋁罐包裝的高端水，每罐310ml，零售價(jià)高達(dá)11.99元。記者發(fā)現(xiàn)，在眼下高端水混戰(zhàn)之時(shí)，太極集團(tuán)推出的突圍招式是“一次性充值3000元辦理鉆石會(huì)員卡，享6元/罐的優(yōu)惠”，發(fā)展會(huì)員經(jīng)濟(jì)?！疤珮O水不會(huì)走傳統(tǒng)的商超渠道，藥店售賣也只是太極水的輔助銷售渠道?！碧珮O集團(tuán)水事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“主要通過(guò)會(huì)員直銷的銷售模式，做人脈、做朋友圈經(jīng)濟(jì)，目前在全國(guó)已有幾十個(gè)代理商?！?/p>

　　林志玲助陣太極水銷售

　　林志玲的造勢(shì)讓太極水再度進(jìn)入大眾的視野。

　　6月17日，林志玲出現(xiàn)在重慶市彭水縣。當(dāng)?shù)卣賳T稱，當(dāng)天從全國(guó)各地趕來(lái)的媒體多達(dá)幾十家?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在“全國(guó)上市新聞發(fā)布會(huì)”前幾天，太極水就在第18屆上海國(guó)際電影節(jié)上亮相。在此之前，太極水還曾亮相一系列活動(dòng)。

　　6月26日，記者到達(dá)位于重慶市渝北區(qū)的太極集團(tuán)，還沒(méi)走進(jìn)大門(mén)，就看到圍墻外豎立著一排高大、嶄新的宣傳彭水縣長(zhǎng)壽村和太極水的浮雕。在辦公區(qū)，幾乎每個(gè)辦公室門(mén)上，都貼著林志玲代言太極水的大幅海報(bào)。三樓會(huì)議室內(nèi)，還懸掛著“讓川渝一萬(wàn)個(gè)老板每人拿到十箱太極水”的宣傳橫幅。記者還注意到，幾乎每輛太極集團(tuán)的交通車都刷成了天藍(lán)色，并印有林志玲代言太極水的宣傳和太極水的訂購(gòu)電話。

　　看起來(lái)，太極水是最近集中發(fā)力，但太極集團(tuán)布局高端水市場(chǎng)在2013年9月已初露端倪。2013年9月，太極集團(tuán)宣布以1350萬(wàn)元全資收購(gòu)重慶阿依達(dá)飲料有限公司。2014年4月，太極集團(tuán)宣布，旗下阿依達(dá)飲料有限公司將引入3~5家戰(zhàn)略投資者，每家戰(zhàn)略投資者持股比例不超過(guò)阿依達(dá)公司總股本的25%。

　　2014年7月，太極水在甘肅蘭州亮相第二十屆蘭洽會(huì)；2014年9月，太極集團(tuán)阿依達(dá)飲料有限公司通過(guò)QS認(rèn)證；2014年10月，太極水亮相第91屆全國(guó)糖酒會(huì)。

　　太極集團(tuán)官網(wǎng)上還介紹，今年4月21日，自貢醫(yī)藥公司實(shí)現(xiàn)太極水銷售3508罐，創(chuàng)下桐君閣股份公司“太極水”單日零售業(yè)態(tài)銷售歷史新高。

　　藥店賣水模式有待檢驗(yàn)

　　早在一年前左右，太極水就開(kāi)始銷售，但為何傳統(tǒng)商超很難見(jiàn)到？據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》2014年7月報(bào)道，時(shí)任太極集團(tuán)保健品事業(yè)部負(fù)責(zé)人的劉馮透露，太極水當(dāng)時(shí)未進(jìn)超市銷售，只在太極旗下的藥店設(shè)立配送點(diǎn)，而且只針對(duì)會(huì)員免費(fèi)配送，同時(shí)由于產(chǎn)量少，太極水當(dāng)時(shí)還只在川渝地區(qū)有售。

　　近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地走訪了川渝兩地19家太極大藥房和桐君閣大藥房，其中成都3家太極大藥房均有太極水銷售，零售價(jià)均為11.99元/罐。在重慶主城區(qū)13家桐君閣大藥房中，有7家藥房有售。在重慶涪陵區(qū)3家桐君閣大藥房中，有2家在出售太極水。

　　為何有的桐君閣大藥房不出售？一名熟悉桐君閣大藥房的人士透露，很多桐君閣大藥房是加盟店，直營(yíng)店一般都出售太極水，而加盟店并不一定。

　　多名導(dǎo)購(gòu)表示，太極水在藥房銷售已有一年左右，由于價(jià)格偏高，銷量并不理想。重慶一家桐君閣藥房的導(dǎo)購(gòu)甚至稱，太極水在店內(nèi)鋪貨已數(shù)月，但是還沒(méi)有銷量。在成都市中區(qū)的一家太極大藥房里，記者注意到，其擺列的太極水罐體上布滿灰塵，生產(chǎn)日期為2014年3月7日。不過(guò)，也有藥房導(dǎo)購(gòu)表示，部分位于高端小區(qū)的藥房銷量火爆，“很多顧客都是整箱整箱買(mǎi)?！薄疤珮O水不會(huì)走傳統(tǒng)的商超渠道。”太極集團(tuán)水事業(yè)部一位負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者確認(rèn)。

　　在中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員向健軍看來(lái)，“藥店賣水”有一定好處，“太極水將藥店作為渠道之一的優(yōu)勢(shì)是可以節(jié)省開(kāi)拓新渠道成本，降低進(jìn)入飲料行業(yè)的進(jìn)入壁壘和退出成本，還能利用藥店自帶的‘健康形象’?！?/p>

　　但也有分析認(rèn)為，飲料與醫(yī)藥產(chǎn)品銷售渠道差異較大，藥店賣水并非好主意?！八@種快消品，和醫(yī)藥產(chǎn)品的渠道完全不是一回事。不是每一個(gè)渠道都適合跑這樣的產(chǎn)品，就像跑車不能上鄉(xiāng)間小道。消費(fèi)者是有需求才去藥店買(mǎi)藥，一般不會(huì)專門(mén)到藥店消費(fèi)水?！北本┲酒鹞磥?lái)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，太極水僅有食品批號(hào)，并不具備保健品所需要的“藍(lán)帽子”標(biāo)志，這一事實(shí)也讓藥店銷售渠道的優(yōu)勢(shì)打了折扣?！八幤笕绻谒幍陜?nèi)賣具有功效性的水，具有口碑等方面的優(yōu)勢(shì)，可以在小眾市場(chǎng)追求高利潤(rùn)?！憋嬃闲袠I(yè)資深研究專家陳瑋表示，“但是如果拓展到傳統(tǒng)商超渠道、便利店的話，規(guī)模、價(jià)格、成本就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。試想，誰(shuí)會(huì)想到去藥店消費(fèi)一瓶水？”

　　主推會(huì)員直銷營(yíng)銷形式

　　除了藥房，太極水在太極集團(tuán)電商平臺(tái)太極養(yǎng)生醫(yī)館上也有銷售。截至2015年7月5日，其頁(yè)面顯示，太極水的成交記錄為35513次。此外，太極集團(tuán)已有幾十家全國(guó)代理商，而且還在進(jìn)一步招代理商，并且有出口準(zhǔn)備。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不論是藥房推廣還是線上銷售，或是招代理，太極集團(tuán)都在主推會(huì)員卡銷售模式。

　　當(dāng)記者以消費(fèi)者身份詢問(wèn)時(shí)，川渝兩地太極集團(tuán)旗下藥房導(dǎo)購(gòu)都主動(dòng)推薦太極水會(huì)員卡。據(jù)這些導(dǎo)購(gòu)介紹，一次性購(gòu)買(mǎi)500罐太極水，也就是一次性充值3000元，可辦理鉆石卡，享受6元/罐的優(yōu)惠；一次性購(gòu)買(mǎi)300罐，可享受7元/罐的優(yōu)惠；一次性購(gòu)買(mǎi)120罐，可享受8元/罐的優(yōu)惠。“太極水最主要是會(huì)員直銷、家庭配送的營(yíng)銷形式?！鄙鲜鎏珮O集團(tuán)水事業(yè)部高管向記者證實(shí)，“全國(guó)各地的代理商也主要走會(huì)員制銷售(這條路)，他們可以利用自己的人脈、資源，在高端人群中發(fā)展會(huì)員。至于藥房、高端酒店、會(huì)所這些都是輔助渠道，能鋪貨就鋪貨，不能上貨就算了。”

　　根據(jù)這位高管的說(shuō)法，太極水定位為中高端水，目標(biāo)客戶是“有消費(fèi)能力、有健康需求、有影響力的中高端人群?！?/p>

　　在向健軍看來(lái)，會(huì)員制銷售方式契合了太極水“中高端水”的定位，區(qū)分了消費(fèi)人群，并能產(chǎn)生“一帶多”的傳播效應(yīng)。

　　值得注意的是，這種會(huì)員模式并非太極集團(tuán)首創(chuàng)。高端水先行者“西藏5100”早在2006年就推出預(yù)付水卡的銷售模式。

　　太極集團(tuán)董事長(zhǎng)白禮西曾對(duì)媒體表示，在渠道布局上，太極水和當(dāng)年西藏5100一樣，都將借助會(huì)員制。不過(guò)由于太極集團(tuán)旗下有著萬(wàn)家連鎖藥店，太極水開(kāi)拓會(huì)員市場(chǎng)或有更明顯優(yōu)勢(shì)。他們將依托連鎖藥店發(fā)展會(huì)員，特別是高端會(huì)員，未來(lái)5年，太極集團(tuán)計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展200萬(wàn)會(huì)員。

　　在太極集團(tuán)“大本營(yíng)”涪陵區(qū)，一名負(fù)責(zé)銷售會(huì)員卡的工作人員告訴記者，現(xiàn)在已進(jìn)入銷售旺季，涪陵區(qū)的會(huì)員銷售非常好，截至今年6月25日，2015年已銷售3000多張會(huì)員卡。此外，太極養(yǎng)生館頁(yè)面顯示，截至7月1日，太極水鉆石卡、金卡、銀卡的成交記錄分別為16890次、9319次、6891次。

　　對(duì)于這樣的會(huì)員模式，業(yè)內(nèi)也有人持保留態(tài)度?！皶?huì)員制講究的是產(chǎn)品的稀缺性，最重要的是要把產(chǎn)品的服務(wù)做好，對(duì)于會(huì)員有粘性，而不是把會(huì)員變成一個(gè)吸金的辦法?！崩钪酒鹫f(shuō)，如果產(chǎn)品不能給消費(fèi)者帶來(lái)額外期待的話，辦卡的門(mén)檻就把八九成消費(fèi)者擋在門(mén)外了，“現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)很理智了，一般的會(huì)員卡很難賣，企業(yè)想把幾塊錢(qián)的生意變成上千塊的生意，很多是一廂情愿?！?/p>

　　用會(huì)員制模式銷售高端水，企業(yè)也需要足夠的實(shí)力來(lái)支撐。“高端水做會(huì)員制銷售有一個(gè)資源限制，并不是所有企業(yè)都適合這樣做?！敝袊?guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬告訴記者，“要讓會(huì)員先預(yù)付給企業(yè)一筆錢(qián)，需要企業(yè)有強(qiáng)大的品牌背書(shū)。其次，物流配送很關(guān)鍵，現(xiàn)在的物流很貴，企業(yè)還要有高利潤(rùn)做支撐?！?/p>

　　在他看來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)APP的發(fā)展，配送制、會(huì)員制是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　《《《

　　專家說(shuō)法

　　“高端水做會(huì)員制銷售有一個(gè)資源限制，并不是所有企業(yè)都適合這樣做?！敝袊?guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬告訴記者，“要讓會(huì)員先預(yù)付給企業(yè)一筆錢(qián)，需要企業(yè)有強(qiáng)大的品牌背書(shū)。其次，物流配送很關(guān)鍵，現(xiàn)在的物流很貴，企業(yè)還要有高利潤(rùn)做支撐?！?/p>

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　　對(duì)話高管

　　太極集團(tuán)總經(jīng)理鮮亞：

　　醫(yī)藥為主方向不會(huì)變健康產(chǎn)業(yè)是很好補(bǔ)充

　　◎每經(jīng)記者 周恒

　　大健康產(chǎn)業(yè)正在成為新的藍(lán)海。在去年的中國(guó)醫(yī)健聯(lián)盟H-MBA教育項(xiàng)目啟動(dòng)儀式上，萬(wàn)通控股董事長(zhǎng)馮侖就大健康行業(yè)發(fā)言稱：“這股風(fēng)比房地產(chǎn)大，下一個(gè)五年規(guī)模大概有20萬(wàn)億?！?/p>

　　作為西南地區(qū)醫(yī)藥龍頭企業(yè)，太極集團(tuán)很早在就往大健康產(chǎn)業(yè)布局。太極集團(tuán)2014年年報(bào)中提到，世界經(jīng)濟(jì)的浪潮加速了大健康時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的人意識(shí)到只有大健康產(chǎn)業(yè)才是真正長(zhǎng)盛不衰的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　集團(tuán)利用“太極”品牌、技術(shù)、管理和設(shè)備優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)太極大健康產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　太極大健康發(fā)展哪些產(chǎn)品？未來(lái)有何規(guī)劃？帶著這些問(wèn)題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者(以下簡(jiǎn)稱NBD)對(duì)太極集團(tuán)總經(jīng)理鮮亞進(jìn)行了專訪。鮮亞表示，公司年底將推出太極驢肉，規(guī)劃三到五年健康產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)雙百億的目標(biāo)，也就是太極水的產(chǎn)銷達(dá)到100億，其他健康產(chǎn)品也達(dá)到100億。

　　看好健康產(chǎn)業(yè)未來(lái)

　　NBD：我們知道，太極集團(tuán)正在布局大健康產(chǎn)業(yè)，公司還成立了健康品事業(yè)部，太極集團(tuán)作為一家藥企，為何要發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)？

　　鮮亞：健康產(chǎn)業(yè)有巨大的市場(chǎng)潛力，是繼第四波財(cái)富即網(wǎng)絡(luò)革命后的第五波財(cái)富。我們非?？春媒】诞a(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展，這也是以后的發(fā)展趨勢(shì)，這個(gè)市場(chǎng)潛力很大。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活品質(zhì)，對(duì)健康的要求會(huì)越來(lái)越高，這一塊的市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大。

　　NBD：除了現(xiàn)在正在主推的太極水，太極集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)還包括哪些產(chǎn)品？

　　鮮亞：太極的大健康產(chǎn)業(yè)包括養(yǎng)生基地，比如武陵山國(guó)家森林公園、長(zhǎng)壽湖太極島等基地建設(shè)，還包括香菇醬、日化產(chǎn)品等一系列產(chǎn)品。

　　我們目前正在抓緊推出的新產(chǎn)品是太極驢肉，這個(gè)產(chǎn)品我們會(huì)打造品牌，預(yù)計(jì)會(huì)在今年底上市。據(jù)我們了解，市場(chǎng)上目前優(yōu)質(zhì)的驢肉供應(yīng)很少，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)缺口。現(xiàn)在，我們?cè)趦?nèi)蒙古阿魯科爾沁草原的車間和工廠正在建設(shè)。

　　NBD：其他健康產(chǎn)品的推進(jìn)情況如何？

　　鮮亞：我們現(xiàn)在重點(diǎn)把精力放在太極驢肉上，其他的產(chǎn)品暫時(shí)還沒(méi)有投入太多的精力。等驢肉成型了之后，其他產(chǎn)品配套的推動(dòng)才會(huì)大面積啟動(dòng)，驢肉正在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和前期的準(zhǔn)備工作。

　　中期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)雙百億

　　NBD：太極大健康產(chǎn)業(yè)未來(lái)的定位是什么？在太極集團(tuán)千億規(guī)劃中占什么樣的地位？

　　鮮亞：我們定的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙百億，就是太極水的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到一百億，其他健康產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到一百億。這是我們?nèi)轿迥甑闹衅谀繕?biāo)，在千億太極規(guī)劃中占百分之二十左右。

　　不過(guò)，大健康的長(zhǎng)期發(fā)展空間很大，未來(lái)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)起到很好的調(diào)整和完善作用。我們以醫(yī)藥為主的方向不會(huì)變，健康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很大的補(bǔ)充。

　　NBD：現(xiàn)在很多藥企都在布局大健康戰(zhàn)略，您怎么看待這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)？

　　鮮亞：競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，各行各業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng)。

　　我覺(jué)得企業(yè)要堅(jiān)持自己的方向，向消費(fèi)者提供有特色和品質(zhì)的產(chǎn)品，這是最關(guān)鍵的。太極會(huì)專注產(chǎn)品品質(zhì)，提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品。

　　而且，只有對(duì)身體健康有幫助的產(chǎn)品，我們才會(huì)重點(diǎn)去推，如果對(duì)身體健康沒(méi)有多大好處，即使再大的市場(chǎng)容量，我們也不會(huì)考慮。

　　我們是用生產(chǎn)藥的工藝生產(chǎn)產(chǎn)品，體現(xiàn)做藥的專業(yè)性?！八幨硟捎谩笔俏覀兊奶厣?，也是今后的發(fā)展方向。比如說(shuō)我們下一步要推出的太極驢肉，除了本身是優(yōu)質(zhì)的肉，同時(shí)硒的含量很高，對(duì)人體的健康和身體發(fā)育是非常有好處的。

　　《《《

　　記者觀察

　　面對(duì)神奇“不老水”消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)單嗎？

　　◎每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 周恒

　　“小車駕駛員石某患痛風(fēng)，嚴(yán)重時(shí)行走困難，無(wú)法開(kāi)車。飲用太極水三個(gè)月，病痛完全康復(fù)，重新上崗?！碧珮O集團(tuán)外墻處的巨型浮雕，圖文并茂地講述著太極水的“神奇故事”。

　　“水的純度決定生命的長(zhǎng)度”，這是太極水外包裝箱上印有的文字。而太極水藍(lán)色易拉罐瓶體上，則印有惹眼的“不老泉”三個(gè)大字?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，太極集團(tuán)對(duì)外宣傳時(shí)，竭力把太極水和“長(zhǎng)壽村”、“不老泉”這些字眼聯(lián)系在一起。

　　太極養(yǎng)生醫(yī)館官網(wǎng)顯示，太極水源于彭水縣喬梓鄉(xiāng)長(zhǎng)壽村，千百年來(lái)長(zhǎng)壽老人層出不窮。有一個(gè)叫“長(zhǎng)壽堂”的農(nóng)家小院誕生了六個(gè)百歲老人。該頁(yè)面還稱，央視CCTV-10《地理中國(guó)》播出的“巴山蜀水·茨塘怪象”，揭示中國(guó)長(zhǎng)壽村村民長(zhǎng)壽的主要原因是長(zhǎng)喝此地的水。

　　記者以消費(fèi)者身份在川渝兩地太極大藥房和桐君閣大藥房走訪期間，多名藥房導(dǎo)購(gòu)稱，長(zhǎng)喝太極水能中和尿酸，對(duì)風(fēng)濕、痛風(fēng)、高血壓、高血脂等疾病有幫助。

　　太極集團(tuán)董事長(zhǎng)白禮西也曾表示，太極水有三大特點(diǎn)：一是生理活性很強(qiáng)，可以迅速中和尿酸，降血壓和調(diào)節(jié)胃腸道菌群；二是天然富鍶水冠軍；三是口感最好，入口甘甜清冽，越喝越想喝。

　　太極水真有如此奇效？太極集團(tuán)費(fèi)心營(yíng)造的“不老水”說(shuō)辭，消費(fèi)者會(huì)否買(mǎi)賬？其實(shí)，太極集團(tuán)所打的“長(zhǎng)壽牌”，在業(yè)界不算新鮮概念。在更有名氣的長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)廣西巴馬縣，早就涌現(xiàn)出一批主打“長(zhǎng)壽牌”的礦泉水。

　　中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示，長(zhǎng)壽村、不老泉、富含鍶等概念，不是撬動(dòng)銷售的主要因素。消費(fèi)者認(rèn)可的主要是太極的品牌、藥企GMP車間、藥店賣水這些東西。

　　太極水事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，通過(guò)太極集團(tuán)旗下藥房銷售，一是因?yàn)楸旧碛兴幏窟@個(gè)渠道；二是因?yàn)樘珮O水是食品，不能宣傳功效，二是放在藥店賣可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生些“聯(lián)想”。

　　飲料行業(yè)資深研究專家陳瑋表示：“現(xiàn)在消費(fèi)者非常理性，不會(huì)輕易相信這些東西。太極宣傳的那些東西，一般消費(fèi)者也喝不出來(lái)。而且，單罐11.99元的零售定價(jià)實(shí)在太高。”