優(yōu)秀房企、明星樓盤代表廈門登上榮譽(yù)榜領(lǐng)獎臺。

　　明星樓盤對市場的準(zhǔn)確判斷、對產(chǎn)品的悉心打造助推廈門樓市前進(jìn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)背景下的房地產(chǎn)行情走向備受市場關(guān)注。

　　頒獎盛典炫酷的舞美讓大家感受到撲面而來的未來。

　　15日下午，2015海西（中國）地產(chǎn)榮譽(yù)榜頒獎盛典在廈門聯(lián)發(fā)華美空間隆重舉行。在極具未來感的舞美氛圍中，廈門各大房企、中國主流媒體房地產(chǎn)宣傳聯(lián)盟、全國房地產(chǎn)商會聯(lián)盟攜手地產(chǎn)變革引領(lǐng)者劉愛明、張雪梅，共同見證了2015海西地產(chǎn)榮耀巔峰的誕生，更開啟了一場“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下地產(chǎn)變革之路的思想盛宴。

　　本組文/本報記者 孫玉玉

　　本版圖/本報記者 王火炎

　　【群雄逐鹿】

　　12家房企、23個樓盤登上領(lǐng)獎臺

　　本次頒獎盛典以一場高空雜技秀開場，炫酷的舞美、精彩的表演讓到場嘉賓在開場便感受到了“未來新高度”。而接下來極具儀式感的頒獎，則更讓現(xiàn)場高潮迭起、星光熠熠。

　　2015年的廈門樓市頗有“笑傲江湖”的味道，在全國房地產(chǎn)市場都面臨庫存壓力和轉(zhuǎn)型困惑的形勢下，廈門樓市卻逆市上揚(yáng)，商品住宅全年銷售量同比上漲9%，成交均價上漲10%。這其中，優(yōu)秀房企、精品樓盤在市場定位的精準(zhǔn)把握、產(chǎn)品戶型的創(chuàng)新升級、綜合性價比的提高等方面做出了顯著貢獻(xiàn)。

　　在此背景下，由中國主流媒體房地產(chǎn)宣傳聯(lián)盟、全國房地產(chǎn)商會聯(lián)盟以及廈門日報社共同主辦的2015海西（中國）地產(chǎn)榮譽(yù)榜，正是為了發(fā)掘海西樓市的新動力、表彰廈門樓市的主力軍，幫助市場看清明天、贏得未來。

　　在頒獎盛典上，包括建發(fā)房產(chǎn)、國貿(mào)地產(chǎn)、世茂集團(tuán)等在內(nèi)的10家房企獲頒“2015年度海西房地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)”，廈門恒大帝景、泰禾·廈門院子等21個樓盤榮獲“2015年度海西房地產(chǎn)典范社區(qū)”。其中，海投房產(chǎn)、特房集團(tuán)、海峽國際·天璟、廈門龍湖·春江酈城等更代表廈門登上“中國房地產(chǎn)榮譽(yù)榜”的領(lǐng)獎臺，受到到場嘉賓的一致贊揚(yáng)。

　　【回歸初心】

　　地產(chǎn)大佬論劍變革時代下的房地產(chǎn)

　　來自“地產(chǎn)少帥” 劉愛明和“地產(chǎn)女神”蔡雪梅的精彩演講，以及本土優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的經(jīng)驗分享，讓本次頒獎盛典閃耀著樓市新思維的光芒。

　　剛過去的2015年，互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)的滲透進(jìn)一步深化。中城新產(chǎn)業(yè)董事長、清華大學(xué)X-LAB未來生活創(chuàng)新中心主任劉愛明深以為然:“你賣的東西，不是原來的定價邏輯了?！彼J(rèn)為，房地產(chǎn)應(yīng)該在互聯(lián)網(wǎng)的顛覆里尋找“窄門”，而他給出的方法就是向互聯(lián)網(wǎng)模式學(xué)習(xí)——回歸初心，以人為本。

　　Elab創(chuàng)始人蔡雪梅也強(qiáng)調(diào)，中國房地產(chǎn)要想重新進(jìn)入“溫暖的春天”，一定要圍繞客戶、“C端”做產(chǎn)品，她更大膽提出，未來將出現(xiàn)顛覆式的開發(fā)模式，即形成訂單后再拿地做產(chǎn)品，購房者不僅僅是消費(fèi)者，更是設(shè)計者，“定制時代已經(jīng)來臨?！?/p>

　　那么本土的開發(fā)商們又是如何做的呢？水晶湖郡營銷總監(jiān)沈里平認(rèn)為水晶湖郡對慢生活理念的傳達(dá)、閩南精神的價值提煉成為其成功的重要秘訣。龍湖·春江酈城則亮出他們的營銷秘訣，更回應(yīng)兩位大佬:“我們就是從客戶需求出發(fā)的。”而海峽國際·天璟則從精工品質(zhì)出發(fā)，結(jié)合恰到好處的營銷策略，迅速在3個月內(nèi)積累4000多組意向客戶，為大家上了一堂生動的地產(chǎn)營銷課。

　　【特寫】

　　如何成為樓市爆款？

　　聽聽他們怎么說

　　文/本報記者 劉博

　　作為海西地產(chǎn)榮譽(yù)榜頒獎典禮的壓軸大戲，操盤團(tuán)隊大獎的獲得者還現(xiàn)場分享了他們的成功經(jīng)驗。作為2015年廈門熱銷樓盤的代表，住宅·水晶湖郡、龍湖·春江酈城、海峽國際·天璟頻頻制造市場熱點，而各自領(lǐng)獎代表十分“接地氣”的操盤心得更是征服全場。

　　住宅水晶湖郡:

　　以人文情懷立足

　　水晶湖郡在2015年賣了32.39億元，成為廈門住宅銷售金額冠軍。頒獎盛典上，營銷總監(jiān)沈里平從一個“老男人”的角度進(jìn)行了深情解讀。水晶湖郡是一個人文大盤，毗鄰集美學(xué)村、集美湖，建筑風(fēng)格采用嘉庚建筑，十分重視對項目人文情懷的注入，不僅向人們傳達(dá)“慢生活”理念，更注重傳達(dá)閩南人的價值觀，所有的營銷動作，包括營銷節(jié)奏，均以此為核心展開。

　　在沈里平看來，操盤猶如“烹小鮮”，水晶湖郡的幾次營銷動作，都獲得廣泛關(guān)注，也取得良好社會意義，如2015年與廈門日報社聯(lián)辦兒童繪畫比賽，超過千名兒童參加，表達(dá)了一個城市升級的呼聲。

　　龍湖春江酈城:

　　數(shù)據(jù)背景下的爆款策略

　　龍湖春江酈城堪稱2015廈門樓市的“爆款”。首批推盤6棟樓640套，開盤當(dāng)天銷售500套。

　　“打造爆款”是龍湖春江酈城的目標(biāo)所向。龍湖春江酈城的操盤策略建立在扎實、客觀的數(shù)據(jù)分析之上，其負(fù)責(zé)人介紹，龍湖營銷方法論應(yīng)用到三個工具:城市地圖、客戶細(xì)分、客儲營銷。

　　其中城市地圖是最關(guān)鍵、最核心的步驟，從拿地開始，便分析各個板塊的特點。龍湖根據(jù)位置、約定俗成、規(guī)劃布局，把廈門劃分為30個板塊進(jìn)行詳細(xì)的研究，以確定未來重心。地拿到后，龍湖會通過客戶調(diào)研來決定產(chǎn)品設(shè)計，盡量設(shè)計滿足客戶需求的產(chǎn)品。此外，在客儲體系上，龍湖也建立了一套標(biāo)準(zhǔn)化策略。

　　海峽國際天璟:

　　用創(chuàng)意引爆城市事件

　　從去年8月到11月，海峽國際天璟在短短3個月時間內(nèi)取得4000多組意向客戶、開盤7天回款22億元的佳績。

　　海峽國際天璟的創(chuàng)意營銷一直為同行所稱道。在規(guī)劃之前，項目團(tuán)隊對5個國家、10個城市的超高地標(biāo)建筑進(jìn)行考察，最后決定設(shè)計208米高玻璃幕墻建筑。值得一提的是，天璟斥資2億打造全單元玻璃幕墻，其成本為石材的3倍。

　　在精工品質(zhì)的基礎(chǔ)上，天璟利用媒體進(jìn)行一系列創(chuàng)意營銷。如微樓書點擊量超過10萬，三款互動小游戲訪問量超過60萬。值得一提的是，海峽國際天璟以“高度不同，看法自然不同”在《廈門日報》做了四連版廣告，打造廈門最高的報紙——1.6米，并在微信上進(jìn)行一系列發(fā)酵，可謂“一張報紙刷爆了廈門朋友圈”。而這，都為其最后的成功銷售立下汗馬功勞。

　　觀點

　　Elab定制平臺創(chuàng)始人蔡雪梅:

　　定制模式將成為主流

　　文/本報記者 黃博文

　　在15日的頒獎盛典中，先后履職龍湖、世茂的明星職業(yè)經(jīng)理人，中國首個生活方式預(yù)制開發(fā)平臺Elab的創(chuàng)始人——蔡雪梅發(fā)表了“開往春天的地產(chǎn)”主題演講，她認(rèn)為:“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”時代，基于大數(shù)據(jù)的商業(yè)邏輯會深刻重塑傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)模式，定制時代正在全面來臨，由此房地產(chǎn)行業(yè)將進(jìn)入“白金時代”。

　　傳統(tǒng)房產(chǎn)開發(fā)模式

　　面臨困境

　　在去庫存作為樓市主基調(diào)的背景下，全國樓市的分化正在加劇。蔡雪梅分析認(rèn)為，一線城市拿地成本昂貴，不少房企被“驅(qū)逐”；二線城市價格戰(zhàn)膠著，是要規(guī)模還是要利潤？三線城市產(chǎn)品同質(zhì)化，要堅守還是轉(zhuǎn)型？在不同的樓市環(huán)境中，開發(fā)企業(yè)都遇到很大壓力，如何作出選擇也成為掌舵者面臨的難題。

　　這預(yù)示著整個房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入一個不確定的時代，過去“拿地-開發(fā)-賣房”就能輕松盈利的模式一去不復(fù)返了。如何從根本上改變這種不確定性？除了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改善、政策層面的利好外，蔡雪梅給出的答案是:從源頭上重塑房地產(chǎn)開發(fā)模式。

　　“中國過去的房地產(chǎn)開發(fā)，從地到人，在房子這個商品生產(chǎn)過程的整個鏈條中，消費(fèi)者都沒有知情權(quán)或參與權(quán)。我們要改變的就是讓購房者在開發(fā)商拿到地以后，就開始介入，從開發(fā)到設(shè)計、建筑，直至住進(jìn)房子?！辈萄┟繁硎?。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)催生地產(chǎn)行業(yè)的

　　“白金時代”

　　在客戶基本居住功能得到滿足之后，以客戶需求為導(dǎo)向的“C2B”模式將取代現(xiàn)有的“B2C”模式，個性化的定制需求成為必然，而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”風(fēng)口的到來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時代的大數(shù)據(jù)將為這種顛覆性的模式提供解決問題的技術(shù)手段。

　　在蔡雪梅的描述中，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)打造一個虛擬空間，這個平臺連接客戶和開發(fā)商。客戶基于自己的需求提出居住方案，當(dāng)需求達(dá)到一定的規(guī)模之后生成訂單，開發(fā)商按照訂單開始進(jìn)入開發(fā)環(huán)節(jié)，從而保證了客戶價值的最大化。

　　正是基于這種商業(yè)邏輯，蔡雪梅打造了中國首個生活方式預(yù)制開發(fā)平臺——Elab。預(yù)制規(guī)?；胀ㄙ彿空叩牡匚粚⒚腿惶嵘?，他們可以花同樣甚至更少的錢，獲得更符合他生活方式的房子。對于開發(fā)商來說，這種方法可以節(jié)省營銷費(fèi)用，降低庫存風(fēng)險，當(dāng)開發(fā)商面對一個需求精準(zhǔn)的客戶訂單，身份會馬上轉(zhuǎn)換成“服務(wù)商”，這也符合當(dāng)下整個房地產(chǎn)發(fā)展轉(zhuǎn)型的方向。

　　“我堅信在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，定制模式將成為主流，整個房地產(chǎn)行業(yè)將迎來產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)，屬于地產(chǎn)行業(yè)的‘白金時代’正在到來?！辈萄┟繁硎尽?/p>

　　中新城產(chǎn)業(yè)董事長劉愛明:

　　“以人為本”才更有可能獲得成功

　　文/本報記者 王俊宏

　　互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來，讓各行各業(yè)都發(fā)生了變化。在這個無人主宰、無人發(fā)號施令的互聯(lián)網(wǎng)國度里，世界變得愈加方便、愈加美好。但我們不禁思索，互聯(lián)網(wǎng)到底能顛覆地產(chǎn)行業(yè)什么？在顛覆中，房企如何尋找生存的“窄門”？

　　“去中心化”的互聯(lián)網(wǎng)

　　在細(xì)分市場中催生更多商業(yè)價值

　　平等、不談回報、創(chuàng)新、互惠互利等字眼，如今已成為互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞。劉愛明認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)世界中，每個人給別人創(chuàng)造價值，我對你好、你對他好、他對我好，因此世界越來越好?；ヂ?lián)網(wǎng)的價值因人而鏈接，在去中心化中尊重人的價值，將人放在了至高無上的地位。

　　他表示:“人”被重視，自然互聯(lián)網(wǎng)更易形成“物以類聚、人以群分”的狀態(tài)。在這種細(xì)分市場中，小而美的企業(yè)集群構(gòu)成商業(yè)發(fā)展根基，互聯(lián)網(wǎng)鏈接部落+社群生態(tài)圈催生出更多商業(yè)價值和生意空間。

　　主體地位的變化，讓地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系亦發(fā)生了改變。展望地產(chǎn)行業(yè)，如今企業(yè)的金融、營銷方式、物業(yè)管理（人的價值）都發(fā)生了改變。無論是移動互聯(lián)網(wǎng)的推廣應(yīng)用，還是現(xiàn)場體驗無縫對接互聯(lián)網(wǎng)，或是社群組織化中人人都是經(jīng)紀(jì)人的角色轉(zhuǎn)換，都改變了傳統(tǒng)定價模型，讓我們不得不重新估值房產(chǎn)的物理空間。

　　地產(chǎn)初心“以人為本”

　　重組商業(yè)模式者或能進(jìn)入“窄門”

　　“窄門”出自《圣經(jīng)》，被引申為“走窄門的人少，更易達(dá)到目標(biāo)”。那么在互聯(lián)網(wǎng)變革的今天，怎么做才能進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的“窄門”？

　　在互聯(lián)網(wǎng)讓用戶轉(zhuǎn)變的背景下，房企只有轉(zhuǎn)變生意模式、重組商業(yè)模式，才有新進(jìn)入窄門的機(jī)會，而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)成為劉愛明最看好的窄門之路。比如現(xiàn)在大熱的眾創(chuàng)空間、工改商住辦、聯(lián)合辦公等，都是在互聯(lián)網(wǎng)催生新經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，重啟了地產(chǎn)模式。

　　而在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的窄門之路上，改革者需堅持“產(chǎn)業(yè)是目標(biāo)，地產(chǎn)是結(jié)果”的宗旨，即先產(chǎn)業(yè)、后地產(chǎn)；強(qiáng)持有、弱銷售；去招商化、強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈。但前進(jìn)路途中無論如何艱險，房企尤為不能忘的，便是地產(chǎn)行業(yè)的初心——“以人為本”，只有真正做到去地產(chǎn)化、價值回歸、尊重客戶，不背離以客戶需求為導(dǎo)向者，才能真正進(jìn)入地產(chǎn)窄門世界！

　　【獲獎名單】

　　2015中國房地產(chǎn)

　　品牌企業(yè)

　　●國貿(mào)地產(chǎn)集團(tuán)有限公司

　　●建發(fā)房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司

　　●聯(lián)發(fā)集團(tuán)有限公司

　　●廈門海投房地產(chǎn)有限公司

　　●廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司

　　●中駿置業(yè)控股有限公司

　　2015影響中國

　　典范社區(qū)

　　●海峽國際·天璟

　　●聯(lián)發(fā)·欣悅灣

　　●廈門龍湖·春江酈城

　　●西雅圖

　　2015中國房地產(chǎn)

　　優(yōu)秀營銷團(tuán)隊

　　●廈門龍湖·春江酈城營銷團(tuán)隊

　　2015年度海西房地產(chǎn)

　　領(lǐng)軍企業(yè)

　　●建發(fā)房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司

　　●國貿(mào)地產(chǎn)集團(tuán)有限公司

　　●聯(lián)發(fā)集團(tuán)有限公司

　　●中駿置業(yè)控股有限公司

　　●恒大地產(chǎn)集團(tuán)福州有限公司

　　●世茂集團(tuán)

　　●廈門新景地集團(tuán)有限公司

　　●禹洲地產(chǎn)股份有限公司

　　●廈門住宅建設(shè)集團(tuán)有限公司

　　●長泰永隆置業(yè)發(fā)展有限公司

　　2015年度海西房地產(chǎn)

　　典范社區(qū)

　　●建發(fā)·央璽

　　●國貿(mào)商城·同悅

　　●國貿(mào)天悅

　　●華爾頓1275

　　●IOI棕櫚城

　　●聯(lián)發(fā)·欣悅灣

　　●廈門恒大帝景

　　●聯(lián)發(fā)·欣悅學(xué)府

　　●三盛國際海岸

　　●世茂御海墅

　　●首開·領(lǐng)翔上郡

　　●泰禾·廈門院子

　　●五華·壹品空中墅

　　●新景七星府邸

　　●中聯(lián)·觀云溪

　　●住宅·水晶湖郡

　　2015年度廈門最宜居

　　海岸樓盤獎

　　●保利·叁仟棟

　　2015年度海西

　　最具投資價值明星樓盤

　　●南中廣場

　　2015年度海西

　　最具國際商務(wù)價值建筑大獎

　　●特房波特曼財富中心

　　2015年度海西

　　最具前瞻品質(zhì)典范社區(qū)

　　● 西雅圖

　　2015年度海西

　　最具投資價值城市綜合體

　　●陽光城·翡麗海岸

　　2015年度海西

　　最佳大盤操盤團(tuán)隊

　　●住宅·水晶湖郡營銷團(tuán)隊

　　2015年度海西

　　最佳操盤團(tuán)隊

　　●龍湖·春江酈城營銷團(tuán)隊

　　2015海西

　　最具創(chuàng)意營銷策劃獎

　　●海峽國際·天璟營銷團(tuán)隊