又一次，媒體人土摩托用兩個(gè)月的時(shí)間完成了一個(gè)大稿。他說，這是我喜歡的工作節(jié)奏。不過，每次寫完這種稿子，總會(huì)懶散一段時(shí)間，啥也不想干。這個(gè)時(shí)候，這首《When I'm Gone》就派上用場了。

　　很多人都有過類似的經(jīng)歷，在某個(gè)時(shí)點(diǎn)，某個(gè)地方，需要一首歌能“派上用場”，但不是每個(gè)人都像土摩托一樣，能及時(shí)找到合適的歌。很多商家也有類似的困惑，總要放點(diǎn)音樂讓顧客融入店鋪的環(huán)境，自己又不是發(fā)燒友，該怎么省時(shí)省力地確定一個(gè)合適的公播歌單？

　　這個(gè)說大不大，說小不小的痛點(diǎn)，在一些敏銳的人眼中成了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，并籌劃由此切入如今大熱的智能硬件。在人人影視、射手網(wǎng)關(guān)閉之后，版權(quán)監(jiān)管的環(huán)境無疑將日趨嚴(yán)格；近日，騰訊、網(wǎng)易等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在正版音樂領(lǐng)域頻頻出招，讓盈利模式一直不甚清晰、權(quán)利人回報(bào)偏低的音樂產(chǎn)業(yè)，又萌生了新的想象空間。音樂產(chǎn)業(yè)能就此站在風(fēng)口嗎？相比于個(gè)人用戶，商家的需求更剛性，付費(fèi)習(xí)慣也更好，公播會(huì)是那頭首先被吹起的豬嗎？

　　有沒有那么一組歌

　　“我們就是一音樂館子，請了世界各地的音樂廚子，把各色音樂食材做成一道菜，整體端上來給你吃?！盠avaradio創(chuàng)始人陳曦說。

　　Lavaradio是一款環(huán)境音樂app。和一般曲庫類產(chǎn)品以主動(dòng)搜索、下載歌曲為主不同，它更類似于一種網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，針對不同的環(huán)境，提供“應(yīng)時(shí)應(yīng)景”的音樂節(jié)目播放服務(wù)，讓用戶在被動(dòng)收聽的過程中，更好地融入周圍的環(huán)境。每一期節(jié)目的時(shí)長大約1個(gè)小時(shí)，歌曲數(shù)量在15首左右。

　　比如說，周一的下午，大部分人在工作，或在路上奔波，當(dāng)然也有人恰巧在休息，Lavaradio提供的“工作學(xué)習(xí)”、“懶在沙發(fā)”、“在路上”等音樂節(jié)目就能讓用戶各取所需；到了深夜，推薦清單又變成了睡眠、熬夜……另外，用戶還可以按照“天氣”、“音樂流派”等類別進(jìn)行自選，咖啡館、服裝店、美發(fā)店等店鋪的主人也都有專屬節(jié)目可以選擇。

　　一位名叫touchbaby的用戶評(píng)價(jià)說，這款軟件總能恰如其分地放出我期待的音樂和旋律，適合各種心境和環(huán)境?？此圃诓唤?jīng)意間，用戶的心弦被環(huán)境音樂撩動(dòng)，實(shí)則是專業(yè)人士有意為之。

　　為了實(shí)現(xiàn)應(yīng)時(shí)應(yīng)景、“有聲似無聲”的效果，更加貼合用戶情緒與環(huán)境，Lavaradio的節(jié)目全部由專業(yè)人士制作。如果說用戶選歌（UGC）是自己買菜下廚的話，它的做法就是由專業(yè)廚師選擇食材、進(jìn)行烹飪，提供一道道成品音樂菜肴，滿足不同的用戶需求。

　　陳曦說，專業(yè)人士更懂得如何用音樂驅(qū)動(dòng)情緒，營造氛圍?，F(xiàn)在Lavaradio和來自6個(gè)國家的60多位專業(yè)人士合作，其中大部分是資深DJ，還有一些是音樂分析師，甚至還有幾位催眠師。

　　從制作過程來說，專業(yè)人士制作一期音樂節(jié)目，也需要選歌、排序、審聽，和UGC的方式?jīng)]有太大區(qū)別。那么，為什么我們還需要?jiǎng)e人來幫我們選歌？因?yàn)橹鲃?dòng)找歌和被動(dòng)聽歌的需求實(shí)際是同時(shí)存在的。除了部分音樂發(fā)燒友，相當(dāng)一部分人的音樂儲(chǔ)備、時(shí)間和精力都有限，難以為多樣的環(huán)境與嬗變的心緒匹配不同的歌單。另外，從效果上來看，DJ的音樂菜肴更能保證情緒的平穩(wěn)。

　　陳曦說，我們要求每一期節(jié)目的音樂情緒都要始終一致，否則就會(huì)打擾到聽眾正在做的事情。比如說，你通過一種計(jì)算機(jī)算法來生成一個(gè)“古典”主題的歌單，不同風(fēng)格的交響樂、圓舞曲、奏鳴曲可能會(huì)交替出現(xiàn)，給人突兀的感覺。一期Lavaradio節(jié)目的歌大都來自不同的藝術(shù)家、不同的專輯，但是聽起來，又像是一首歌，像是在講一個(gè)音樂故事一樣。

　　版權(quán)倘賣無

　　整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程之中，版權(quán)問題曾讓陳曦非常撓頭。“我們不做盜版。而正版音樂，不是想要就能拿來。有些音樂就是找不到合適的方式來解決版權(quán)問題，DJ找不到想用的歌，這就像廚子找不到合適的醬料一樣……版權(quán)談判需要時(shí)間，需要版權(quán)方的理解、認(rèn)同?！?/p>

　　如今曲庫類產(chǎn)品已大行其道，而新生的Lavaradio的經(jīng)營模式獲取市場理解仍需時(shí)間，它實(shí)際上賣的不是某一首歌，也不是某個(gè)歌手的歌，換句話說，它不是單純地銷售音樂版權(quán)，而是通過DJ等專業(yè)人士的二次創(chuàng)作，提供具有附加值的在線音樂播放服務(wù)。

　　“二次創(chuàng)作”實(shí)際上是Lavaradio的核心競爭力之一，如何與DJ們打交道是個(gè)重要的問題。陳曦說，和DJ合作，需要用藝術(shù)家的方式來處理問題。原則上，每個(gè)DJ每星期要制作一期節(jié)目，每月獲得固定傭金。但“績效考核”并不嚴(yán)格，DJ可以根據(jù)自己的節(jié)奏來靈活處理，“如果要去旅行，一個(gè)月不交任何節(jié)目也可以，如果靈感來了，一天做三四期也沒問題。”

　　現(xiàn)在，Lavaradio通過和首都版權(quán)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作解決版權(quán)問題?！奥?lián)盟作為第三方，跟唱片公司合作，把音樂版權(quán)放到北京市版權(quán)局建立的正版音樂曲庫交易平臺(tái)上，lavaradio所用的國內(nèi)外音樂都來自這個(gè)平臺(tái)，Lavaradio不用再花時(shí)間和權(quán)利人談版權(quán)，只需集中精力對平臺(tái)上的音樂進(jìn)行二次創(chuàng)作，待取得銷售收入之后，再與聯(lián)盟分成。聯(lián)盟從分成當(dāng)中將屬于版權(quán)方的部分轉(zhuǎn)給權(quán)利人?！笔锥及鏅?quán)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副秘書長宣洪量說。

　　擁有大量用戶的人人影視、射手網(wǎng)等網(wǎng)站在近日關(guān)閉之后，國內(nèi)的版權(quán)監(jiān)管環(huán)境可能將更趨嚴(yán)格。在音樂領(lǐng)域，為個(gè)人提供服務(wù)的不少曲庫類產(chǎn)品，比如QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等已經(jīng)在使用正版；而在公播方面，由于調(diào)查取證難等因素，還存在一些商戶盜播的現(xiàn)象，很多版權(quán)方通過公播實(shí)現(xiàn)收益的難度較高。但從國際經(jīng)驗(yàn)來看，公播領(lǐng)域的潛力不小。根據(jù)國際音樂產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，2013年歐洲音樂產(chǎn)業(yè)銷售營業(yè)額達(dá)到53.89億美元，公播音樂收益占比為15%左右，部分國家達(dá)25%。而國內(nèi)公播音樂所占比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲15%的平均水平（2014中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告）。在更嚴(yán)厲的監(jiān)管環(huán)境下，正版音樂的公播收益有望提升。

　　但是，商戶們不但需要公播內(nèi)容合法化，更需要與商業(yè)環(huán)境、品牌定位相適應(yīng)的音樂。陳曦說，我們在做的事情是市場迫切需要的：很多商鋪開業(yè)都要找音樂；同時(shí)又是一個(gè)空白，對商戶提供公播音樂服務(wù)的在線產(chǎn)品目前只有Lavaradio一家。在這個(gè)意義上說，我們在公播領(lǐng)域更加有優(yōu)勢。

　　軟軟的身子 硬硬的殼

　　現(xiàn)在，Lavaradio有三分之一的音樂節(jié)目需要付費(fèi)收聽，標(biāo)準(zhǔn)是300元一年，其中包括100平方米的公播版權(quán)費(fèi)。而在過去一年多的時(shí)間里，UGC曾有過800元、1200元，甚至12000元一年的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?？雌饋砗唵蔚亩▋r(jià)，為何如此大費(fèi)周折？

　　陳曦說，了解市場是個(gè)很難的過程。一開始我們不知道客戶的接受程度有多高。只是感覺專業(yè)DJ提供的有附加值的歌單，價(jià)格就應(yīng)該高一些；后來慢慢邊調(diào)邊試，才發(fā)現(xiàn)這一價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，能讓用戶有比較合意的增長速度。

　　上線一年半以來，Lavaradio已經(jīng)擁有了幾百萬用戶，付費(fèi)率是6‰，陳曦預(yù)計(jì)2015年用戶數(shù)將達(dá)到千萬級(jí)別。用戶規(guī)模的擴(kuò)張不僅影響到收入，還直接關(guān)系到營銷推廣的效果。丁盯智能門磁CEO甘濤認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司的綜合成本將影響其營銷戰(zhàn)略。像lavaradio這樣在二次加工音樂內(nèi)容方面投入較大的創(chuàng)業(yè)公司，很難在初期進(jìn)行大手筆推廣，只能依賴口碑。

　　陳曦說，我們的客單價(jià)不高，如果發(fā)力營銷，比如要攻克周生生這樣的品牌，無論是找對方集團(tuán)去談，還是掃街推銷，都很難收回營銷的人工成本。怎么辦？我們就在線上做品牌，提升知名度，讓商家自己慕名體驗(yàn)，形成訂單。

　　“最近半年多的時(shí)間，Lavaradio想清楚了很多問題，其中的關(guān)鍵是定價(jià)和商業(yè)模式。”陳曦告訴《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》記者，“什么是你能干，別人干不了的，定價(jià)是否符合市場定位，都需要經(jīng)過市場驗(yàn)證?！?/p>

　　自從雷軍和他的小米站到風(fēng)口上之后，每一位創(chuàng)業(yè)者都想成為飛天的豬，陳曦也不例外，在移動(dòng)端擁有了一定的用戶群之后，Lavaradio的下一步是切入智能硬件：會(huì)有更多硬件合作伙伴生產(chǎn)出搭載Lavaradio的智能音箱、電視盒子等產(chǎn)品，讓用戶在店鋪、汽車、臥室、客廳等場景內(nèi)更方便地收聽音樂節(jié)目。陳曦說，智能硬件能讓用戶實(shí)現(xiàn)一鍵收聽，把手機(jī)從聽音樂的任務(wù)中解放出來，聽音樂能更加隨時(shí)隨地。

　　針對目前熱度極高的智能硬件，聯(lián)想之星執(zhí)行董事劉維表示，智能硬件不應(yīng)被單純看作一種硬件，應(yīng)被當(dāng)做一個(gè)整合服務(wù)、行業(yè)和用戶需求的工具，解決現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的問題。在已經(jīng)有了音樂服務(wù)之后，擴(kuò)展至智能硬件的Lavaradio有望更好地解決選歌聽歌的問題。

　　陳曦說，現(xiàn)在我們就有為品牌定制音樂節(jié)目的服務(wù)——實(shí)際是一種軟性廣告。而當(dāng)大量店鋪用戶使用搭載Lavaradio的硬件來提供公播音樂之后，我們的盈利模式也許會(huì)更多元，我們可能會(huì)將商家的品牌音樂或者硬廣告加入音樂節(jié)目。通過智能硬件這個(gè)平臺(tái)，我們可以覆蓋足夠多的在店鋪中消費(fèi)的人群，而且可以根據(jù)店鋪類別實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。這樣商家、廣告主、版權(quán)方的需求都能得到滿足。商家可以選擇付費(fèi)買設(shè)備和服務(wù)，也可以選擇免費(fèi)軟硬件加廣告的形式，讓羊毛出在豬身上。而在個(gè)人用戶方面，陳曦的愿景更炫一些：以后的車載Lavaradio硬件會(huì)配有重力加速器，當(dāng)司機(jī)突然猛踩油門加速的時(shí)候，音樂會(huì)自動(dòng)切換到很High的曲目，給用戶一種不一樣的感覺……