【《日本經(jīng)濟(jì)新聞》7月29日?qǐng)?bào)道】“日本號(hào)”列車有望在泰國(guó)首都曼谷的市區(qū)穿行。由住友商事、三菱重工和日立制作所三家日本企業(yè)組成的聯(lián)盟，獲得了曼谷城市鐵路新線路的建設(shè)訂單。訂單額為324億泰銖(約合9億美元)，這是日本企業(yè)獲得的最大一筆亞洲城市鐵路建設(shè)訂單。

　　日本政府的資金援助、技術(shù)實(shí)力以及腳踏實(shí)地削減成本的努力，這“三支箭”的相互配合取得了成果。

　　三家日企組成的聯(lián)盟之所以能夠獲得這筆大單，源于充分的準(zhǔn)備。

　　首先三家企業(yè)從日本政府獲得了年利率僅0.4%的低息日元貸款。泰國(guó)等發(fā)展中國(guó)家獲得日元貸款的利率通常在1.5%左右。由于緩解交通擁堵狀況將減輕大氣污染，所以日本政府將該項(xiàng)目定位為可獲得低息貸款的“環(huán)保事例”。

　　另外，日本的技術(shù)實(shí)力也受到了較高評(píng)價(jià)。泰國(guó)國(guó)家鐵路的條件是使用1米寬的鐵軌，列車最高運(yùn)行時(shí)速達(dá)到160公里。如果使用更窄鐵軌的話可節(jié)省高架建筑物和墊木成本，但在運(yùn)營(yíng)方面很難達(dá)到160公里的時(shí)速。日立曾承建日本國(guó)內(nèi)同等規(guī)模的“筑波快線”，這一經(jīng)驗(yàn)成為了獲取訂單的有利因素。

　　【《日本經(jīng)濟(jì)新聞》7月29日?qǐng)?bào)道】日本鐵路要實(shí)現(xiàn)出口國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)需要闖過(guò)的最大難關(guān)是價(jià)格。

　　在曼谷城市鐵路新項(xiàng)目的招標(biāo)案中，泰國(guó)方面給出的預(yù)算為270億泰銖，而住友商事、三菱重工、日立制作所三家日本企業(yè)聯(lián)合提出的報(bào)價(jià)金額為490億泰銖。兩者間存在明顯差距。泰國(guó)方面曾考慮重新招標(biāo)，但由于手續(xù)需要調(diào)整，最終選擇了與三家日本企業(yè)展開談判。

　　在長(zhǎng)達(dá)一年的馬拉松式談判中，日本方面重新探討了合同內(nèi)容。三家企業(yè)逐一篩選出無(wú)需自己承擔(dān)費(fèi)用的項(xiàng)目，要求泰國(guó)方面加以調(diào)整。同時(shí)，它們還通過(guò)改變車門性能參數(shù)等各方面的調(diào)整不斷小幅削減成本，最終降低了金額，最后與泰國(guó)方面達(dá)成一致。

　　不過(guò)，泰國(guó)運(yùn)輸部負(fù)責(zé)人也抱怨稱，“雖然日本技術(shù)非常先進(jìn)，但成本太高”。在這次的曼谷城市鐵路項(xiàng)目談判中，日元對(duì)泰銖貶值的“神力”給降低成本的努力帶來(lái)了成果。但行業(yè)相關(guān)人士也有意見認(rèn)為“要盈利可能非常困難”。

　　在東南亞的城市鐵路領(lǐng)域，阿爾斯通和西門子在領(lǐng)先一步發(fā)展起來(lái)的新加坡、馬來(lái)西亞具有優(yōu)勢(shì)。而日本企業(yè)計(jì)劃在印度尼西亞和越南卷土重來(lái)。最近，新興的中韓企業(yè)也在尋找獲得訂單的機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。除了任何人都認(rèn)可的品質(zhì)和交付期，日本企業(yè)還要考慮如何提高成本競(jìng)爭(zhēng)力?？梢哉f(shuō)，這也是為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)鐵路業(yè)務(wù)發(fā)展而需要跨越的一個(gè)障礙。