雖然近年來(lái)頻曝外資金融機(jī)構(gòu)收縮在華業(yè)務(wù)，但大部分外資保險(xiǎn)仍選擇了堅(jiān)守陣地。不過(guò)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性，不少外資保險(xiǎn)并沒有在追求市場(chǎng)份額方面一哄而上，而是選擇耐心蟄伏、等待時(shí)機(jī)。

　　等待的過(guò)程并非被動(dòng)，外資財(cái)險(xiǎn)紛紛另覓細(xì)分市場(chǎng)。尤其是最近“一帶一路”戰(zhàn)略的執(zhí)行和實(shí)施，給保險(xiǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展契機(jī)。在借助母公司的全球資源平臺(tái)上，外資財(cái)險(xiǎn)開始爭(zhēng)相掘金。

　　對(duì)于“一帶一路”建設(shè)中的保險(xiǎn)商機(jī)，蘇黎世保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官于璐巍深有感觸。他們?cè)诔浞终{(diào)研后了解到，中國(guó)企業(yè)涉足“一帶一路”沿線國(guó)家大致會(huì)面臨政治、經(jīng)濟(jì)、自然、人員等各種風(fēng)險(xiǎn)，具體風(fēng)險(xiǎn)視不同國(guó)家而定，這些風(fēng)險(xiǎn)都可以通過(guò)保險(xiǎn)這一工具來(lái)轉(zhuǎn)嫁。

　　這對(duì)于擁有全球網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、擅長(zhǎng)承保大型跨國(guó)項(xiàng)目及特殊風(fēng)險(xiǎn)的外資財(cái)險(xiǎn)而言，無(wú)疑是一塊大“蛋糕”。記者在采訪中了解到，在“一帶一路”建設(shè)過(guò)程中，諸如工程險(xiǎn)、航運(yùn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)等傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品，將因此而出現(xiàn)明顯的保費(fèi)增量提升。

　　與此同時(shí)，需求的產(chǎn)生，也將催熱一些“另類”險(xiǎn)種的落地。在近期一場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)論壇上，與會(huì)的建筑行業(yè)企業(yè)就表達(dá)了對(duì)“走出去”過(guò)程中合同履約風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂。于璐巍告訴記者，在成熟的海外保險(xiǎn)市場(chǎng)，合同履約風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)“信用保函”這個(gè)特殊險(xiǎn)種來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁。

　　對(duì)于習(xí)慣了由銀行而不是保險(xiǎn)公司出面擔(dān)保的國(guó)內(nèi)建筑工程公司來(lái)說(shuō)，信用保函仍是一個(gè)陌生的概念。據(jù)記者了解，在美國(guó)，信用保函被廣泛地應(yīng)用于代替銀行擔(dān)保，作為一個(gè)三方協(xié)議，信用保函包括承包商(委托人)、工程業(yè)主(權(quán)利人)和擔(dān)保人。

　　信用保函的作用是，當(dāng)承包商無(wú)法依合同履行責(zé)任時(shí)，擔(dān)保人承諾向業(yè)主方賠償相應(yīng)損失并保證承包商按合同完成工作。對(duì)于一些數(shù)額巨大的工程項(xiàng)目，業(yè)主方面對(duì)保函出具方的財(cái)務(wù)評(píng)級(jí)具有很高的要求，一般要求具有標(biāo)準(zhǔn)普爾A++及以上評(píng)級(jí)。

　　在“一帶一路”建設(shè)過(guò)程中，對(duì)于有意挺進(jìn)國(guó)外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要了解信用保函與銀行擔(dān)保的不同。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，當(dāng)選擇銀行擔(dān)保的承包商無(wú)法依合同履行責(zé)任時(shí)，銀行可能會(huì)限制信貸額度；而提供信用保函的保險(xiǎn)公司則立即采取果斷措施，包括向承包商提供技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理等支持，使其可以正常履約，甚至在承包商出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，直接向分包商提供技術(shù)、資金、管理等支持，以免承包商失敗導(dǎo)致工程失敗。由此可見，保險(xiǎn)公司提供的不僅僅是一紙信用保函，他們更是企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的重要合作伙伴。

　　2015年是“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵一年。自去年以來(lái)，已有部分“一帶一路”重大項(xiàng)目簽約并進(jìn)入落實(shí)階段。一家外資財(cái)險(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人直言，面對(duì)巨大的海外市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)如果不熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)則，很有可能被海外各種規(guī)則(其中包括缺少相關(guān)投保證明等“硬件”)攔在門外?！斑@就需要中國(guó)的企業(yè)未雨綢繆，做足準(zhǔn)備?！?