等待13年，中國版“萬艾可”終于來了。昨日，在輝瑞旗下萬艾可專利保護(hù)到期后4個月，中國國內(nèi)首家獲得批準(zhǔn)的白云山金戈正式發(fā)布，拉響百億抗ED(勃起功能障礙)市場爭奪戰(zhàn)。盡管昨日廣藥白云山并未披露金戈的零售價(jià)格，但“價(jià)格明顯低于萬艾可”、“市場受眾瞄準(zhǔn)萬艾可”的定位讓市場看到了其欲借低成本爭奪市場的態(tài)度。

　　但醫(yī)療界人士坦言，由于ED治療領(lǐng)域?qū)λ幬锏膶Ｒ怀潭容^高，且輝瑞深耕中國多年，短時(shí)間內(nèi)無論是醫(yī)生還是老患者選擇換藥的可能性很低，新增市場可能是金戈最先攻占的目標(biāo)。

　　價(jià)格：明顯低于萬艾可

　　菱形粉色藥片、印有白云山的縮寫“BYS”字樣，昨日正式亮相的金戈以50毫克/粒的劑量單位，分為一粒裝、兩粒裝、三粒裝、四粒裝和十粒裝5種不同的包裝規(guī)格，包裝以金色為主打色，橘、綠、粉、藍(lán)各色搭配區(qū)別不同規(guī)格，在不同市場渠道推廣。

　　“按照目前的工作計(jì)劃不宜對外公布，產(chǎn)品要在10月底正式鋪貨，到時(shí)候才會公布價(jià)格，但是肯定比萬艾可有明顯的降價(jià)，且更具性價(jià)比?！睆V州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司大南藥板塊總監(jiān)王文楚表示，中國抗ED藥物市場將形成高、中、低三種格局，而金戈將實(shí)行中端定位，比萬艾可價(jià)格低，比國內(nèi)其他品牌產(chǎn)品的價(jià)格要高，但在品牌方面會向萬艾可靠攏。

　　值得一提的是，金戈的主要成分枸櫞酸西地那非(俗稱“偉哥”)，與輝瑞旗下萬艾可的主要成分一致。

　　據(jù)北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣介紹，萬艾可100毫克定價(jià)128元，白云山金戈定位中端，同劑量的產(chǎn)品定價(jià)預(yù)計(jì)應(yīng)該為50-70元之間，而按照白云山金戈50毫克的劑量算，應(yīng)該在25-35元之間。

　　對于50毫克/粒的劑量，白云山表示，中西方人群體質(zhì)不同，東方人只需要萬艾可劑量的一半就可以。

　　渠道：借助白云山已有渠道

　　事實(shí)上，白云山在1997年便開始了“偉哥”的申請，2003年獲得新藥證書，但是由于專利問題一直沒能獲得生產(chǎn)批件。

　　隨著今年5月12日萬艾可在中國的專利保護(hù)到期，9月2日，白云山收到國家食藥監(jiān)總局核發(fā)的“偉哥”同類仿制藥“枸櫞酸西地那非”和“枸櫞酸西地那非片”的《藥品補(bǔ)充申請批件》，正式獲得“準(zhǔn)生證”。據(jù)悉，未來金戈將依靠白云山既有醫(yī)院和藥店等銷售渠道優(yōu)勢，并配備專業(yè)處方藥銷售團(tuán)隊(duì)。

　　但在史立臣看來，白云山金戈的優(yōu)勢并不能完全稱之為優(yōu)勢，“‘偉哥’在醫(yī)院渠道的銷售量是非常小的，遠(yuǎn)不及藥店和成人用品店以及夜店等場所，白云山忽略成人用品店以及夜店等零售終端是一個弊端，且原來的銷售團(tuán)隊(duì)并不一定擅長白云山金戈的銷售”。

　　王文楚也強(qiáng)調(diào)，在金戈產(chǎn)品的整個銷售過程中，除了渠道建設(shè)，更重要的是進(jìn)行市場擴(kuò)容。“要對患者進(jìn)行教育，目前中國40歲以上男性功能障礙的就診率只有10%?！?/p>

　　目前，中國抗ED市場被國外三大巨頭壟斷，分別為輝瑞的萬艾可、禮來的希愛力以及拜耳的力達(dá)，市場份額分別為58.8%、34.6%和6.6%。

　　此次金戈入市，鎖定的銷售目標(biāo)為未來3-5年內(nèi)達(dá)到5億-10億元。

　　因?yàn)槌煞峙c萬艾可相同，所以白云山金戈的主要對手是輝瑞旗下的萬艾可，白云山金戈也明確表示將輝瑞旗下的萬艾可視為競爭對手，但輝瑞似乎很淡定。

　　輝瑞萬艾可不但沒有采取降價(jià)等一系列措施，并表示，“目前輝瑞在華銷售的很多原研藥都是專利已經(jīng)到期產(chǎn)品，事實(shí)證明只要市場策略和推廣得當(dāng)，專利到期藥物仍然可以保持較好的增長”。

　　“在制定藥方時(shí)還是會偏向已經(jīng)獲得市場普遍認(rèn)可的國外品牌，選擇新品會格外謹(jǐn)慎?！倍嗉裔t(yī)院泌尿科醫(yī)生坦言，短期內(nèi)換藥的可能性并不大，但不排除兩種產(chǎn)品并存，給消費(fèi)者選擇的空間。

　　雖然萬艾可暫時(shí)沒有降價(jià)的計(jì)劃，但是業(yè)內(nèi)人士告訴北京商報(bào)記者，“其實(shí)輝瑞也在觀察中國的抗ED市場，目前國內(nèi)只有一家企業(yè)獲得仿制藥批準(zhǔn)，還沒有對萬艾可的市場份額產(chǎn)生威脅，但隨著越來越多的企業(yè)獲批，萬艾可肯定會采取降價(jià)等應(yīng)對措施”。

　　除了輝瑞以外，目前已經(jīng)有20多家企業(yè)對仿制藥進(jìn)行申請，上述業(yè)內(nèi)人士表示，預(yù)計(jì)明年下半年會有2-3家企業(yè)獲得批準(zhǔn)，而2016年會是大規(guī)模上市時(shí)間，到時(shí)候輝瑞肯定會采取措施。“屆時(shí)不僅是國外品牌和國內(nèi)品牌的競爭，還有國內(nèi)品牌的競爭，價(jià)格戰(zhàn)在所難免?！?