猴年第一周，股市迎來(lái)“一腚紅”，公私募基金等機(jī)構(gòu)不斷發(fā)行新產(chǎn)品做大規(guī)模，搶占存款搬家的市場(chǎng)份額，這背后最積極的要數(shù)基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。2月22日，獨(dú)立基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)迎來(lái)4歲生日，《證券日?qǐng)?bào)》基金新聞部（官方微博微信：證券日?qǐng)?bào)微基金）記者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自2012年2月22日首批4家機(jī)構(gòu)獲得第三方基金銷(xiāo)售牌照以來(lái)，獨(dú)立基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)數(shù)量在過(guò)去的4年時(shí)間里暴增20.5倍至86家，在主要的五類(lèi)銷(xiāo)售渠道中排名第三，占比達(dá)25.67%。

　　“其實(shí)，獨(dú)立基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)數(shù)量遠(yuǎn)不止這區(qū)區(qū)幾十家?！背?yáng)永續(xù)財(cái)富產(chǎn)品研究部總經(jīng)理何菁菁對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》基金新聞部記者表示，有一大批機(jī)構(gòu)以基金“推薦服務(wù)”為主業(yè)，是一種變相代銷(xiāo)，這些機(jī)構(gòu)的數(shù)量數(shù)倍于已經(jīng)取得獨(dú)立銷(xiāo)售資格的機(jī)構(gòu)。

　　4年數(shù)量擴(kuò)容20.5倍

　　據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露，截至2月22日，共有335家獲批資格的基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，其中包括商業(yè)銀行122家、證券公司98家、期貨公司15家、保險(xiǎn)公司8家、證券投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)6家以及獨(dú)立基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)86家。《證券日?qǐng)?bào)》基金新聞部記者注意到，獨(dú)立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)最快，自2012年2月22日首批4家機(jī)構(gòu)獲得第三方基金銷(xiāo)售牌照以來(lái)，獨(dú)立基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)數(shù)量在過(guò)去的4年時(shí)間里猛增至86家，數(shù)量擴(kuò)容20.5倍，在主要的七類(lèi)銷(xiāo)售渠道中成長(zhǎng)最快，目前排名第三，占基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)總數(shù)量的25.67%。

　　具備基金銷(xiāo)售資格的上海朝陽(yáng)永續(xù)投資顧問(wèn)有限公司，其產(chǎn)品研究部總經(jīng)理何菁菁向《證券日?qǐng)?bào)》基金新聞部記者透露，有一大批機(jī)構(gòu)以基金“推薦服務(wù)”為主業(yè)，這是一種變相代銷(xiāo)，這些機(jī)構(gòu)的數(shù)量數(shù)倍于已經(jīng)取得獨(dú)立銷(xiāo)售資格的機(jī)構(gòu)?！肮蓟鸬拇N(xiāo)，一般會(huì)有較為嚴(yán)格的面簽；而私募基金則多以‘推薦服務(wù)’為主。”她說(shuō)。

　　基金行業(yè)仍處在高速發(fā)展的周期中，代銷(xiāo)行業(yè)也會(huì)同步蓬勃發(fā)展，第三方基金銷(xiāo)售平臺(tái)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)金融來(lái)勢(shì)洶洶，數(shù)百家獨(dú)立基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)紛至沓來(lái)，參與到這場(chǎng)前所未有的基金銷(xiāo)售大潮中?！澳壳?，基金公司與獨(dú)立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)合作的模式里，比較常規(guī)的作法是就重點(diǎn)基金（IPO或持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)）共同策劃大型活動(dòng)進(jìn)行推廣，基金公司可能在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上給予一定的支持?！本邆洫?dú)立基金銷(xiāo)售資格的盈米財(cái)富在接受《證券日?qǐng)?bào)》基金新聞部記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　天天基金獨(dú)霸一方

　　《證券日?qǐng)?bào)》基金新聞部記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，獨(dú)立基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)能力兩極分化。不少機(jī)構(gòu)雖然取得基金獨(dú)立銷(xiāo)售資格，但并未開(kāi)展此業(yè)務(wù)；但也有機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)基金數(shù)量幾乎全覆蓋。

　　1月29日晚間，東方財(cái)富發(fā)布公告，預(yù)計(jì)2015年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)約965%至1065%，盈利額在17.65億元至19.3億元之間，其中一點(diǎn)原因就是“公司互聯(lián)網(wǎng)金融電子商務(wù)平臺(tái)基金投資者和基金銷(xiāo)售規(guī)模同比大幅增長(zhǎng)?！?/p>

　　按此推算，東方財(cái)富旗下的上海天天基金銷(xiāo)售有限公司刷新去年三季度時(shí)的6000多億元網(wǎng)銷(xiāo)量新高。數(shù)據(jù)顯示，在去年三季度，盡管A股遭遇了股災(zāi)，一大批取得代銷(xiāo)資格的第三方機(jī)構(gòu)暫?；痄N(xiāo)售業(yè)務(wù)，而天天基金代銷(xiāo)量逆市大增，較去年二季度提升40%。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，去年四季度A股的反彈，有望讓天天基金代銷(xiāo)基金方面繼續(xù)突破估計(jì)去年四季度基金網(wǎng)銷(xiāo)量或達(dá)到8000億元。

　　其實(shí)，天天基金獨(dú)霸一方，不僅僅在于其銷(xiāo)量的領(lǐng)先，更在于代銷(xiāo)基金數(shù)量的全面擴(kuò)張。截至目前，天天基金以2244只基金的代銷(xiāo)數(shù)量位列所有代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)第一?！蹲C券日?qǐng)?bào)》基金新聞部記者注意到，在天天基金官網(wǎng)“基金導(dǎo)購(gòu)”一覽中，“熱門(mén)”基金公司涉及華夏、嘉實(shí)、易方達(dá)、南方、中銀、廣發(fā)、工銀、博時(shí)、華安、匯添富等10家，熱門(mén)方案分別是近一年漲幅前20基金、五星評(píng)級(jí)的基金、長(zhǎng)期業(yè)績(jī)佳的老基金、最熱門(mén)的穩(wěn)收益基金等。與天天基金形成鮮明對(duì)比的是，目前仍有逾百家代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)基金數(shù)量未超過(guò)百只，更有一半僅為個(gè)位數(shù)。

　　 看牌照不如看能力

　　“基金的銷(xiāo)售，不是看重牌照，而是看重銷(xiāo)售能力。在現(xiàn)實(shí)中，如果銷(xiāo)售能力不佳，即便擁有牌照也難以占領(lǐng)市場(chǎng)?！闭劦降谌交痄N(xiāo)售平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，何菁菁對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》基金新聞部記者表示，搶地盤(pán)的階段已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在基金代銷(xiāo)更應(yīng)該往用戶(hù)體驗(yàn)角度發(fā)展，用戶(hù)黏性是保證平臺(tái)活躍的最好催化劑。

　　盈米財(cái)富對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》基金新聞部記者表示，“第三方銷(xiāo)售占比整體還是較少的，主要還是以銀行渠道的銷(xiāo)售為主。但國(guó)內(nèi)財(cái)富管理行業(yè)的空間十分巨大，各種互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)并參與當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)。而國(guó)內(nèi)廣大中低資產(chǎn)凈值的理財(cái)用戶(hù)最缺的不是產(chǎn)品，也不是購(gòu)買(mǎi)的渠道，真正缺少的是適合自己的簡(jiǎn)單易行的理財(cái)方案和投顧服務(wù)?！庇棕?cái)富正致力于為廣大客戶(hù)提供一站式理財(cái)解決方案。

　　《證券日?qǐng)?bào)》基金新聞部記者還調(diào)查了多家基金公司在第三方機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售的情況，遺憾的是，絕大部分基金公司目前并沒(méi)有具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?！坝捎诨鸫N(xiāo)多采取打包的形式，既有固收類(lèi)產(chǎn)品也有權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品，還有私募產(chǎn)品，如此一來(lái)，很難有一個(gè)明細(xì)數(shù)據(jù)。”上海一基金公司電商總監(jiān)對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》基金新聞部記者解釋道。

　　“在目前銷(xiāo)售困難的背景下，基金公司主要還是靠銀行和直銷(xiāo)，通過(guò)第三方銷(xiāo)售平臺(tái)代銷(xiāo)的基金數(shù)量極少，占比遠(yuǎn)不足一成?！北本┮淮笮突鸸緝?nèi)部人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》基金新聞部記者表示。

　　宏源證券研究所副所長(zhǎng)易歡歡曾作出預(yù)測(cè)，“未來(lái)將只剩下十分之一左右的獨(dú)立基金銷(xiāo)售平臺(tái)?！卑创斯浪?，持證的86家獨(dú)立基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)中，未來(lái)將只剩下8到9家平臺(tái)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。

　　在數(shù)百家獨(dú)立基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)中，猴年必定上演《大圣歸來(lái)》。那么，誰(shuí)是最后的“大圣”？(記者？趙學(xué)毅)