小微企業(yè)怎樣生存下來？怎樣取得進一步的發(fā)展？如何處理大小客戶的關(guān)系？近日，惠州市三協(xié)精密有限公司董事長兼總經(jīng)理王偉做客愷旋創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師課堂，就這些問題展開探討，并與小微企業(yè)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場互動。

　　技術(shù)是大智慧其他是小技巧

　　這一次的愷旋創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師課堂設(shè)在仲愷高新區(qū)的“愷萌創(chuàng)客空間”，這里正聚集一批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊。當(dāng)天，20多名小微企業(yè)負(fù)責(zé)人來到課堂與王偉交流。

　　據(jù)了解，三協(xié)精密公司主要從事工業(yè)自動化設(shè)備、精密模具、超精密零組件產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。為SONY、LG、德賽等企業(yè)提供核心部件及生產(chǎn)組件，產(chǎn)品同時銷往歐美、東南亞等地，2014年產(chǎn)值約2.5億元。今年4月，該公司作為股東之一參與了從德國引進的無人機項目。

　　“企業(yè)首先要明確做什么，而做任何事情都要做自己熟悉的，這是生存的鐵律”。王偉指著身上的衣服舉例，如果自己開一個時裝店，過不了幾個月就會倒閉，因為自己一點都不時尚，不熟悉這個領(lǐng)域。做食品的話只能做湖南菜，而且是符合自己口味的，還是不熟的領(lǐng)域。由于在華陽、信華、德賽等公司工作過，但也沒有做到熟悉的行業(yè)，沒掌握很多技術(shù)。但是，他熟悉電池行業(yè)，曾經(jīng)在一個公司做到副總經(jīng)理，于是在那里打拼過一段較長的時間。

　　明確做什么之后，最重要的無疑是技術(shù)。技術(shù)有多重要？1997年，王偉辦理去美國的簽證，自稱是辦工廠的商務(wù)人士，接下來工作人員并不問他的工廠是做什么的，而是問他有什么技術(shù)?！白鲆豁棶a(chǎn)品，要有新的技術(shù)才會有核心競爭力，才能夠開工廠。做山寨產(chǎn)品是無法持久的”，王偉這樣認(rèn)為。

　　王偉說，在談到優(yōu)勢時，很多人強調(diào)成本比別人低、管理比別人好。但實際上，技術(shù)才是大智慧，其他的都是小技巧。用技術(shù)提高的質(zhì)量，是不需要去管理的。做一個東西就要想盡辦法，有什么新的技術(shù)能讓產(chǎn)品的質(zhì)量提高，然后把管理成本降低。

　　要進行創(chuàng)新先學(xué)會守舊

　　時下，大家都在講創(chuàng)新，王偉少不了也要講到這個話題。不過，他講到創(chuàng)新時，卻是先講如何學(xué)會守舊。

　　“敢于守舊的人才會懂得如何創(chuàng)新”。守舊是什么意思呢？王偉認(rèn)為，在初創(chuàng)的時候不要太激進，要把企業(yè)的基礎(chǔ)打牢，不要盲動，該慢的時候要慢下來。幾年就想做到上市公司，只有極少數(shù)人可能做到。如果是一個沒什么資歷和經(jīng)驗的年輕人，很難做到這一點。也有創(chuàng)業(yè)幾年就暴發(fā)的，但最后還是走下坡路了，這種例子見得太多了?！笆紫纫嫦聛?，不要盲目做決策?！?/p>

　　王偉說，在生存的同時要注重創(chuàng)新，堅持在小范圍內(nèi)做精品，即在細分的個別領(lǐng)域里做到第一。每天提高一點質(zhì)量，每天降低一點成本，這才叫做精品。王偉以該公司為例，雖然它的規(guī)模不大，但堅持在小范圍內(nèi)做精品，其生產(chǎn)的產(chǎn)品在國內(nèi)甚至國際上都具有競爭力，這樣的中小微企業(yè)才可能做得長久。

　　但是，創(chuàng)新是有風(fēng)險的。不創(chuàng)新又只有“等死”，怎么辦？他認(rèn)為，應(yīng)該在做好產(chǎn)品的同時，積累技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，慢慢地進行創(chuàng)新突破。如果沒有打牢基礎(chǔ)，就談大投入大創(chuàng)新，很有可能給公司帶來毀滅性的打擊。

　　近年來，中國的勞動力漸趨緊缺，用工成本隨之上升，經(jīng)濟發(fā)展從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。在這樣的背景下，2011年，三協(xié)精密以模具廠及精密組件開發(fā)中心為基礎(chǔ)，成立工業(yè)自動化事業(yè)部，開發(fā)精密、柔性、系統(tǒng)成套設(shè)備。到目前，三協(xié)精密擅長設(shè)計制造、精密制造和裝配等領(lǐng)域。這樣的轉(zhuǎn)變，除了有戰(zhàn)略上的考慮，還得益于公司在技術(shù)創(chuàng)新方面的努力。

　　對于初創(chuàng)型的企業(yè)，王偉還提醒，創(chuàng)業(yè)者要建立得力的核心團隊，研判企業(yè)風(fēng)險，保持對固定資產(chǎn)投資的謹(jǐn)慎等，不要為了大客戶而輕易放棄小客戶等等事項。南方日報記者 劉光明寶