◆ 方文

　　二手的輕奢歐洲美衣，便宜的日本代購美妝，新奇的硅谷電子潮貨……當(dāng)朋友圈里的微店越來越多了，這種看上去“小而美”的社交電商，實(shí)際上到底是坑子還是圈子呢？

　　隨著微信月活躍用戶超過4.68億，越來越多打著“社交電商”名義的微商開始在朋友圈里泛濫。由于缺乏統(tǒng)一監(jiān)管，不僅充斥了大量魚龍混雜的劣質(zhì)商品，還對(duì)微信朋友圈的正常社交功能造成了嚴(yán)重傷害。“以前看別人賣東西刷屏看得煩，自己不想買還要被動(dòng)看；前天好不容易想買瓶便宜的爽膚水，結(jié)果沒想到朋友圈里也買到里假貨，又不好意思跟人家說！”在朋友圈里，不少社交電商的“吃螃蟹者”已開始吐槽買到假冒偽劣而且價(jià)格虛高，但礙于朋友面子就算上當(dāng)了也只能吃啞巴虧，最多在微信朋友圈屏蔽對(duì)方。朋友圈上的社交電商，是否需要大鱷入場(chǎng)？

　　日前，京東旗下的拍拍網(wǎng)宣布將投入價(jià)值一個(gè)億的資源公開招募10000名微商“合伙人”，并承諾招募到的合伙人一年內(nèi)將享有價(jià)值1000元的免費(fèi)商品、超過4000元的商品折扣。據(jù)悉，這些既是消費(fèi)達(dá)人又是意見領(lǐng)袖的“合伙人”，或?qū)⑽⑿磐ㄟ^朋友圈分享拍拍微店精選的優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，可拿到超過5000元以上的商品返利。數(shù)據(jù)顯示：自去年下半年上線以來，拍拍微店運(yùn)營店鋪已達(dá)1萬家，單日峰值下單金額達(dá)到6千萬元，銷售占比已經(jīng)超過了拍拍網(wǎng)全站的30%以上，迅速成為“微店正規(guī)軍”。而此番公開招募“合伙人”，則標(biāo)志著“主力部隊(duì)”開始布局以人為核心的移動(dòng)社交電商生態(tài)。

　　“移動(dòng)社交電商的真正魅力在于信任和有趣，人與人之間的分享和推薦是消費(fèi)者出于真實(shí)體驗(yàn)的感受，是源于彼此交流產(chǎn)生的內(nèi)容和互動(dòng)?！迸呐奈⒌曦?fù)責(zé)人郭彬認(rèn)為，只有通過微信、手Q、微博和QQ空間等社交媒體的裂變式分享，在此基礎(chǔ)上打造出誠信體系，移動(dòng)社交電商才有真正的未來。而拍拍微店之所以砸億元開招微商“合伙人”，就是希望通過塑造朋友間的信任體系尋找一種社交新玩法。而日前在滬舉行2014商派電商大會(huì)上，商派CEO李鐘偉也提出，流量為王的時(shí)代已經(jīng)過去，目前電商生態(tài)圈擴(kuò)展已到第二輪。隨著流量紅利時(shí)代的衰退、移動(dòng)技術(shù)發(fā)展，以及以消費(fèi)者為中心的智能化生產(chǎn)為代表的工業(yè)4.0的出現(xiàn)，信任消費(fèi)將主導(dǎo)移動(dòng)電商的未來。

　　昨天，集“一鍵開店”、“一鍵分銷”和“一鍵分享”等功能于一身的移動(dòng)店鋪管理工具——拍拍微店APP正式上線，這讓即使不懂技術(shù)的“菜鳥”也能在手機(jī)上輕松開店了，原來開個(gè)網(wǎng)店頁面設(shè)計(jì)就要好幾個(gè)禮拜，現(xiàn)在整個(gè)開店注冊(cè)過程只需要十幾秒就能完成。知名電商人士龔文祥認(rèn)為，社交電商成功的核心是人，按照“每個(gè)用戶背后都有250個(gè)潛在客戶”的商業(yè)法則，以京東和騰訊雙背書的拍拍微店們正在將試圖打造出一種有樂趣、有溫情、有保障的社交電商新生態(tài)。