編者按：他們在不同的領(lǐng)域，都展示出令人眼睛一亮的轉(zhuǎn)型升級新思路；他們在發(fā)展經(jīng)濟的同時，還有著“授人玫瑰，手留余香”的美麗情懷。今起，本報推出《最美浙江人·浙商好故事》系列報道，用特寫報道聚焦一批我省優(yōu)秀浙商，展現(xiàn)浙商群體的最美一面。

　　縣域農(nóng)村電商的大膽嘗試

　　潘東明：山鄉(xiāng)電商探路人

　　記者 李丹超 縣委報道組 肖靚

　　當王水明蹬著三輪車在縣城載客的時候，自家竹園砍下的竹筒裝的農(nóng)家土酒正從遂昌運往400多公里外的上海。以遂昌為原點，浙西南的農(nóng)特產(chǎn)品借助物流的便利銷往全國各地。

　　遂昌，一條寬帶帶動的產(chǎn)業(yè)鏈打破了貧困山區(qū)的魔咒，讓它在電子商務(wù)世界里風(fēng)生水起。

　　這一路的改變有一個人不可忽略，他就是潘東明。

　　教農(nóng)民開網(wǎng)店：

　　做以前不敢想的事

　　“叮咚”，阿里旺旺的提醒聲響起，葉松旺熟練地操作起電腦，記下訂單信息、裝好新鮮的吊瓜籽。這是葉松旺每天的幸福時刻。

　　“現(xiàn)在已經(jīng)進入正軌，一個月有近百個訂單，能掙近萬元?！比~松旺有一家兩鉆的淘寶店，賣的是當?shù)剞r(nóng)民自己種的土特產(chǎn)。在葉松旺的家鄉(xiāng)柘岱口鄉(xiāng)，和遂昌縣城之間的這97公里，過去幾乎阻隔了山村與外界的聯(lián)系。

　　讓柘岱口鄉(xiāng)有了改變的是在2010年。那一年，遂昌團縣委、縣工商局和縣經(jīng)貿(mào)局打算建立一個電商管理組織。得知這個消息，在遂昌論壇已小有名氣的潘東明，馬上聚集了一批志同道合的網(wǎng)友著手籌備。“我有一次回到遂昌，看到遂昌生態(tài)這么好，農(nóng)民卻沒有錢。我就在思考遂昌未來的發(fā)展趨勢到底應(yīng)該怎樣。我發(fā)現(xiàn)信息化時代對遂昌是一個新的機會?！?/p>

　　潘東明在上海做了十幾年的企業(yè)咨詢，對瞬息變化的市場環(huán)境非常敏感。重新站在老家遂昌的土地上，他做出一個決定：要把遂昌的市場大門打開。很快，遂昌網(wǎng)店協(xié)會成立，潘東明被選為會長，他決定先把遂昌人的理念變過來。

　　網(wǎng)店協(xié)會成立把遂昌電商創(chuàng)業(yè)的熱情點燃了。看著越來越多的人開起網(wǎng)店，葉松旺也癢癢了。2011年，他跟著一群青年人一起學(xué)習(xí)開網(wǎng)店的訣竅。很快，他找到了商機，柘岱口鄉(xiāng)土生土長的農(nóng)產(chǎn)品正是最好的貨源。趕集的時候，他把富余的農(nóng)產(chǎn)品收回來，再放到自己的網(wǎng)店銷售。柘岱口鄉(xiāng)的吊瓜籽、南瓜籽、香菇干等農(nóng)產(chǎn)品隨著葉松旺的網(wǎng)店走出了大山。

　　如今，葉松旺帶起了徒弟，免費教村民開辦網(wǎng)店。在遂昌，登記在冊的網(wǎng)店數(shù)量已經(jīng)超過1800家，創(chuàng)造的工作崗位超過5000個。潘東明說：“信息對等讓大家站在了同一起跑線上，讓村民做了以前想都不敢想的事情。遂昌幸運地抓住了先機。”

　　集中倉儲物流：

　　做農(nóng)戶難以做的事

　　“把紅提放在網(wǎng)上賣，每斤的價格比直接賣給批發(fā)市場要高出一到兩元?！焙y東告訴記者，他對今年紅提的網(wǎng)上銷路很有信心。

　　炎熱的8月，紅提已經(jīng)滲出了或深或淺的紅色。在新路灣鎮(zhèn)胡家村，有一家紅地球水果合作社集結(jié)了全鎮(zhèn)的90多畝紅提。胡銀東是這家合作社的社長，種了十幾年紅提的他，一直在探索紅提的升值空間?！白钕认氲降氖菙U大我們供應(yīng)商的規(guī)模，更好地和市場談條件?！?011年，胡銀東帶著全鎮(zhèn)的紅提種植戶成立了合作社，但銷售渠道仍然以批發(fā)市場為主，統(tǒng)一低價銷貨。

　　去年10月，當合作社的紅提賣了快七成的時候，潘東明找到了胡銀東。“他說我們可以嘗試著把紅提也放到網(wǎng)上去賣，有一個訂單就過來取一份。”胡銀東將信將疑，以為潘東明就是嘴上說說，加上紅提運輸不便，放到網(wǎng)上賣不太靠譜。

　　但潘東明竟然把這事兒給辦成了。2011年，潘東明就開辦了公司，對合乎標準的農(nóng)產(chǎn)品進行免費包裝、統(tǒng)一配送?！熬W(wǎng)店協(xié)會單純開辦培訓(xùn)，對青年網(wǎng)商確實起到了作用，但農(nóng)民的有些具體問題需要其他途徑去解決?！眳f(xié)會運作一年之后，潘東明看到作為供應(yīng)商的農(nóng)民，將產(chǎn)品進行商品化的能力很弱，直接影響了農(nóng)產(chǎn)品的價格和流通速度。

　　從易于保存的竹炭制品、茶葉、大米等，到新鮮的雞蛋、紅提，潘東明用大倉儲和集體配送解決了遂昌零散農(nóng)戶在電商化中供應(yīng)鏈上的短板?！爸钡剿麄冮_著車過來采摘紅提，我才知道我種的紅提真的通過網(wǎng)絡(luò)賣了出去。”今年胡銀東決定進一步拓展紅提的網(wǎng)銷渠道，他說，通過網(wǎng)絡(luò)賣出的紅提，每畝可多掙2000到3000元。

　　“只要我們看上你的商品，從文案、賣點、包裝，我們?nèi)控撠?zé)免費數(shù)字化、圖片化掉。在沒有發(fā)生銷量時，農(nóng)民幾乎沒有風(fēng)險?！?遂昌妙高鎮(zhèn)梅溪路64號，是潘東明的驕傲。這個地址，集聚了全縣網(wǎng)店的訂單信息。新的訂單生成，交由工作人員統(tǒng)一取貨、裝箱、打包，發(fā)往全國各地。

　　探索“遂昌模式”：

　　做自己認為值得的事

　　馬云一直是潘東明的偶像。半個月前，趁著馬云在遂昌的短暫停留，潘東明和偶像有了一次親密的交談。馬云告訴他：“我們要看到的是中國還未挖掘的7億網(wǎng)民?；ヂ?lián)網(wǎng)的最后一塊蛋糕，也是最大的一塊?！边@讓潘東明對農(nóng)村電子商務(wù)越來越有信心。

　　事實也和潘東明預(yù)想的一樣，最土的生產(chǎn)方式和最潮的營銷手段碰撞出了亮眼的火花。今年上半年，遂昌的電子商務(wù)銷售額達2.39億元，比去年翻了一倍多。

　　今年7月的一天，潘東明來到三仁畬族鄉(xiāng)坑口村。在一個名叫“趕街”的網(wǎng)點里，他看見一位85歲的老人正在通過電子商務(wù)購買拖鞋。那一次，他意識到自己在農(nóng)村電子商務(wù)的探索終于值得了?！霸谒觳?，光打通產(chǎn)品的流出渠道不夠，還需要一個進來的網(wǎng)購渠道?！?013年7月，開辟一款農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站的想法在潘東明腦中萌發(fā)?！斑@個服務(wù)站，要能滿足農(nóng)民傳統(tǒng)趕集和逛街的需求，對，就叫‘趕街’?！?/p>

　　“趕街”很快如破竹之勢遍布遂昌的各個行政村?？涌诖暹@個僅千余人的小村子，從去年9月設(shè)立“趕街”網(wǎng)點之后，村民的生活就開始發(fā)生了變化。“上網(wǎng)買東西的人從年輕人到老年人都有，因為方便。”80后的李雪是小賣鋪的老板，本來就是網(wǎng)購達人的她把“趕街”的活干得有聲有色。

　　一臺電腦，一個29英寸的顯示屏，一位服務(wù)人員，這是“趕街”網(wǎng)點的標準配置。李雪翻開網(wǎng)購的記事本，從生活用品、廚房用品到充值話費、家電產(chǎn)品，坑口村村民一個月在“趕街”網(wǎng)點的購物記錄有一百多條?！艾F(xiàn)在網(wǎng)上購買大件家電家具的村民越來越多了，因為他們對這個平臺更加信任了?！?/p>

　　“趕街”，讓電商物流直接進入了村莊。村民通過“趕街”網(wǎng)點買的東西會統(tǒng)一寄到相應(yīng)網(wǎng)點，收貨更加方便。潘東明說：“這種模式標準化之后，讓農(nóng)村電子商務(wù)可以跨越年齡、沒有門檻，讓村民能夠自由參與電商買賣，讓每一個人都能觸網(wǎng)?！?/p>