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2025年05月02日 星期五

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人們忙于直接去觀照天下，而忘了應(yīng)該從哪里起步

　　360公司董事長兼CEO周鴻祎最近在接受采訪時說，其實做事情的基點，是要給別人做有價值的事情?；蛟S你認為這些都是廢話。在市場熱度極高、大家都在熱衷于追逐各種新產(chǎn)品的時候，這聽起來確實像是廢話。

　　但如果熱度稍稍降下來，到了披沙揀金的階段，是不是就可以有思考“基點”的空間了？老子說，“以身觀身”?！靶奚怼笔歉?，建立了自我，能夠給身邊為數(shù)不多的“別人”做有價值的事情，才有了處人治世的基點。有了這個基點，才能逐漸擴展到“以鄉(xiāng)觀鄉(xiāng)”，乃至“以天下觀天下”。

　　Paypal創(chuàng)始人彼得蒂爾在新書《從0到1》中提到，為了避免折戟沉沙，有幾個問題是每個有宏大抱負的公司必須回答的，其中一個就是，在開創(chuàng)之初，是在一個小市場搶占大份額嗎？

　　一個正面的例子是特斯拉。作為電動車制造商，特斯拉最初并沒有沖向“廣闊”的消費級汽車市場，而是直接向高端進軍，生產(chǎn)電動敞篷跑車。這對于一個汽車產(chǎn)業(yè)的后來者來說，看起來好像不可思議。但就是憑借這種反其道而行之的做法，特斯拉在吸引了少數(shù)以綠色為時尚的美國明星和富豪之后，站穩(wěn)了腳跟，也有了擴展市場的機會。

　　然而，并不是每個公司都從基點出發(fā)。有很多公司都以樂觀的態(tài)度和精美的PPT講述著千億甚至萬億美元市場容量，講述通過包裝、推廣和渠道可能實現(xiàn)的銷售前景，以及潛在的市場份額。他們沒有在PPT里說到的是，巨大的市場還意味著殘酷無情、血腥殘忍的競爭。如果不能就壟斷小市場拿出獨特的解決方案，就無法擺脫惡性競爭。 以身觀身。從基點出發(fā)的道理其實很簡單，擁有了一個穩(wěn)定的客戶群，形成了重復(fù)購買，生意才能持續(xù)，這是最基本的概念。只是當誘惑太多的時候，終點線前華而不實的畫面太美，讓人們忙于直接去觀照天下，而忘了應(yīng)該從哪里起步。（本文來源：經(jīng)濟日報 作者：張 忱）

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