“世界那么大，想不想到工業(yè)園來看看？”曼谷時(shí)間4月23日凌晨，徐根羅在他的個(gè)人微博寫下這樣一句話。

　　他口中的“工業(yè)園”說的是羅勇工業(yè)園，位于泰國東部海岸，靠近泰國首都曼谷和廉差邦深水港，中國商務(wù)部批準(zhǔn)的首批境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)之一。

　　這天，羅勇工業(yè)園2015年招聘剛剛開始，現(xiàn)任泰中羅勇工業(yè)園區(qū)總經(jīng)理的徐根羅已經(jīng)在泰國待了15年。

　　從“十萬個(gè)怎么辦”

　　到“泰國通”

　　2000年8月6日，徐根羅拎著背包單槍匹馬來到這個(gè)全然陌生的國度：氣候，不適應(yīng)；熟人，沒有；泰語，不會(huì)……

　　“怎么辦？那時(shí)候，腦子里大概有十萬個(gè)吧。”如今泰語溜得連當(dāng)?shù)厝硕疾荒盟?dāng)外人的徐根羅說，盡管去之前已經(jīng)有心理準(zhǔn)備，但真的踏上那片陌生的土地，比“躊躇滿志”更多的是“不知所措”，“最難熬的是第一個(gè)月，除了翻譯沒有一個(gè)能說話的人，之后陸續(xù)又來了三個(gè)同事，第一年就是我們四個(gè)人干起來的?！?/p>

　　此前一年，杭州華立集團(tuán)剛確定了國際化戰(zhàn)略，目標(biāo)是：在未來20年，有一半的營業(yè)額和盈利來自境外。徐根羅第一個(gè)被外派，籌建華立集團(tuán)電氣（泰國）有限公司。這是華立第一家海外投資的全資子公司，也是中國制造企業(yè)最早到泰國投資的項(xiàng)目之一。這意味著，沒有人能告訴他應(yīng)該怎么做——沒有可以直接借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

　　2000年華立牌電度表已經(jīng)是浙江名牌產(chǎn)品，在國內(nèi)有很高的認(rèn)知度，但在泰國，沒有人知道它。在泰國人眼里，最好的電氣品牌來自美國、德國、歐盟、日本，哪怕這些品牌的產(chǎn)品實(shí)際是在中國制造、組裝的，在他們的認(rèn)知里，中國或許是世界的制造工廠，卻沒有自己的世界品牌。

　　相對(duì)固定的商業(yè)交際圈，對(duì)外來者的排斥，品牌又缺乏認(rèn)知度，徐根羅說，在泰國的這十五年，他們“幾乎經(jīng)歷了外來創(chuàng)業(yè)者能遇到的所有曲折?！?/p>

　　所有初來乍到的企業(yè)都會(huì)遇到的問題：兩國之間文化差異。聽起來很概念化，但影響卻很直接——他不知道該如何管理泰國工人。

　　大多數(shù)泰國人信奉佛教，處事心態(tài)平和，對(duì)人熱情友善，但相對(duì)的，他們對(duì)工作也比較隨性?！昂芏鄟硖﹪顿Y的企業(yè)家認(rèn)為泰國人的工作效率比較低，當(dāng)你不知道如何跟他們打交道的時(shí)候的確是這樣。”徐根羅回憶初到泰國的時(shí)候，他與工人的矛盾也不少，時(shí)不時(shí)會(huì)被投訴到當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門，有一次因?yàn)椴粷M意工人的效率，干脆挽起袖子自己示范，結(jié)果引起誤會(huì)，“因?yàn)楣と藭?huì)覺得自己不被信任，這對(duì)他們來說是很嚴(yán)肅的問題?！?/p>

　　足足花了三年時(shí)間，他才學(xué)會(huì)怎么跟泰國工人打交道。比如，要求泰國工人加班得提前跟他們商量好加班工資怎么算，否則沒人愿意加班。比如，啟用泰國人擔(dān)任公司管理崗位，因?yàn)橹挥刑﹪俗约翰胖浪麄冏钚枰鉀Q什么問題?！捌鋵?shí)泰國工人很好相處，只要將工作流程細(xì)化到數(shù)據(jù)，他們就會(huì)一絲不茍地完成?！毙旄_說，因?yàn)闅W洲和日本的企業(yè)很早就開始在泰國投資，所以泰國工人已經(jīng)習(xí)慣了他們的工作和管理方式，這與中國人習(xí)慣的“做著看”，很不一樣。

　　從零開始，到現(xiàn)在，華立電表占有了30%的泰國市場(chǎng)份額，雖然由于異地工廠，管理成本略高，但因?yàn)槠焚|(zhì)過硬，售價(jià)上，泰國產(chǎn)的反而比國產(chǎn)的貴。

　　“工業(yè)唐人街”

　　留住60多家中企

　　泰國是受認(rèn)可的完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家，多年來幾乎沒有與歐美國家發(fā)生反傾銷等貿(mào)易壁壘，所以很多中國制造企業(yè)考慮布局海外的時(shí)候會(huì)選擇泰國——地緣相近、文化相親，它可以成為中國商品出口歐美的避風(fēng)港。

　　15年里，徐根羅看多了很多企業(yè)家雄心勃勃地來，又垂頭喪氣地走，即使有些企業(yè)留了下來，但也走了不少彎路。其實(shí)，中國企業(yè)在泰國也沒少投資，但在泰國人的印象里，卻沒留下多少關(guān)于中國、中國品牌的印記。

　　有沒有一種方法，可以讓中國企業(yè)更快地在泰國站穩(wěn)腳跟，更順暢地融入泰國文化？

　　“其實(shí)，這是我們最初決定在泰國投資建工業(yè)園的原因?！毙旄_說，在給華立泰國子公司找地建廠房的時(shí)候他結(jié)識(shí)了泰國最大的工業(yè)地產(chǎn)商Amata（安美德）集團(tuán)老板邱威功。那時(shí)他已在泰國待了四年，雙方一談，都覺得能干的事情不應(yīng)該局限在土地買賣上，于是徐根羅把邱威功介紹給了華立董事長汪力成，兩位老板一拍即合，泰中羅勇工業(yè)園的雛形就在那時(shí)候開始勾畫。

　　2005年，中泰建交三十周年?！澳菚r(shí)候，泰國掀起了一股中國熱，很多人學(xué)中文，泰國企業(yè)也在加強(qiáng)與中國的經(jīng)貿(mào)合作?！倍@個(gè)項(xiàng)目作為重點(diǎn)項(xiàng)目被時(shí)任泰國總理的他信帶到了北京。7月1日，中泰雙方簽署了開發(fā)泰中羅勇工業(yè)園的備忘錄。

　　準(zhǔn)備了一年多，2007年1月，羅勇工業(yè)園正式開始招商。根據(jù)規(guī)劃，整個(gè)工業(yè)園區(qū)總占地12平方公里，目前第一期、第二期總共4平方公里的招商已結(jié)束，第三期正在開發(fā)中。時(shí)至今日，這里已吸引了60多家中國企業(yè)入駐，這其中包括了華立電氣、盾安集團(tuán)、富通集團(tuán)、中策集團(tuán)等一大批響當(dāng)當(dāng)?shù)恼憬髽I(yè)，羅勇工業(yè)園更是被稱為泰國的“工業(yè)唐人街”。

　　幾天前，徐根羅剛在朋友圈曬了曬工業(yè)園第三期的圖，藍(lán)天、白云和在高大熱帶植物掩映下的廠房，引得好友紛紛點(diǎn)贊。“我現(xiàn)在都不敢曬圖了，因?yàn)榕笥褌兝弦詾槲以诙燃佟！边@話聽起來不像抱怨，倒是滿滿的得意。