由于運營成本的上升和存貸利差的減少，未來銀行將改變簡單依靠利差的盈利模式，單純依賴資產(chǎn)拉動負債的經(jīng)營模式將難以持續(xù)。不少商業(yè)銀行已經(jīng)通過零售金融、投行業(yè)務(wù)的發(fā)展，不斷提高非息收入占比。其中，最引人關(guān)注的是招商銀行提出的“輕資產(chǎn)”經(jīng)營策略，招商銀行憑借體量輕、效率高，已實現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的華麗轉(zhuǎn)身。招商銀行2015年前三季度營業(yè)收入實現(xiàn)1562億元，同比增長25%，在上市銀行中增幅排名第三。其成功實現(xiàn)彎道超車的秘訣，是將“輕型銀行”作為二次轉(zhuǎn)型的方向，而“輕型銀行”的重要內(nèi)容便是“輕資產(chǎn)”。

　　注重“條線聯(lián)動”的資產(chǎn)經(jīng)營思維

　　招商銀行在其“輕資產(chǎn)”經(jīng)營策略下，加強業(yè)務(wù)聯(lián)動，運用融資、融智方式，為客戶提供綜合服務(wù)。運用“商行+投行”、“融資+融智”、“表內(nèi)+表外”等模式，以提供綜合金融服務(wù)方案為主，逐步由貸款提供者轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y金組織者、撮合交易者和財富管理者。

　　“互聯(lián)網(wǎng)＋”成為獲取資產(chǎn)的武器

　　招商銀行行長田惠宇認為，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)銀行應(yīng)該做的，不是遠離自己熟悉的領(lǐng)域，而是理解新的規(guī)則，尋找新的伙伴，運用新的工具，將原有業(yè)務(wù)做得更好。該行以“流量、平臺、數(shù)據(jù)”為結(jié)構(gòu)布局，利用移動互聯(lián)網(wǎng)輕渠道和大數(shù)據(jù)技術(shù)搭建獲取大眾客戶的輕平臺，如通過打造“批量化、智能化”的獲客方式，運用微信、微博、APP等新媒體、新平臺打造更好的服務(wù)體驗吸引客戶。在零售端上，打通流量的互聯(lián)網(wǎng)獲客入口，以手機、PDA等移動端為介質(zhì)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，匯集流量，提升客戶黏性。

　　發(fā)揮“輕型”優(yōu)勢

　　招商銀行的“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略貼近于業(yè)務(wù)模式的優(yōu)化，發(fā)揮零售業(yè)務(wù)的“輕”優(yōu)勢，聚焦財富管理、小微金融、消費金融等三大業(yè)務(wù)重點，強化零售端這一立行之本。而公司金融聚焦現(xiàn)金管理、貿(mào)易金融、跨境金融和并購金融等四大輕型業(yè)務(wù)，同業(yè)金融則轉(zhuǎn)型為大資產(chǎn)管理和金融市場交易業(yè)務(wù)，打造底盤扎實、身輕如燕的業(yè)務(wù)體系。

　　對于招商銀行來講，由于一直以來盤踞零售業(yè)務(wù)之冠，再加上零售業(yè)務(wù)本身“輕”體量的特質(zhì)與“輕資產(chǎn)”理念高度吻合，其對公業(yè)務(wù)和同業(yè)業(yè)務(wù)圍繞著零售業(yè)務(wù)這一核心，零售業(yè)務(wù)是“輕資產(chǎn)”理念的戰(zhàn)略支點。該行經(jīng)營策略的制定、績效考核的調(diào)整、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化均是以是否有利于零售業(yè)務(wù)發(fā)展為支點。目前，該行零售業(yè)務(wù)收入占比近50%。

　　根本上講，“輕資產(chǎn)”就是摒棄了“負債至上”的傳統(tǒng)理念，是一種差異化的經(jīng)營思維。能夠堅持差異化的戰(zhàn)略定位和創(chuàng)新的經(jīng)營理念，這是招商銀行可以引領(lǐng)商業(yè)銀行突出重圍的成功之道。