“以銷量來說，我們今年的保守目標(biāo)是在印度市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)5倍增長(zhǎng)?！苯鹆⑹謾C(jī)內(nèi)部相關(guān)人士在接受國(guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)表示。

　　“我們計(jì)劃在未來5年內(nèi)成為印度市場(chǎng)舉足輕重的手機(jī)制造商?！監(jiān)PPO（歐珀）手機(jī)印度市場(chǎng)經(jīng)理表示。

　　而據(jù)印度網(wǎng)站8月13日?qǐng)?bào)道，中國(guó)手機(jī)制造商小米8月12日在印度最大電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行了小米3的第四次開賣，幾秒鐘內(nèi)，兩萬臺(tái)小米3便被等待已久的印度消費(fèi)者搶購一空。

　　在蘋果、三星等國(guó)際巨頭和印度本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)之下，來自中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者正憑借優(yōu)異的性價(jià)比迅速崛起，而在當(dāng)前，建立龐大的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、樹立良好的口碑是他們的首要任務(wù)。

　　令人眼紅的市場(chǎng)

　　業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，在世界第一大智能手機(jī)消費(fèi)國(guó)——中國(guó)市場(chǎng)趨向飽和之際，中國(guó)手機(jī)廠商拓展海外市場(chǎng)勢(shì)在必行。

　　據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)信息產(chǎn)品提供商易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)，中國(guó)6億左右在用的手機(jī)中，90%以上都是智能手機(jī)?！霸谥悄苁謾C(jī)替代非智能手機(jī)的過程中，新手機(jī)銷量增速非?？?，但目前替換過程已經(jīng)基本完成，增速就會(huì)慢下來，手機(jī)廠商要維持利益增長(zhǎng)，就必須把眼光放到國(guó)門之外?！币子^國(guó)際分析師王珺在接受國(guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)表示。

　　“印度市場(chǎng)存在著極大的人口紅利，而且整個(gè)國(guó)家正在經(jīng)歷城市化、信息化帶來的高速發(fā)展，因此可以說是目前最好的一個(gè)市場(chǎng)?！蓖醅B說。

　　在海外市場(chǎng)賣手機(jī)，中國(guó)廠商必須面臨的問題就是與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系?！叭A為在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一部分就來源于與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的良好關(guān)系，因?yàn)榇饲叭A為曾經(jīng)向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供了大量的設(shè)備。聯(lián)想收購摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)很大程度上也是瞄準(zhǔn)了其與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系。”王珺舉例說。

　　但對(duì)于其他中國(guó)品牌來說，歐美市場(chǎng)供應(yīng)鏈上下游關(guān)系穩(wěn)定、消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的品牌認(rèn)知已牢固樹立，要擠進(jìn)去可謂困難重重，因此，不少手機(jī)廠商把新興市場(chǎng)國(guó)家當(dāng)作了戰(zhàn)略重地。

　　“印度是世界第二人口大國(guó)，消費(fèi)潛力不可限量，也是我們可以開拓的第二個(gè)‘中國(guó)’。”金立內(nèi)部人士告訴國(guó)際商報(bào)記者，他的話也代表了不少其他中國(guó)手機(jī)品牌的看法，“雖然目前印度底層市場(chǎng)的電信基礎(chǔ)設(shè)施較弱，但這正是我們快速進(jìn)入并成長(zhǎng)的最好時(shí)機(jī)。有需求，一切都好！”

　　建網(wǎng)絡(luò)贏口碑

　　發(fā)展迅速的印度手機(jī)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著不容中國(guó)廠商錯(cuò)過的巨大潛力。到目前為止，金立在印度市場(chǎng)的份額已經(jīng)從一年前的1%快速增長(zhǎng)到3%，而金立人的目標(biāo)遠(yuǎn)不在于此。今年3月，金立在其新產(chǎn)品ELIFES5.5的印度發(fā)布會(huì)上就曾表示，其在印度的目標(biāo)是憑借更高的性價(jià)比“超越三星”。

　　歐珀的雄心也不遑多讓。這個(gè)在2014年年初剛剛進(jìn)入印度的“后來者”正大舉進(jìn)攻印度的4G智能手機(jī)領(lǐng)域。歐珀手機(jī)印度市場(chǎng)經(jīng)理向媒體透露，到今年年底，歐珀公司將在印度推出5款4G手機(jī)。而到本財(cái)年年底，也就是2015年3月之前，歐珀公司的目標(biāo)是每個(gè)月銷售10萬~15萬臺(tái)智能手機(jī)。

　　對(duì)于中國(guó)“外來戶”來說，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是他們?cè)谟《壤@不開的一個(gè)問題。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，印度領(lǐng)先的廉價(jià)手機(jī)品牌卡波恩（Karbonn）在印度境內(nèi)擁有超過8.5萬個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，而中國(guó)品牌手機(jī)還在很大程度上依靠在線網(wǎng)絡(luò)商店，按照小米手機(jī)創(chuàng)始人林斌的說法，網(wǎng)絡(luò)銷售能夠直接節(jié)省一部手機(jī)30%的成本。

　　部分分析人士認(rèn)為，要打開印度市場(chǎng)，線上渠道未必如在中國(guó)這么靈驗(yàn)。“印度市場(chǎng)的信息化程度較低，電子商務(wù)的發(fā)展程度也不高，電子支付、網(wǎng)絡(luò)支付等手段也不盡發(fā)達(dá)，所以線上渠道的受眾很小?！蓖醅B表示。

　　上述金立人士也向記者表示，金立計(jì)劃在印度建立更多的品牌銷售店?！斑@當(dāng)然會(huì)增加一部分成本，但在金立定價(jià)體系不變的情況下，并不會(huì)影響我們的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力?！薄敖鹆⒈灸甓鹊挠?jì)劃是在印度投入15億盧比做市場(chǎng)，專賣店和售后服務(wù)都是其中的重要部分，因?yàn)檫@將直接影響用戶對(duì)品牌的口碑，在我們看來，口碑比眼前的利潤(rùn)更重要。”金立人士表示。