導(dǎo)語(yǔ)：27歲的佳士得手袋及配飾部國(guó)際總監(jiān)Matt Rubinger說(shuō)，幾乎所有中國(guó)顧客都希望他用iPhone拍包然后發(fā)給他們，盡管目錄上的照片拍得非常專(zhuān)業(yè)。

　　這位“最會(huì)鑒別愛(ài)馬仕”的年輕人，說(shuō)了一堆關(guān)于二手名牌包的趣事

　　27歲的Matt Rubinger說(shuō)，他希望自己看上去能比實(shí)際年齡老一些。其實(shí)這不難理解，因?yàn)镽ubinger已經(jīng)是全球最大的拍賣(mài)行之一佳士得拍賣(mài)公司的手袋及配飾部國(guó)際總監(jiān)。年少成名的他被稱(chēng)作是“全球最懂得鑒定愛(ài)馬仕包包”的人，他的顧客中不少都是來(lái)自世界各地的億萬(wàn)富翁，追逐著百萬(wàn)級(jí)別的稀缺包袋。

　　幾乎從他嶄露頭角開(kāi)始，出生于美國(guó)田納西州的Rubinger便是媒體追逐的對(duì)象。而他的入行故事聽(tīng)上去多少像個(gè)有天賦，又被幸運(yùn)星擊中的少年的奇幻經(jīng)歷——16歲的Rubinger和哥哥一起在eBay上倒騰二手手袋，隨著交易數(shù)量的不斷上升，他逐漸在eBay上積累起名氣，對(duì)包袋的鉆研也越來(lái)越深；進(jìn)入大學(xué)，Rubinger被二手奢侈品網(wǎng)站Portero發(fā)掘，在學(xué)校期間，他為Portero帶去的年銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到50萬(wàn)美元；

　　畢業(yè)之后，他得到了美國(guó)遺產(chǎn)拍賣(mài)公司的賞識(shí)，并為遺產(chǎn)拍賣(mài)公司公司組建珍品手袋的拍賣(mài)部門(mén)，每年交易額900萬(wàn)美元以上；2014年，Rubinger因?yàn)樘蹎?wèn)題而引發(fā)了一場(chǎng)官司。去年5月，Rubinger帶著兩名他在遺產(chǎn)拍賣(mài)公司時(shí)的高級(jí)助理轉(zhuǎn)投佳士得，憤怒的遺產(chǎn)拍公司以盜竊商業(yè)等理由對(duì)佳士得提起了訴訟。

　　跳槽到佳士得之后，Rubinger的新工作地點(diǎn)放在了香港。也許你正好奇，手袋及配飾部國(guó)際總監(jiān)到底都需要做些什么。Rubinger說(shuō)，他管理著美國(guó)、中東、俄羅斯和亞洲市場(chǎng)，主要的拍賣(mài)地則在香港和巴黎。過(guò)去這一年多來(lái)，他有一半的時(shí)間花在和買(mǎi)手、賣(mài)家打交道，幫助他們管理建立自己的收藏。其余的時(shí)間則用在商業(yè)管理，比如拍賣(mài)該在哪里舉辦、多大規(guī)模、面向的顧客、目錄效果等。

　　事實(shí)上，在Rubinger來(lái)了之后，佳士得在奢侈品包袋拍賣(mài)上戰(zhàn)績(jī)彪炳。6月1日，香港佳士得拍賣(mài)會(huì)上，全球手袋的最高拍賣(mài)成交價(jià)誕生，一款紫紅色Hermès鱷魚(yú)皮鉑金包被拍出了137萬(wàn)人民幣的成交價(jià)。去年年底，佳士得還推出了在線手袋配飾拍賣(mài)服務(wù)——佳士得實(shí)時(shí)競(jìng)投(Christie’s live)

　　愛(ài)馬仕

　　最近，為了準(zhǔn)備今年10月佳士得在上海舉辦第一場(chǎng)手袋拍賣(mài)會(huì)，Rubinger來(lái)了一趟上海。界面新聞?dòng)浾卟稍L了他，從他的工作節(jié)奏、中國(guó)二手奢侈品買(mǎi)家都是群什么人，到不是億萬(wàn)富豪的普通白領(lǐng)應(yīng)該投資什么包，我們雜七雜八地問(wèn)了很多問(wèn)題，Rubinger的回答也很有意思。

　　界面：你現(xiàn)在工作強(qiáng)度大嗎？

　　MR：說(shuō)出來(lái)可能有些嚇人，我一直在工作。你知道，由于科技發(fā)展，我這一代和之前幾代已經(jīng)完全不同了。我和收藏家一起吃飯時(shí)，如果有頂級(jí)藏家打電話來(lái)，我也會(huì)接?；厝ズ?，我查郵箱，有了微信和Whatsapp之后，我一直在線，我在上床睡覺(jué)前最后一件事情就是回復(fù)微信。因?yàn)槊總€(gè)城市的時(shí)差，巴黎開(kāi)始工作的時(shí)候，中國(guó)已經(jīng)是下午3點(diǎn)，我要和他們交流到半夜。為了尋覓客戶委托想買(mǎi)的包，我基本上一個(gè)月會(huì)出差2-3次。

　　界面：跳到佳士得后，資源是不是變得更加豐富了？

　　MR：我跳槽的主要原因是佳士得的國(guó)際背景，我非常想要有全球經(jīng)驗(yàn)，了解其他國(guó)家的買(mǎi)家。因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō)，手袋拍賣(mài)講究的就是人際關(guān)系，你在走近、認(rèn)識(shí)你的買(mǎi)家之前，幾乎做不了什么，這也是這個(gè)類(lèi)別不可能做得非常大的原因。我很想了解這里的客戶，他們的要求頗有挑戰(zhàn)性。他們請(qǐng)我找的肯定不是黑色Birkin包，太普通了，這個(gè)包在拍賣(mài)上也賣(mài)，但不是亞洲買(mǎi)家通過(guò)佳士得想要找的，他們想找定制的、特殊皮質(zhì)的、帶鉆石的，總之比較特別的。

　　“就算目錄再清晰，中國(guó)買(mǎi)家也喜歡讓我拿iPhone拍照給他們看”

　　界面：搬到香港的原因是為了更好地靠近買(mǎi)家嗎？

　　MR：我們這些年觀察到，亞洲是最具潛力的地區(qū)。既然佳士得在亞洲的第一大辦公室是在香港，那么把手袋總比設(shè)立在這座城市也是非常符合邏輯的。我們每年在香港有兩場(chǎng)拍賣(mài)，一場(chǎng)在春天，一場(chǎng)在秋天，拍賣(mài)的都是最上乘的精品。亞洲各地的買(mǎi)家來(lái)到香港，有些人或許不是佳士得的頂級(jí)客戶，也會(huì)感興趣，趕來(lái)看各個(gè)類(lèi)別的精品。

　　界面：中國(guó)客戶對(duì)二手手袋有什么偏愛(ài)？

　　MR：中國(guó)二手包袋的買(mǎi)家非常關(guān)注等級(jí)，他們其實(shí)相當(dāng)懂行，清楚地知道顏色、材質(zhì)、價(jià)格。所以像我這樣的專(zhuān)家，很喜歡和這樣的顧客接觸，令人興奮。尤其是當(dāng)他們委托我找的包非常罕見(jiàn)，我可能近10年來(lái)都沒(méi)有看到過(guò)，挑戰(zhàn)性很大。大部分內(nèi)地買(mǎi)家原本就有一定的收藏，希望通過(guò)我們找尋某個(gè)特定顏色、型號(hào)的包袋，通常是價(jià)值非常高的、非常罕有、最精細(xì)的材質(zhì)、最少有的顏色。

　　界面：歐美市場(chǎng)早就形成了購(gòu)買(mǎi)二手奢侈品的習(xí)慣，中國(guó)顧客做好準(zhǔn)備了嗎？如何教育中國(guó)市場(chǎng)？

　　MR：在這里，對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，的確是一個(gè)新世界。自從我到香港之后，幾乎所有媒體都會(huì)好奇地問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)閬喼蓿绕涫侵袊?guó)似乎對(duì)于二手包袋有種天然的抵觸情緒。但有意思的是，在實(shí)際工作中，我沒(méi)有遇上任何一位顧客有這方面的擔(dān)憂，或許每個(gè)人都在思考這個(gè)問(wèn)題，但沒(méi)人真正說(shuō)出來(lái)。

　　我想這可能是有兩個(gè)原因，第一，我們的目錄看起來(lái)就不是本“舊貨”圖集，相反，你會(huì)看到全球最昂貴的包，你得爭(zhēng)著搶著拍賣(mài)才能擁有。雖然說(shuō)拍賣(mài)有意思的地方在于，可能會(huì)出現(xiàn)以低價(jià)拍到拍品，但這里真不是淘便宜貨的地方。第二可能是因?yàn)槲覀冏约航⒌脑u(píng)分系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)非常有效，我們正考慮把它沿用到其他國(guó)家。

　　界面：為中國(guó)買(mǎi)家工作發(fā)現(xiàn)過(guò)什么有趣現(xiàn)象嗎？

　　MR：我發(fā)現(xiàn)中國(guó)買(mǎi)家和西方國(guó)家買(mǎi)家不同的是，他們?cè)诳吹侥夸?，上網(wǎng)瀏覽詳細(xì)信息后，還有很多人問(wèn)我要照片。這真的很搞笑，幾乎所有人都希望我用自己的iPhone拍包然后發(fā)給他們。目錄上的照片拍得非常專(zhuān)業(yè)，但是他們想看自然光下的包，想看用手機(jī)拍出來(lái)的效果。這也是在佳士得買(mǎi)包的優(yōu)勢(shì)。我可以拍每一個(gè)角度，直到你滿意為止。在拍賣(mài)季，我們專(zhuān)門(mén)會(huì)雇兼職負(fù)責(zé)拍照。

　　二手包包怎么就成了香餑餑

　　界面：你還記得是從什么時(shí)候開(kāi)始人們從單純的買(mǎi)家變?yōu)槭詹兀?/p>

　　MR：可能是在2010年吧。至少對(duì)于我來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)我還在西方，這一變化和經(jīng)濟(jì)衰退有關(guān)。在這之前，人們基本不會(huì)買(mǎi)二手包，當(dāng)經(jīng)濟(jì)衰退帶來(lái)重?fù)艉螅蠹议_(kāi)始真正思考自己的購(gòu)買(mǎi)。有些以前可能每季購(gòu)買(mǎi)4個(gè)包，將以前買(mǎi)的舊包扔掉了。但他們變得更加“精明”。所以盡管當(dāng)時(shí)不景氣，卻出現(xiàn)了大筆金額的二手拍賣(mài)，因?yàn)樗麄冮_(kāi)始注重價(jià)值。

　　大家都在試圖弄懂這一類(lèi)別的拍賣(mài)到底是如何進(jìn)行的，和30年前的手表拍賣(mài)一模一樣。30年前，沒(méi)有人會(huì)在拍賣(mài)會(huì)上買(mǎi)高額腕表，但到如今，全球最珍貴的腕表可能就只在拍賣(mài)上出現(xiàn)?，F(xiàn)在有些全球頂級(jí)買(mǎi)家不光在一級(jí)市場(chǎng)買(mǎi)，他們?cè)谂馁u(mài)中可能就會(huì)買(mǎi)下價(jià)值二十幾萬(wàn)美元的腕表。手袋市場(chǎng)也正在走這條路。

　　界面：所以買(mǎi)包也是一樁投資嗎？

　　MR：但這個(gè)和金融投資還是有差別的，他們不會(huì)今天買(mǎi)了，明天因?yàn)樾星楹镁图敝u(mài)出去。我通常建議客戶說(shuō)，當(dāng)你知道你永遠(yuǎn)不會(huì)再用到這個(gè)包的時(shí)候，你可以考慮賣(mài)。但是要考慮得非常清楚，因?yàn)檫@些包有很高的收藏價(jià)值，一旦賣(mài)了之后可能就買(mǎi)不回來(lái)了。

　　界面：如何為買(mǎi)家找到他們想要的包？

　　MR：我們和顧客的關(guān)系都非常密切，所以很清楚他們想要的東西。另一方面，我記性不錯(cuò)，哪怕是其他的包袋拍賣(mài)會(huì)，我會(huì)想辦法挖出是誰(shuí)買(mǎi)下哪款包，所以以后有買(mǎi)家想要收藏這款包的話，我就知道上哪兒去找。

　　月入2萬(wàn)人民幣，什么包值得買(mǎi)？

　　界面：對(duì)于2萬(wàn)月薪的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，有什么值得購(gòu)買(mǎi)的二手手袋？

　　MR：他們算是入門(mén)級(jí)買(mǎi)家，剛剛對(duì)這個(gè)市場(chǎng)感興趣，我的建議是買(mǎi)經(jīng)典系列。知名品牌，經(jīng)典款，高品質(zhì)，總出不了差錯(cuò)。像是黑色Birkin就肯定是個(gè)完美的入門(mén)款。Chanel 5手袋、Kelly，這些都是不錯(cuò)安全選擇，同時(shí)他們也兼具功能性。因?yàn)榧热皇悄愕谝粋€(gè)漂亮的手袋，你當(dāng)然還是希望能夠使用到的，我剛剛提到的就非常適合。

　　界面：奢侈品現(xiàn)在在中國(guó)的發(fā)展遇阻，對(duì)于二手奢侈市場(chǎng)會(huì)有影響嗎？

　　MR：事實(shí)上，我們之前在內(nèi)地還沒(méi)有拍賣(mài)過(guò)，所以沒(méi)辦法作比較。但總體而言，一級(jí)市場(chǎng)對(duì)我們沒(méi)有太大影響，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)太大，因?yàn)橘I(mǎi)家、包袋的數(shù)量以及價(jià)格范圍都非常非常大。我們小很多。而且我們也沒(méi)有像奢侈品市場(chǎng)一樣的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槟悴豢赡芤驗(yàn)闅W洲匯率低就跑到巴黎，要想找某款包的話，就只有我們一家。