想象一下，您開著車用電子地圖、或者車載智能終端、甚至車聯(lián)網(wǎng)，根據(jù)車載電腦上顯示的自身油箱的數(shù)據(jù)，判斷是否需要加油，并自動(dòng)搜索附近加油站或服務(wù)區(qū)，根據(jù)實(shí)時(shí)位置設(shè)定最優(yōu)路線，提前告訴加油站工作人員預(yù)計(jì)多久能到位以及所需的油品，順便還可以購(gòu)買其它物品。到了以后，通過(guò)微信啟動(dòng)個(gè)人信息確認(rèn)就開始加油，之后再微信支付。這樣的場(chǎng)景是不是很高端、大氣、上檔次？

　　這不是什么科幻片，很快可能就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。昨天，中國(guó)石化公司與騰訊科技簽訂業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議。雙方將建立長(zhǎng)期、全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用各自的戰(zhàn)略資源、優(yōu)質(zhì)渠道和核心能力，推動(dòng)雙方業(yè)務(wù)提升與發(fā)展。

　　和騰訊合作是中石化開展非石油業(yè)務(wù)的第一步，中石化董事長(zhǎng)傅成玉說(shuō)，目前國(guó)際上非油業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額和毛利占比都是國(guó)內(nèi)的20多倍。非油業(yè)務(wù)想象空間巨大、發(fā)展?jié)摿薮?，是個(gè)金礦。中石化要借移動(dòng)互聯(lián)跨界發(fā)展，未來(lái)空間巨大。

　　中國(guó)石油大學(xué)工商管理學(xué)院教授董秀成：雙方實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　近期，中石化加速擴(kuò)張非油業(yè)務(wù)，已經(jīng)與多位公司簽署了合作協(xié)議。前不久，中國(guó)石化易捷便利店已與大潤(rùn)發(fā)、西藏卓瑪泉、順豐快遞、1號(hào)店等企業(yè)簽約開展合作。中國(guó)石化大力挖掘非油業(yè)務(wù)潛力的原因是什么，是目前石化利潤(rùn)太低而謀求轉(zhuǎn)型嗎？

　　董秀成：石油公司開展非油業(yè)務(wù)在國(guó)際上也是一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象，尤其在歐美，非油業(yè)務(wù)的利潤(rùn)甚至可能超過(guò)了傳統(tǒng)賣油的利潤(rùn)。中石化是最早開展非油業(yè)務(wù)的，但是搞了這么多年，總體效果不是很明顯，加油站里可能會(huì)賣一些小商品、小食品、水等，但是和國(guó)際上相比，還是比較落后的。對(duì)于中石化而言，能夠充分利用好每個(gè)加油站的資源，會(huì)有一個(gè)龐大的利潤(rùn)空間。

　　中石化未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展便利店、汽車服務(wù)、金融服務(wù)、環(huán)保產(chǎn)品和廣告等新興業(yè)務(wù)，打造全新商業(yè)模式，逐漸從油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，但這些業(yè)務(wù)目前都競(jìng)爭(zhēng)激烈，憑借中石化龐大的資本實(shí)力，能闖出一條路來(lái)嗎？

　　董秀成：要想闖出一條路來(lái)，當(dāng)然需要加強(qiáng)聯(lián)合，近年來(lái)非有業(yè)務(wù)開展得不理想，在很大程度上是因?yàn)椤案粜腥绺羯健?，中石化業(yè)務(wù)主要在賣油上，搞超市、便利店、汽車修理、快餐店都不是長(zhǎng)項(xiàng)，所以加強(qiáng)跟相關(guān)有實(shí)力、有基礎(chǔ)的企業(yè)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能把這塊業(yè)務(wù)做大。

　　中國(guó)石化這次與騰訊科技簽訂業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議。拓展溝通渠道，為雙方客戶提供多渠道、全方位、更加便捷與周到的服務(wù)，中石化一出手合作就是騰訊這樣大公司，雙方的客戶都很多，這種強(qiáng)強(qiáng)合作給業(yè)界的帶來(lái)傳統(tǒng)業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)什么變化？會(huì)不會(huì)讓中小公司更難生存？

　　董秀成：說(shuō)到底，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)際上就是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，騰訊主要在信息技術(shù)這方面有優(yōu)勢(shì)，中石油的資源優(yōu)勢(shì)是場(chǎng)地、加油站，雙方能夠把各自的優(yōu)勢(shì)能夠補(bǔ)起來(lái)，這也符合大的潮流。這兩個(gè)公司能夠加強(qiáng)這方面的業(yè)務(wù)合作，將來(lái)在電子商務(wù)這塊會(huì)有很大的進(jìn)步。但是，競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)存在的，新的非油業(yè)務(wù)的模式也不一定在很大程度上會(huì)影響到其他的行業(yè)，總體的競(jìng)爭(zhēng)格局不會(huì)有太大的改變。

　　專欄作家，資深媒體人張春蔚：傳統(tǒng)企業(yè)購(gòu)買用戶的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)軌跡

　　根據(jù)協(xié)議，中國(guó)石化與騰訊科技簽訂業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議。雙方將主要在業(yè)務(wù)開發(fā)與推廣、移動(dòng)支付、媒介宣傳、O2O業(yè)務(wù)、地圖導(dǎo)航、用戶忠誠(chéng)度管理、大數(shù)據(jù)應(yīng)用與交叉營(yíng)銷等領(lǐng)域探索開展合作。你看好這種合作嗎？

　　張春蔚：我自己是比較看好的，因?yàn)轵v訊的背后站著的是一批“90后”、“00后”年輕人，如果一家傳統(tǒng)企業(yè)要想和互聯(lián)網(wǎng)接軌，必須要贏得年輕的一代，所以中石化和騰訊合作，最主要是懂得年輕一代消費(fèi)者的消費(fèi)需求。傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)思維相碰撞的時(shí)候，不僅僅是觸網(wǎng)，還要懂得用戶在哪里。

　　傳統(tǒng)行業(yè)都在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)行業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)獲得更大發(fā)展，這是很多傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者當(dāng)前積極思考的問(wèn)題。您對(duì)這個(gè)問(wèn)題怎么看，只有觸網(wǎng)才有出路嗎？

　　張春蔚：不是只有觸網(wǎng)才是出路，而是說(shuō)當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)已經(jīng)成為最重要的平臺(tái)的時(shí)候，人們必須去迎接移動(dòng)支付以及互聯(lián)網(wǎng)人群的消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人群而言，5塊錢、10塊錢、1個(gè)Q幣都是代表著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信用。但是，傳統(tǒng)企業(yè)可能要砸比這更多的錢才能夠獲得吸引力，而現(xiàn)在可以以更低的成本來(lái)獲得。另外，當(dāng)人類的消費(fèi)軌跡從傳統(tǒng)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)軌跡的時(shí)候，購(gòu)買互聯(lián)網(wǎng)軌跡已經(jīng)成為了一種消費(fèi)記錄，所以萬(wàn)科購(gòu)買的是互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)軌跡，而不是說(shuō)一定以這樣一種方式去迎合消費(fèi)者，普通人就會(huì)覺(jué)得原來(lái)我不僅在實(shí)體有VIP的資格，在淘寶也有VIP的資格，互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)軌跡已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)購(gòu)買數(shù)據(jù)的一種方式。

　　眼下中石化最大的問(wèn)題是什么？國(guó)企改制已經(jīng)定了時(shí)間表，它現(xiàn)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的姿態(tài)是一個(gè)階段性還是全身心的，還是說(shuō)只是一個(gè)立場(chǎng)型的，其實(shí)都需要市場(chǎng)去消化，只有到最后我們才能夠印證它是一個(gè)怎樣的觸網(wǎng)。