人們每天都在與各種塑料打交道，五顏六色、功能多樣的塑料裝點(diǎn)著世界。但少為人知的是，很多塑料的基礎(chǔ)成分大同小異，決定塑料不同性能的是其中的添加劑。

　　位于廣州民營(yíng)科技園的廣州呈和科技有限公司（下稱“呈和科技”）就主要生產(chǎn)這種起著“四兩撥千斤”作用的化學(xué)添加劑，1公斤重的添加劑足以決定1噸塑料樹脂的命運(yùn)，產(chǎn)品的附加值較高。據(jù)民科園相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，呈和科技的占地面積僅10畝左右，卻憑借技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨际袌?chǎng)先機(jī)，企業(yè)成長(zhǎng)性十分突出，是該園區(qū)的畝產(chǎn)稅收冠軍。

　　撰文：郜小平 黃偉

　　產(chǎn)品獲美國(guó)FDA食品接觸認(rèn)證

　　成立于2002年的呈和科技，在十多年的發(fā)展歷程中，形成了三大拳頭產(chǎn)品，分別是成核劑、合成水滑石、預(yù)混顆粒。

　　成核劑廣泛運(yùn)用于與食品接觸的塑料制品中，例如一次性塑料杯、可用于微波加熱的飯盒。這也意味著，這種添加劑的食品接觸安全性非常重要。

　　為了確保產(chǎn)品的質(zhì)量，呈和科技選擇了要跳起來才能摸得著的標(biāo)準(zhǔn)——美國(guó)食品藥品管理局（FDA）的食品接觸認(rèn)證，而這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。呈和科技董事長(zhǎng)趙文林回憶說，美國(guó)FDA經(jīng)過一系列復(fù)雜的算法，如計(jì)算一瓶可樂從流通到消費(fèi)的周期，測(cè)算這瓶可樂中可能遷移的塑料添加劑成分。

　　“經(jīng)歷了兩三年才批下來?！壁w文林說，相關(guān)認(rèn)證程序復(fù)雜，需要做大量的專業(yè)性實(shí)驗(yàn)和對(duì)數(shù)據(jù)嚴(yán)格的分析，才能審批通過。功夫不負(fù)苦心人，呈和科技成為國(guó)內(nèi)首家獨(dú)立獲得美國(guó)FDA認(rèn)證的企業(yè)，且認(rèn)證產(chǎn)品數(shù)量國(guó)內(nèi)第一；其他主營(yíng)產(chǎn)品也獲得國(guó)家衛(wèi)生部、美國(guó)FDA、日本JHOSPA的食品接觸認(rèn)證?！捌浒踩赃_(dá)到了可以直接吃一小部分的地步?！?/p>

　　與等待時(shí)間一同流逝的，還有經(jīng)費(fèi)的投入。為此，呈和科技投入了數(shù)十萬美元。“當(dāng)時(shí)確實(shí)很心疼，前3個(gè)月就花了15萬美元，還不知道后面要投入多少。”趙文林說。

　　入駐民科園解決產(chǎn)能“軟肋”

　　在安全認(rèn)證上站穩(wěn)腳跟后，2006年，呈和科技瞄向了另一個(gè)更大的市場(chǎng)，即石油化工中的預(yù)混顆粒添加劑——將各種化學(xué)添加劑混合成預(yù)混顆粒料包，然后投放到200℃以上的石化生產(chǎn)線中。

　　從重量上來說，預(yù)混顆粒料包僅占總量的約千分之一，但如果混合顆粒料包不符要求，1噸的添加劑足以毀掉1000噸的生產(chǎn)原料。對(duì)處于高溫熔融狀態(tài)中的石化生產(chǎn)線，正常情況下是一兩年才停下檢修一次，平時(shí)一般不會(huì)輕易停運(yùn)，這就必須確保添加劑不能有任何閃失。

　　掌握生產(chǎn)核心技術(shù)，卻并不意味著就掌握話語(yǔ)權(quán)。趙文林說，呈和科技首先是和石化企業(yè)的研究所、技術(shù)部、生產(chǎn)部逐個(gè)洽談，符合生產(chǎn)條件并生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，這其中每一步的推進(jìn)都異常艱難；待銷售部試銷不錯(cuò)后，才與呈和科技談添加劑價(jià)格。

　　不僅如此，石化企業(yè)對(duì)添加劑企業(yè)的資質(zhì)還有嚴(yán)格審核，其中產(chǎn)能就是一項(xiàng)“硬指標(biāo)”?！笆髽I(yè)一旦采用你生產(chǎn)的添加劑，那你的產(chǎn)能就必須跟得上?！?/p>

　　產(chǎn)能恰恰是呈和科技當(dāng)時(shí)的“軟肋”?！拔覀兠媾R的是先有雞還是先有蛋的困境，沒有產(chǎn)能無法成為石化企業(yè)的供應(yīng)商，但產(chǎn)能上來了也未必就能。”趙文林說，呈和科技最終還是決定跳出當(dāng)時(shí)局促的生產(chǎn)環(huán)境，但在尋址中遭遇“碰壁”，“人家一聽到是化工企業(yè)，就認(rèn)為是洪水猛獸，這種誤解對(duì)公司發(fā)展造成困擾。我們需要尋找一個(gè)可以‘托付終身’的地方?！?/p>

　　恰在此時(shí)，廣州民營(yíng)科技園拋來了橄欖枝?！斑@個(gè)園區(qū)對(duì)企業(yè)的服務(wù)理念與其他地方不同，他們有為企業(yè)量身定制的服務(wù)?！苯?jīng)過慎重考慮，呈和最終選擇了民科園。

　　讓趙文林印象比較深的是，剛搬進(jìn)民科園時(shí)正趕上用電高峰期，白云區(qū)實(shí)行拉閘限電，經(jīng)過與民科園協(xié)調(diào)，最終爭(zhēng)取了“優(yōu)先用電”企業(yè)；廢水處理系統(tǒng)也是民科園主動(dòng)幫忙接上。更重要的是，企業(yè)最關(guān)心的土地證，也是通過民科園出函幫助解決。

　　在“軟服務(wù)”方面，企業(yè)員工也不用擔(dān)心子女入學(xué)問題，“我們都是技術(shù)出身，只想專注產(chǎn)業(yè)發(fā)展，民科園服務(wù)超出了預(yù)期，讓企業(yè)沒有后顧之憂?！壁w文林說。

　　布局前瞻性新材料領(lǐng)域

　　入駐民科園后，呈和科技開足馬力，每年保持20%的增長(zhǎng)速度，并逐漸成為“三桶油”及其國(guó)內(nèi)合資企業(yè)的認(rèn)證供應(yīng)商，部分產(chǎn)品還得到一些國(guó)際石化公司的認(rèn)可，通過與其區(qū)域經(jīng)銷商的合作，將銷售網(wǎng)絡(luò)觸角伸向全球。

　　2014年，呈和科技銷售額達(dá)到1.84億元。趙文林預(yù)計(jì)，今年公司銷售額將達(dá)到2.2億元。讓他頗感自豪的是，呈和科技雖然占地僅有10畝，但卻在民科園以單位畝產(chǎn)最高的稅收成為“明星企業(yè)”。

　　這也從側(cè)面表明，添加劑研發(fā)的附加值非常高。在呈和科技，研發(fā)投入的確是一個(gè)“燒錢”的活。據(jù)趙文林介紹，公司的100多名員工中，研發(fā)人員就占了三分之一。在最艱難的時(shí)候，這位公司的創(chuàng)始人，為了不拖欠研發(fā)人員工資，一度抵押房產(chǎn)、從家里掏錢。

　　趙文林說，在國(guó)內(nèi)，呈和科技保持著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，接下來，呈和科技將完善產(chǎn)品系列，進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額，同時(shí)，從成百上千種添加劑中選擇技術(shù)含量高的作為重點(diǎn)生產(chǎn)方向。

　　在他看來，環(huán)保塑料的運(yùn)用將越來越廣泛，如不含鉛的電纜、下水管道都將替代現(xiàn)有的產(chǎn)品。未來，呈和科技還將通過自主研發(fā)或以收購(gòu)的方式延伸產(chǎn)業(yè)鏈，布局3D打印材料及石墨烯材料等具有前瞻性的應(yīng)用領(lǐng)域。

　　不過，趙文林坦言，目前國(guó)內(nèi)同類企業(yè)還無法與國(guó)際巨頭抗衡。國(guó)外高端市場(chǎng)被一家美國(guó)和一家日本的巨頭壟斷了80%的份額。如今，呈和科技也開始為國(guó)際化戰(zhàn)略“排兵布陣”，先將現(xiàn)有產(chǎn)品打入發(fā)展中國(guó)家，在發(fā)達(dá)國(guó)家，則與國(guó)內(nèi)企業(yè)攜手走出去，通過服務(wù)國(guó)內(nèi)企業(yè)切入國(guó)際市場(chǎng)。