因為“唐軍慈善創(chuàng)業(yè)午餐”競拍，80后小伙張波心底的創(chuàng)業(yè)熱情得以激發(fā)，只身一人從河南溫縣陳家溝來到東莞，決心利用互聯(lián)網(wǎng)將起源于家鄉(xiāng)的陳家太極拳干出一番事業(yè)。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”背景下，創(chuàng)業(yè)熱情高漲，然而不可否認的是，屢次創(chuàng)業(yè)失敗的案例并不在少數(shù)，90后已創(chuàng)業(yè)三次的更不鮮見。

　　在互聯(lián)網(wǎng)+風潮下，多次創(chuàng)業(yè)失敗后再創(chuàng)業(yè)，如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代做減法，找準創(chuàng)業(yè)方向，是當下不少創(chuàng)業(yè)者正在探索的課題。

　　創(chuàng)

　　業(yè)

　　難

　　題

　　創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)

　　會遇到諸多難題

　　點上一杯咖啡，靜靜聆聽臺上有過多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的前輩分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，整個下午的時間悄然過去。在南城聯(lián)豐創(chuàng)意谷內(nèi)的蟻巢創(chuàng)業(yè)基地，來自家具、食品、健康、金融等多行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者齊聚，他們或已創(chuàng)業(yè)過5次，或已創(chuàng)業(yè)過3次，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷豐富。在這些前輩面前，張波在創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗方面顯然還是個小白。

　　張波說，互聯(lián)網(wǎng)很火，火到自己沒法壓抑內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)沖動。自從東莞幾個月前熱遍全國的唐軍的“慈善創(chuàng)業(yè)午餐”競拍事件后，他就決心好好的干一番事業(yè)。而創(chuàng)業(yè)的切入點，就是起源于自己那個偏僻小山村的陳家太極拳。

　　在張波看來，陳家溝太極拳名聲在外，但很多拳館的模式較為傳統(tǒng)，盈利基本靠徒弟交學費的方式獲取。因此，他想借助互聯(lián)網(wǎng)來改變這一模式，以免費教學為切入，利用線上公眾號等互聯(lián)網(wǎng)工具聚集愛好者，再利用自己現(xiàn)有的資源聯(lián)系拳師，引導愛好者向國內(nèi)有名拳師學拳，從而顛覆傳統(tǒng)武館模式。“目前已有資本對我的項目感興趣，正在跟我接洽?！?/p>

　　預想或許很美好，然而，創(chuàng)業(yè)之路沒有想像中平坦。

　　幾年前甚至一年前，上述多次創(chuàng)業(yè)者與張波一樣，還是個創(chuàng)業(yè)小白，但目前為止卻均有多次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷。目前正在做健康生活消費團購機構(gòu)的何先生，曾有5次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?；貞浂嗄甑膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，何先生感慨頗多。他說，自己做過IT行業(yè)，也開過美容院，每天忙得連飯都顧不上吃，很累也很苦。

　　張凌建在企石有上千平方米的家具公司，已在家具行業(yè)工作30余年，創(chuàng)業(yè)時間長。雖然年收入不錯，但與眾多傳統(tǒng)制造企業(yè)主一樣，他的工廠長期以來OEM訂單是其利潤來源，隨著行業(yè)形勢越來越嚴峻，利潤空間越來越小，轉(zhuǎn)型是必走之路。

　　如何轉(zhuǎn)，往什么方向轉(zhuǎn)，這個難題讓張凌建頗為頭疼。

　　轉(zhuǎn)

　　型

　　摸

　　索

　　做好“減法”聚焦細分領(lǐng)域

　　一次國外的深入考查之旅，讓張凌建的工廠有了轉(zhuǎn)型的方向。

　　張凌建發(fā)現(xiàn)，國外不少已經(jīng)傳承三代的企業(yè)，長年來只專注某一品類，且只有幾款產(chǎn)品上市銷售，但產(chǎn)品知名度非常廣，遠銷多國，自然也是活得非常滋潤。100余人的工廠，在東莞算是非常小的公司，但在國外已經(jīng)算是大型企業(yè)，這讓張凌建頗為詫異。

　　也正是此次的考查之旅，給張凌建帶來了全新戰(zhàn)略布局思維。張凌建回國后，與合伙人商量，重新定位公司的產(chǎn)品布局。請來專業(yè)的品牌機構(gòu)為自己把脈，推出“卓木鳥”這一自有品牌，產(chǎn)品定位為高端櫥柜實木收納，只專注于櫥柜實木收納細分領(lǐng)域，并利用互聯(lián)網(wǎng)進行推廣。

　　經(jīng)過一年的戰(zhàn)略布局，雖然目前公司銷售額還沒有明顯提升，但產(chǎn)品已受到業(yè)內(nèi)人士初步認可?！拔覀円殉蔀榉教⑷A帝總部的簽約合作商，前幾天還去這些公司給其技術(shù)部門培訓專業(yè)知識?！睆埩杞ㄕf，澳大利亞的合作商目前也已經(jīng)開始合作，韓國等商家也正在跟我們接洽。

　　在張凌建看來，初步的成功歸功于“聚焦”二字。

　　“我們現(xiàn)在許多公司什么都想做，但是結(jié)果發(fā)現(xiàn)什么都做不好，我們之前也一樣?！睆埩杞ㄕf，雖然此前只做家具，但是家具行業(yè)涵蓋的產(chǎn)品線太多，什么都生產(chǎn)但生產(chǎn)出來的產(chǎn)品并不專業(yè)。張凌建發(fā)現(xiàn)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下做減法，一切變得簡單而專注，以往的諸多瓶頸也迎刃而解。

　　對于創(chuàng)業(yè)了5次的何先生而言，做好減法聚焦細分領(lǐng)域，也是其多次失敗經(jīng)驗的總結(jié)。何先生舉例稱，以前做美容院的時候，涉及的產(chǎn)品線太多，似乎關(guān)于健康美容的產(chǎn)品都想做，結(jié)果卻一片凌亂。而多次失敗后他發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)時需要不斷聚焦簡化一些產(chǎn)品，只有專注才有更好的提升空間。何先生說，目前專注于健康消費團購，公司業(yè)績不僅提升，自己空閑時間也增加不少，“以前根本沒有坐下來聊天的時間，現(xiàn)在這種時間很多?！?/p>

　　減

　　法

　　思

　　維

　　創(chuàng)業(yè)者須探索的課題

　　雖然已取得從“0”到“1”的突破，但如何利用減法取得成功，是這些創(chuàng)業(yè)者接下來要探索的課題。

　　曾經(jīng)為麥元方等企業(yè)把脈的廣東陸拾秒管理機構(gòu)創(chuàng)始人謝國良認為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，各行各業(yè)都開始與互聯(lián)網(wǎng)扯上關(guān)系，想要很好地利用互聯(lián)網(wǎng)這一工具，就得了解互聯(lián)網(wǎng)的幾大特性，最終利用這幾大特性來做減法，例如暴力等都是目前互聯(lián)網(wǎng)的幾大特性。

　　在謝國良看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，具體要加什么并不重要，在這一背景下，去中心化、社區(qū)化、宅生活、短購物是未來人類生活的核心基調(diào)?；谶@一趨勢，如果創(chuàng)業(yè)者根據(jù)這一基調(diào)做減法，比如，自己的創(chuàng)業(yè)項目如何讓消費者的生活越簡單越方便，利用自己的創(chuàng)業(yè)項目將人類“懶”的這一天性無限放大，那么就可能離成功越近。另外，在互聯(lián)網(wǎng)時代，還需要運用互聯(lián)網(wǎng)思維來營銷，例如可以向“三只松鼠”學習賣萌、向杜蕾斯學習如何玩曖昧、向雕爺牛腩學習如何講故事。

　　除此之外，不可否認的是，除了用減法做好營銷和公司定位外，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，不要過于重視營銷手段而忽略了商業(yè)的本質(zhì)，好的產(chǎn)品和服務才是發(fā)展的基石。80后張偉，有多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷，現(xiàn)在為廣東眾籌創(chuàng)新企業(yè)孵化器公司創(chuàng)始人，與不少創(chuàng)業(yè)人士一樣，他也認為產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵。在此前的幾次創(chuàng)業(yè)中他發(fā)現(xiàn)，個人所創(chuàng)建的平臺服務能力有限，限制了公司上升空間，發(fā)現(xiàn)這一致命問題之后，此次創(chuàng)業(yè)后，將各方資源整合，打造成全鏈條的服務平臺。