■見習(xí)記者錢嘉宜陳鐵夫

　　“微博就是我們大顯身手的夢想試驗田！”近兩年，榕城一批頗有想法的“90后”在微博嘗試創(chuàng)業(yè)，賺取人生中的第一桶金。

　　一批“90后”微博開店

　　不少草根創(chuàng)業(yè)者將微博變?yōu)樯唐氛故尽柏浖堋?，商品包羅萬象。沒有實體店，靠在微博上不斷更新產(chǎn)品圖和百來字的推廣文案來宣傳營銷，再通過網(wǎng)絡(luò)或電話接單。

　　點開微博“YUMMY涼美味”，二十幾款自制涼菜美圖映入眼簾，這家微博小店頗受年輕人歡迎。從今年2月開張到現(xiàn)在，生意已步入正軌，每周都能賣出近百份涼菜。店老板是“90后”妹子涵涵，她覺得成功秘訣就是自己盯準(zhǔn)了微博的商機(jī)。

　　“這是我對媒體營銷的試水?！焙f，她每天在微博上私信接訂單，第2天做好后統(tǒng)一派送。現(xiàn)在已基本將市場打開，下一步準(zhǔn)備將微信涼菜店開起來。

　　“yee cakery”是一家微博甜點小鋪，看著“90后”店主小易曬出的令人垂涎三尺的曲奇、生日蛋糕、馬卡龍，記者一下就理解了小易所說的“分享”的含義——分享食物、分享生活。

　　“這家小店不僅是我糊口的飯碗，也是我的‘生活版圖’，我在這里結(jié)識朋友、分享感悟、積攢經(jīng)驗，這就是我想要的生活?！毙∫渍f。

　　微博上，還有人賣壽司，線下自??；有人賣水果，同城配送；有人賣田間新出的土特產(chǎn)……有一個小店雖然只有1000個粉絲，但因銷售的麻辣小龍蝦頗為有名，1個月能掙上萬元。

　　消費者多是大學(xué)生和上班族

　　連日來，記者采訪多名“90后”微博創(chuàng)業(yè)者，他們共同的感受是：在虛擬世界里的商店需要較長時間經(jīng)營，才會被很多人接受，“網(wǎng)友信你比什么都重要”。而他們也不約而同地把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了上班族、大學(xué)生等顧客群。

　　“互聯(lián)網(wǎng)主要用戶是年輕人，愿意嘗試這種消費模式的以白領(lǐng)、大學(xué)生居多，涼菜口味也要根據(jù)他們的喜好來調(diào)整?！焙榻B，最初她只推出五六道涼菜，而現(xiàn)在品種已豐富到20多個，紅油咸水胗、泡椒鳳爪、酸甜肉皮都很受歡迎。

　　“我上大學(xué)后開始接觸烘焙，常做一些點心給家人、朋友品嘗，他們?nèi)绻f好吃，我就特別有成就感。”說話間，小易臉上一直洋溢著微笑，4年大學(xué)生活中，她不用像其他同學(xué)一樣給室友帶特產(chǎn)，自制曲奇就是最好的伴手禮。

　　“臨近畢業(yè)，一時沒找到滿意的工作，就有了開甜點店的念頭?！毙∫渍f，身邊的朋友都很支持，他們就是第一批顧客，口口相傳下，她才把小店開起來。

　　專家：市場定位是成功關(guān)鍵

　　“借助新媒體做精準(zhǔn)營銷，符合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景，也是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在年輕人創(chuàng)業(yè)中的一種體現(xiàn)，是時代發(fā)展的趨勢?！备＝◣煼洞髮W(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授林翊對這一新涌現(xiàn)的大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)形態(tài)給予充分肯定。

　　林教授解讀稱，微博營銷成功的主因是店主細(xì)分出一部分個性化市場需求并予以迎合，通過微信朋友圈等新媒體渠道構(gòu)筑一個虛擬社區(qū)，讓興趣愛好接近的群體穩(wěn)定存在并不斷擴(kuò)容，同時還發(fā)揮了電子商務(wù)跨時間跨區(qū)域的優(yōu)勢，是互聯(lián)網(wǎng)思維的新體現(xiàn)，也是正不斷崛起的新業(yè)態(tài)。

　　對于這一新業(yè)態(tài)的發(fā)展前景，林教授認(rèn)為，可先通過微博、微信這些形式積累互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，今后可在區(qū)域電商上面做文章。不過他也提醒：“要始終保持清晰的細(xì)分顧客群體定位，加強(qiáng)對其需求的研究，保持個性魅力，切莫貪多求全。同時要注重服務(wù)和體驗，特別注意不斷完善顧客體驗環(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié)?！?