胡德華：2015年我們有一個(gè)很大的規(guī)劃。中新力合，就是鑫合匯的母集團(tuán)。以前被稱做草根金融領(lǐng)域的標(biāo)桿。我們擅長(zhǎng)的就是中介。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)中介、資金中介、信用中介，相對(duì)于現(xiàn)在傳統(tǒng)金融所做的，我們傳統(tǒng)集團(tuán)的架構(gòu)要做一個(gè)大的改變。明年非風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)會(huì)跟鑫合匯的平臺(tái)整合。非風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)在占我們整個(gè)集團(tuán)收入50%左右。

把這些整合起來后，我們應(yīng)該會(huì)是國(guó)內(nèi)一個(gè)相當(dāng)大的、盈利的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。像數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，調(diào)研啊，專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)判斷啊。這些都是鑫合匯之上的，中新力合之下的一些業(yè)務(wù)，都放到鑫合匯里面來。

我把業(yè)務(wù)對(duì)接進(jìn)來后，對(duì)外對(duì)接資產(chǎn)供應(yīng)方。做一些專業(yè)的服務(wù)。

胡德華：鑫合匯現(xiàn)在只是在做交易，收入只是平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。誠(chéng)通的金融服務(wù)非風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)整合進(jìn)來以后，終端對(duì)應(yīng)中小微企業(yè)。以前傳統(tǒng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)是我的機(jī)構(gòu)客戶，整合進(jìn)來之后，就變成直接對(duì)接終端企業(yè)，通過我這套體系，那這樣呢，我整個(gè)服務(wù)費(fèi)用的盈利空間會(huì)很大。

如果我給企業(yè)15%的成本，我現(xiàn)在是2個(gè)點(diǎn)再加擔(dān)保，擔(dān)保里面再把風(fēng)險(xiǎn)剝離開來至少還有1到2個(gè)點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)用，這個(gè)服務(wù)費(fèi)用實(shí)際上都可以算到互聯(lián)網(wǎng)金融公司的收益里。我覺得大家不見得一下子能聽明白，這個(gè)問題很復(fù)雜。

胡德華：未來的我們整體上沒說過這個(gè)是。隨著我們今年年底落實(shí)之后，明年我們流量那邊會(huì)下重資，把我們的流量做起來?，F(xiàn)在我們的用戶在六十萬左右，我們想做到六百萬，甚至八百萬。有了用戶數(shù)的保證，我們通過提供差異化的產(chǎn)品提供，我們明年的交易量他要到幾百個(gè)億的水平。

胡德華：產(chǎn)品的差異化。就是我們提供給投資者不同的，包括期限、收益，我們下載最短有兩天的產(chǎn)品，最長(zhǎng)有一年的。

胡德華：未來采用一些互聯(lián)網(wǎng)的玩法，通過移動(dòng)端APP的推廣為入口。再和一些有流量的、有戶數(shù)吻合的大的渠道進(jìn)行合作。。

APP是我們自己研發(fā)的。我們?cè)谶^去三年投入了五千萬來研發(fā)這個(gè)。

我們跟數(shù)米基金在APP和PC端都有合作。

現(xiàn)在直接跟銀行合作是比較困難的。但是我們現(xiàn)在確實(shí)跟銀行有合作了。第一是票據(jù)，基于鑫合匯做的票據(jù)貼現(xiàn)的業(yè)務(wù)。我們現(xiàn)在跟銀行和做一些資產(chǎn)，有銀行兜底的資產(chǎn)?，F(xiàn)在銀行有些出表的業(yè)務(wù)，他們也需要資金。還有我們現(xiàn)在探索跟銀行的理財(cái)用戶，能夠通過一個(gè)產(chǎn)品或者在交易中直接對(duì)接到我們平臺(tái)里面。

胡德華：這一塊可能跟我們浙江的金融特點(diǎn)有關(guān)系。因?yàn)闇刂萁鸶?，我們浙江的中新力合旗下有一個(gè)民間小額資本管理公司，這個(gè)只有在浙江有。這家公司它有八倍的募資權(quán)限。這個(gè)募資設(shè)計(jì)的產(chǎn)品銀行可以直接銷售。資金募資來之后投資鑫合匯。

胡德華：我剛才說過的比較難的那一塊做好后，我們會(huì)在海外上市。因?yàn)榭赡苁敲澜?jīng)（音）投資，做一個(gè)VIE架構(gòu)。整合之后不晚于后年。因?yàn)橛形覀兡讣瘓F(tuán)的投資，風(fēng)投進(jìn)入

正在落實(shí)。我們鑫合匯相對(duì)來說不差錢，第一筆也不想太多。三年前就投資了五千萬到研發(fā)。我們現(xiàn)在想到整體上市也有融資，一開始也就千萬美金。年底估計(jì)會(huì)落實(shí)。春節(jié)前。

胡德華：這個(gè)各地都是支持和鼓勵(lì)的。在上海杭州這塊，政府都是直接發(fā)問支持鼓勵(lì)的。但是還要等到正式的監(jiān)管政策之后，才有上市的東西。我們上市也是要對(duì)外部。Lending Club 馬上要上市了。我們中新力合又是美國(guó)NEI硅谷有投資的。他們希望未來能夠在海外，借著Lending Club的勢(shì)頭。

還沒有。是整合起來新的鑫合匯。母公司我們會(huì)另外剝離出去。這些還沒有對(duì)外公開。

胡德華：不是，我們中新力合公司是有海外投資，硅谷銀行、還有NEI。母公司主要是做擔(dān)保、區(qū)域資本市場(chǎng)、掛牌、現(xiàn)金流業(yè)務(wù)等綜合金融服務(wù)。現(xiàn)在具體業(yè)務(wù)上沒有跨境的，只是海外有投資。當(dāng)時(shí)在擔(dān)保改造的時(shí)候就投資了。當(dāng)時(shí)NEI、美國(guó)硅谷銀行就投資了。

胡德華：我們投資人有個(gè)落戶在香港的，家也在香港。我們周一在福建鑫合匯，相當(dāng)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們當(dāng)即想到在香港設(shè)置一個(gè)鑫合匯。這個(gè)可能很快就會(huì)走。我們福建鑫合匯在星期一開張，在香港可能會(huì)涉及到支付的問題，我們還要在研究一下。我們一個(gè)比較大的股東也在香港，也是福建鑫合匯的主要投資者。我們也在探討一個(gè)線下的模式。

我覺得唯一的問題就是跨境資金的問題。還有當(dāng)?shù)乇O(jiān)管方面的問題。

市場(chǎng)肯定是好的?；ヂ?lián)網(wǎng)金融相對(duì)來說產(chǎn)品做好的話，體驗(yàn)這方面肯定好。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這是一個(gè)大趨勢(shì)。通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來理財(cái)更是一個(gè)大趨勢(shì)。會(huì)被越來越多的人認(rèn)可，會(huì)覺得越來越安全，風(fēng)險(xiǎn)也接受了。以前愿意放在銀行，現(xiàn)在不愿意了，因?yàn)槭找娴?。我相信未來香港那邊是一個(gè)很好地趨勢(shì)。

胡德華：我認(rèn)為有這樣三點(diǎn)。首先知道中新力合的人都知道很好，很信賴我們。旗下的擔(dān)保機(jī)構(gòu)全國(guó)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)副會(huì)長(zhǎng)單位，我們是那個(gè)地區(qū)是非常有名的。陳董事長(zhǎng)是個(gè)牛人、名人。那不知道的怎么辦呢？同樣的積木盒子、小牛在線、鑫合匯我們投哪個(gè)呢？對(duì)于我們來說，體驗(yàn)、產(chǎn)品做得更靠譜。我們確實(shí)是在專業(yè)的做金融的東西，我們跟政法大學(xué)做了一個(gè)合法合規(guī)的升級(jí)，在投資者教育、風(fēng)險(xiǎn)警示上我們做的很到位。對(duì)于一個(gè)投資者來說，我們做的相對(duì)靠譜。另外一個(gè)是我們茶農(nóng)品德差異化。有的投資者不相信網(wǎng)站，但是對(duì)與一個(gè)三天的、流動(dòng)性較強(qiáng)的產(chǎn)品你肯定不會(huì)跑路吧。三天以后跑了的，我只能自認(rèn)倒霉。三天以后沒跑的，我的錢回來了。他連著投個(gè)八次幾個(gè)的，就覺得這個(gè)網(wǎng)站比較靠譜。

胡德華：這在行里是公開的秘密，一人幾萬塊。即使發(fā)展的很快，也是這個(gè)數(shù)。