◤非洲13個(gè)國家駐華使節(jié)蒞臨秦工國際集團(tuán)就名客來舉行商務(wù)會(huì)談。近年來，跨境電商行業(yè)急劇膨脹，對(duì)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用也愈加明顯，愈加重要。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2015年，中國的跨境電商平臺(tái)企業(yè)超過5000家，通過各類平臺(tái)開展跨境電子商務(wù)的企業(yè)超過20萬家。2016年1月16日，跨境電商領(lǐng)域又現(xiàn)一巨頭——名客來(Makeronly.com)，作為全國首家M2B跨境電商平臺(tái)，它的出現(xiàn)引領(lǐng)中國跨境電商3.0時(shí)代的發(fā)展。

　　“3B”跨境電商理論是名客來運(yùn)營的核心理念，以“讓客戶信賴的國際貿(mào)易平臺(tái)”為宗旨，“為國外客戶提供放心產(chǎn)品，為國內(nèi)企業(yè)提供出口渠道”為使命。首先，名客來真正實(shí)現(xiàn)了“去中間化”，建立起優(yōu)質(zhì)品牌工廠和買家的直接鏈接，提高了溝通效率，降低了采購成本。其次，名客來上入駐的都是年?duì)I業(yè)額在5000萬人民幣以上、成立時(shí)間超過三年的大、中型生產(chǎn)工廠，每一家工廠都可信、可查、可追溯，確保企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。第三，名客來實(shí)施品牌戰(zhàn)略(海外OEF推廣策略、F2F全球營銷策略、海外代表處等)，打造中國制造的世界品牌，樹立中國制造的世界品牌形象。

　　本報(bào)記者 劉相華 趙清華

　　Big:大型化，設(shè)定門檻，確保平臺(tái)高標(biāo)準(zhǔn)

　　2015年12月22日，全國首家跨境電商平臺(tái)名客來試上線，不到一個(gè)月的時(shí)間，入駐企業(yè)達(dá)3000家。目前，名客來進(jìn)駐企業(yè)近4000家，產(chǎn)品共計(jì)20余萬件，分為13大類。上線企業(yè)中，多為國內(nèi)大型企業(yè)，例如，中國重汽、浪潮集團(tuán)、徐工機(jī)械、中集重工、山鋼集團(tuán)等等。

　　2016年1月16日，名客來舉行了與全球最大的紡織企業(yè)魏橋集團(tuán)入駐簽約儀式。秦長嶺告訴記者，“入駐名客來的企業(yè)要滿足一些財(cái)務(wù)指標(biāo)，成立3年以上，年?duì)I業(yè)額6000萬元以上，目的就是要保證所有入駐企業(yè)都是大中型的生產(chǎn)工廠?！?/p>

　　在線下，2016年3月11日，名客來泰安產(chǎn)業(yè)園啟動(dòng)儀式在泰山青春創(chuàng)業(yè)園隆重舉行。名客來泰安產(chǎn)業(yè)園由泰安市岱岳區(qū)政府和秦工國際集團(tuán)合作共建，產(chǎn)業(yè)園總投資5億元人民幣，辦公場所規(guī)劃建筑面積2000平方米，保稅倉庫區(qū)6000平方米，并且搭建了中國最大的進(jìn)出口產(chǎn)品展覽館，面積超6000平方米。今年的目標(biāo)是托管工廠80家，組織建立200人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，安排直接就業(yè)500人，確保企業(yè)年出口額達(dá)到2億美金。萊蕪、棗莊、淄博、青島、濰坊、東營等分公司相繼成立。

　　名客來的出現(xiàn)，對(duì)于促進(jìn)大型工廠實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)具有重大戰(zhàn)略意義。“通過名客來，大、中型工廠直接面對(duì)整個(gè)海外市場，有助于工廠建立全球市場的“大數(shù)據(jù)”。同時(shí)可以讓大型工廠切實(shí)回歸制造的本質(zhì)，加速制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。名客來讓工廠實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，最大限度地實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)有成本上的增值性共贏。”秦長嶺說。

　　Break:去中間化，將成本降到最低

　　1月19日，名客來的山東博興云光鋼鐵廠收到了來自肯尼亞鋼鐵買家的3.6萬美元訂金，鋼鐵類目服務(wù)部工作人員迅速協(xié)助工廠，完成網(wǎng)上交易，并順利把200噸彩鋼板運(yùn)到肯尼亞蒙巴薩的一處工地建彩鋼板房。據(jù)后來客戶介紹，從領(lǐng)英搜索到名客來這個(gè)網(wǎng)站，之后詢價(jià)，再親自到中國博興考察，到下單、付定金，來自內(nèi)羅畢的這位非洲客商僅僅用了兩周時(shí)間，更重要的是能確保產(chǎn)品質(zhì)量。

　　“平臺(tái)成立不到兩月，就吸引了3000多家大型企業(yè)、品牌企業(yè)入駐。僅鋼鐵類，就收到有效詢盤5萬多噸，促成交易超過1萬噸?！鼻毓H董事長秦長嶺說。

　　濱州博興和聊城冠縣是全國最大的鍍鋅彩涂鋼卷生產(chǎn)基地。但由于鋼鐵產(chǎn)業(yè)的下滑，讓這兩地上百家企業(yè)經(jīng)營慘淡。無奈，他們將目光轉(zhuǎn)向電商，轉(zhuǎn)向國外買家。采訪中，山東唐榮新型材料有限公司外貿(mào)部部長張根防說:“我們?nèi)腭v名客來電商平臺(tái)不久，就收到了來自以色列120萬美元約2000噸彩涂鋼卷訂單?！?/p>

　　名客來平臺(tái)切實(shí)回歸商業(yè)的服務(wù)本質(zhì)，為中國工廠、海外買家提供優(yōu)質(zhì)、高效、利潤最大化的服務(wù)，縮短產(chǎn)品變?yōu)樯唐泛蟮牧魍ōh(huán)節(jié)。正如秦長嶺董事長在接受采訪時(shí)所說:“名客來直接和國外買家鏈接，提高了溝通的效率，從實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的轉(zhuǎn)換?！泵蛠砩暇€伊始，產(chǎn)生了極大的社會(huì)影響，并帶來切實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益。

　　Brand: 品牌化， 打造中國制造的 世界品牌

　　“中國的出口和跨境電商一定要打造品牌，打造中端和中高端品牌，而不是去打造高端品牌，目前的條件和時(shí)機(jī)還不夠成熟?！鼻亻L嶺說。

　　名客來真正做到了集結(jié)國內(nèi)擁有品牌的大型工廠，打造代表中國制造品質(zhì)的全新跨境電商平臺(tái)，用國內(nèi)品牌去重建中國制造的國際新形象。名客來打造了線上“山東名品展覽館”，以及名客來各地市實(shí)體“出口產(chǎn)品展覽館”，形成線上線下互動(dòng)，名客來對(duì)線下展覽館可實(shí)現(xiàn)全實(shí)景參觀。還開辟了“出口基地”以及“品牌專區(qū)”，便于建立行業(yè)產(chǎn)品國際標(biāo)準(zhǔn)，提升企業(yè)利潤，打造國際品牌。

　　名客來在世界各國建立名客來所在國代表處，并發(fā)展具有相當(dāng)規(guī)模的名客來代理商。目前已經(jīng)在泰國、緬甸、加納、越南、阿爾及利亞、印度尼西亞、摩洛哥等國家設(shè)立了辦事處?！捌脚_(tái)還將積極參加境內(nèi)外各種形式的展會(huì)、商品交易會(huì)等，建設(shè)海外長年展覽館，拓寬平臺(tái)入駐企業(yè)的展示渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳力度，切實(shí)發(fā)揮線上大中型工廠的規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，打造中國制造的中高端世界品牌。”秦長嶺說。

　　名客來除了為入駐工廠解決宣傳推廣、尋找海外客戶等難題，還能夠提供通關(guān)、快速退稅、融資、收匯、信用證操作、信保、物流、外貿(mào)托管、產(chǎn)品宣傳、外貿(mào)培訓(xùn)、人才招聘、外語翻譯、國際品牌注冊(cè)與認(rèn)證等深層次全產(chǎn)業(yè)鏈外貿(mào)服務(wù)。

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