國產(chǎn)手機一直以來都有難以割舍的“出?！鼻榻Y(jié)。繼十年前首輪出海折戟沉沙之后，國內(nèi)廠商近日開啟了第二次出海潮。聯(lián)想表示該公司在東南亞市場的出貨量已經(jīng)增長了4倍，在東歐市場甚至增長了6倍；而華為也表示，今年上半年他們的智能手機在中東和非洲市場增長了6倍，在拉丁美洲市場也增長了4倍。

　　海外拓市對國產(chǎn)手機來說，是一個新的業(yè)績增長點，這也是國產(chǎn)手機競相出海的主要原因。但對目前的國產(chǎn)手機來說，渠道和品牌仍是考驗其出海成效的重要關(guān)卡。與蘋果、三星等國際巨頭相比，國產(chǎn)手機還有很大的差距，唯有不斷提升自主創(chuàng)新能力，提高核心競爭力，才能在國際市場上創(chuàng)造新的里程碑。

　　國產(chǎn)手機“扎堆”出海

　　國產(chǎn)手機正在加速拓展海外市場。在第二波出海潮中，包括華為、酷派、小米手機廠商。

　　華為是出海掘金大軍中表現(xiàn)較為亮眼的廠商，依靠與歐洲主要運營商在設(shè)備領(lǐng)域的合作優(yōu)勢，華為終端選擇從歐洲市場重點突破。據(jù)了解，華為P6的全球銷售量超過400萬臺，成為歐洲最好賣的華為手機。而P7更是被華為內(nèi)部視為“找到了核心競爭力和方向”的產(chǎn)品，承載著進一步攻占歐洲市場的重任。而談及P7時，華為將銷量目標(biāo)定在了1000萬臺。

　　而自推出大神系列產(chǎn)品以來，酷派加緊了進軍海外市場的步伐。今年7月份，酷派大神在臺灣、印度、印尼與當(dāng)?shù)仉娚唐放坪献?，銷售酷派大神產(chǎn)品F1；9月份開始銷售大神F2產(chǎn)品，后期將進入緬甸、泰國、馬來西亞等國家。據(jù)酷派介紹，酷派大神的海外拓展之路主要分為兩步。第一步進軍新興國際市場，搶占市場的空白點；第二步是待積累了更多的國際市場電商經(jīng)驗之后，進軍成熟的歐美市場。目前，酷派大神手機海外市場已經(jīng)銷售50萬臺，主要以大神F1為主。對于未來五年的國際化規(guī)劃，酷派期望大神份額占公司整體的份額從10%增長到30%以上，其中一半來自海外市場，現(xiàn)階段主要以新興國際市場為主，明后年大神將進軍美國和歐洲等成熟國家的手機電商市場。在本輪出海大潮中，手機新軍小米最令人關(guān)注。2013年4月，小米首先在臺灣、香港開辦“米粉節(jié)”，宣布自建官方網(wǎng)站銷售小米手機產(chǎn)品。隨后，小米又接連宣布進入新加坡、菲律賓、馬來西亞、印尼、印度、巴西、墨西哥等十多個海外市場。

　　再度出?；蚴切蝿菟?

　　經(jīng)過十年的時間，國產(chǎn)手機決定再度出海，這或是形勢所迫。

　　首先，隨著國內(nèi)市場競爭的日趨白熱化，不管是一線城市還是二三線城市，都已幾近飽和。據(jù)工信部電信研究院近日發(fā)布的《2014年8月國內(nèi)手機市場運行分析報告》顯示，今年8月份國產(chǎn)品牌手機出貨量2402萬部，同比下降42.7%，占手機總出貨量的79.3%。國產(chǎn)手機增速放緩的同時，包括印度、東南亞和拉丁美洲的新興市場，智能手機的需求量卻與日俱增。國內(nèi)外市場的強烈對比，讓國內(nèi)廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)前景更加廣闊的海外新興市場。

　　其次，中國手機市場深陷“價格戰(zhàn)”，不能自拔。今年剛開啟的4G市場也難逃價格火拼的命運。聯(lián)想集團的CEO楊元慶也曾將中國市場描述為“全世界智能手機競爭最為激烈的戰(zhàn)場”。業(yè)內(nèi)觀察人士表示，僅8個多月的時間，4G手機的主流入門價就已經(jīng)跌破700元關(guān)口。據(jù)了解，榮耀3C 4G版現(xiàn)價799元，紅米1S移動版4G手機售價僅為699元。 “利微”的現(xiàn)狀讓國內(nèi)廠商不得不考慮擴張海外市場以尋找業(yè)績新的增長點。值得一提的是，運營商對中低端手機補貼的逐漸縮減也讓不少依賴運營商渠道的國內(nèi)廠商面臨前所未有的危機。

　　再次，國內(nèi)廠商要想有更大的突破，完成對三星、蘋果等巨頭的超越，進軍海外市場就勢在必行。而且經(jīng)過十年的磨礪和準(zhǔn)備，國產(chǎn)手機有了長足的進步。聯(lián)想已經(jīng)成長為全球最大的個人電腦制造商，而華為也已經(jīng)是全球最大的電信設(shè)備供應(yīng)商，國產(chǎn)手機的性價比、產(chǎn)品質(zhì)量、從軟件到硬件的優(yōu)化是有目共睹的。據(jù)了解，聯(lián)想在東南亞市場的出貨量已經(jīng)增長了4倍，在東歐市場甚至增長了6倍；而華為也表示，今年上半年華為智能手機在中東和非洲市場增長了6倍，在拉丁美洲市場也增長了4倍。

　　海外拓市任重道遠

　　國內(nèi)廠商對國外市場寄予了巨大的期望，但此番出海能否一帆風(fēng)順，順利搶灘呢？業(yè)內(nèi)專家均表示，國內(nèi)手機廠商任重道遠。

　　一方面，國內(nèi)廠商如何拓展?fàn)I銷渠道成為首要問題。國際市場千差萬別，在中國行得通的營銷方式，在國外未必打得開局面。目前，如華為中興等國產(chǎn)廠商海外之旅主要依靠的是運營商的渠道。但專業(yè)人士分析，運營商渠道這條路也不好走。據(jù)了解，美國運營商對手機補貼力度較大，價格優(yōu)勢則不明顯，國產(chǎn)品牌手機須在性能、服務(wù)方面加大投入。而在社會渠道上，國內(nèi)廠商也難有大作為。去年，中興大手筆簽約NBA戰(zhàn)營銷，表示將用一億元來“挖”渠道。對于其他中小廠商來說，拓展?fàn)I銷渠道需要承受如此龐大的資金壓力，是一個不小的挑戰(zhàn)。

　　另一方面，品牌建設(shè)也是國內(nèi)廠商亟需解決的難題。眾所周知，國產(chǎn)手機與國外廠商的品牌戰(zhàn)中一直處于劣勢。專利一直是國產(chǎn)手機無法繞開的坎，巨額專利許可費讓不少國產(chǎn)手機品牌望而卻步。除了中華酷聯(lián)等一線手機廠商具有一定的專利，其余廠商對手機制造還局限在原料組裝層面。因此，國內(nèi)廠商只有不斷提升自主創(chuàng)新能力，才能提升品牌核心競爭力。

　　總體來說，渠道拓展、品牌建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量都是決定國內(nèi)廠商海外拓市的關(guān)鍵。國內(nèi)廠商不能照搬國內(nèi)的經(jīng)營模式，還要因地制宜，快速把脈到海外市場的需求，建立強大的分銷體系，真正地實現(xiàn)“走出去”。